就是昨天聊到的这家软件公司，当时是2012年-2014年，企业管理软件是他们的主要产品，是针对小微企业的管理软件，当时的竞争对手有：金蝶、用友、速达、九思等等……但头一个品牌就是金蝶，就像快餐行业的龙头麦当劳一样。
2012年-2014年这一段时期是国内经济低迷的时期，小微企业生存艰难，所以购买信息化产品的需求下降！这个大家理解吧？因为小微企业当时的首要困难是营销的问题！说白了就是这些小微企业没钱买软件来管理！那么，金蝶干了个什么事呢？
把安装软件的价格压低！低到什么程度呢？就成本！也就是，客户买了软件，我给你安装调试，收你的费用，只是我的安装人员的人工成本！为的就是搞低价竞争嘛！那么，其他公司怎么应对呢？
国内管理软件的老二——用友，他搞了个什么策略呢？除了跟金蝶一样的低价营销策略外，
他还做了一个动作——他把各地的分公司改变制度，都变成了独立核算！这样，用友有一个庞大的集团，实际上变成了一个联盟了！成本大幅下降！
那么这家公司的这个项目，在当时的环境里，属于羊入狼群，因为，论品牌，我们肯定不及金蝶、用友对吧？论成本的缩减，我们已经没有空间了！
那么，怎么办？除了产品的尽量差异化之外，也只能做免费策略（低价策略），这就注定了这个项目的失败！
面对竞争时的初始设想是：1，尽可能的产品差异化；2，低价策略；3，后续收取服务费作为盈利点，但后来的结果是：1，由于我们的营销力量薄弱，向客户传达价值的能力不足，所以差异化的优势没有充分体现；2，低价，增加了我们的运营成本；3，在经济最困难的时候，金蝶、用友后续的服务费也是免费的，直到这家公司的这个项目退出这个领域，当然同时也有几家类似的小品牌也被消灭。
有人就会说，金蝶、用友这样干，自己不也是亏损么？金蝶、用友确实是亏损的！去看这几年、这两家公司的财报，去年的前三个季度，忘记是金蝶还是用友了，亏损了6个多亿，因为他们都是上市公司，财报公开的，这个都可以查得到的。
那么大家可以想象，这个搏杀的过程，会死掉多少名不见经传的小公司；可是，金蝶、用友，因为实力雄厚扛过这个阶段、把小企业都熬死了，然后开始慢慢的回暖……
这是一个惨烈的免费策略的真实案例，这确实是营销的好方法，但必须要有资本的后盾。
但从另一个侧面，我们也就知道金蝶的实力，连马化腾这样的人物，一开始都会想到和金蝶发生链接！
分析一下这个事情，究竟为什么会失败？如果你做，怎样才能成功！
这个案例其实说明了对于营销理解的很多误区，你不难发现最最关键的是我们的营销没有立足价值！没有真正的、脚踏实地的把价值做好，产品的价值底蕴没有足够的积累，同时营销的力量又比较薄弱。那你是不是认为，产品的价值一定要积累积累到非常有底蕴的时候，才能去做营销这件事呢？
可以明确的告诉你，如果是这样的想法，那么一定死的最快！就像玩即时战略类的额一样，
如果你把资源、人员、武器都一一准备好了，你还能打败对方么？答案是不能！你一定是在打造自己的同时，一边进攻，一边建设自己，你才有赢的机会！相信有经历的人一定会理解这句话的深层含义。
这个失败案例，是因为产品差异化不足、营销力量薄弱的时候盲目使用低价策略；可是，刚才也说了，等待产品成熟，再进行营销一定是死路一条！那么我们又该怎样正确的使用这个策略的呢？在下期再跟你揭秘！明天见！