拆解当下近百个营销案例，我发现了裂变活动的万能公式

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相信不少商家朋友们，平常或多或少都看到过一些营销裂变活动。

比如拼多多的百元现金红包活动、免单砍价，还有朋友圈里的免费领课程、零元领绘本、一元抢饮品等等。

看到别人能做出如此有效裂变活动之余，你是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素

本文分析了当下近百个营销案例，帮助大家提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此公式来参考。

一个成功的裂变活动=积累初始流量+用户基础信任+低参与门槛+高福利诱饵+流程简单+及时正向反馈

完全零流量开始做裂变，是不切实际的。如果没有基础流量池，所有的营销行为和投入都是白费的。

你所发出去的裂变活动，推广不出去，没有客户去看，没有曝光量，没有人参加，裂变活动自然死得快。

对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢

1、自建社群

2、外部群

3、裂变群

在自己建群的基础上，可以适当给予一些红包、免单福利，给社群成员，激励他们主动拉人进群。

只要目标感强、能精准找到客群，愿意付出一些成本，任何一个人都可以完成基础流量池的建立。

信任是一个人决定是否参与一个活动的基础，如果用户觉得你不可信，哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。

对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：

1、官方带头参与

2、初始流量参与

完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。通过一个个真实可靠的案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去去参与。

3、产品本身信任

小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。

低门槛成本低，会鼓励一些用户试试，这样的活动具有普适性，也能引发更多人的参与。

低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也算是进一步筛选出有效客户。

另外低门槛在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，不要让用户害怕有风险，而不敢参加活动。

3、费用：可能需要付一分钱或者一块钱就可以参加

对于一个裂变活动而言，用户会判断参加这个活动，首先要看到自己需要付出什么，又可以得到什么会衡量得到的这个回报，是否足以鼓动他去参与。

比如拼多多的百元现金红包、免单砍价都属于福利诱饵高回报。

诱饵的设置一定要足够大，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。

比如可以设置一些颁奖证书，定制礼品，也可以奖励一个进入某大厂学习的机会，且这些福利都是要限时限量的，错过就没有机会了，错过就是损失。这样就能够激发用户为了拿到回报，主动去裂变。

以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。

而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，最有诱惑力的分销就是长期锁佣的。

做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。傻瓜式的裂变，才最有效。

在营销裂变活动中很需要即时正向反馈。

比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。

及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。

除了利益上的反馈以外，还有必要再强调服务反馈。

尤其对于分销商来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。

当然，每个成功的裂变活动需要考虑当时的很多因素。而我们今天学习的是一个基础的框架模型，还需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。

但有一点是不会变的，那就是引导用户追名逐利、追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。

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