必看免费策略:当你真正学会了,你将轻松占领市场!

110多年前,一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过免费赠送你一盏灯,然后销售你灯油,轻松占领了当地的灯油市场。

又有这么一个段子:

1895年的一天,吉列先生早上要刮胡子是发现,刀片已经很钝了,但刀架还好好的。吉列先生就产生了把刀架和刀片分开的想法,并付诸实践,几年后终于推出了刀架和刀片分开的刮胡刀。但是一开始吉列的刮胡刀销售情况不是很好,在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免费礼物赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始,产品销售急剧增长。

第三个段子是:

我们的红衣教主,在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争中,推出了360免费杀毒软件,通过完全免费的策略,轻松地打破巨头的垄断,占拒了杀毒软件的头把交椅!从而通过后续的电脑优化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。

免费营销策略模式到底是什么?

免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说,免费更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。

免费营销策略将要横行于21世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。

免费策略的3大模式

完全免费营销模式

产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费,但从其他的服务或第三方为其付费。

从2003年5月18日起,“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票,收益何来杭州市政府这项免费非但没有造成亏损,反而实现了赢利。

一组数据可以说明这个问题,实施“免费西湖”后的2004年,杭州市共接待国内游客3016万人次,同比增长8.65%,实现国内旅游收入361.18亿元,同比增长24.12%。

2004年十一黄金周,杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长了19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元,成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。

“免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理,人气多了,收入也就自然地增加了。

对产品实行限制免费模式

免费模式有许多种,根据《免费》一书作者美国人克里斯安德森(ChrisAnderson)的观点,将限制免费模式分为四种。

对产品实行捆绑式免费模式

对产品实行捆绑式免费,即购买某产品或者服务时赠送其他产品。

比如一些软件会实行捆绑式免费策略,通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入,其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。

惠普的打印机最便宜一款才300元人民币,但打印墨盒正是这家年营业收入逾千亿美元的IT公司的主要利润……这些现象的出现都是使用的捆绑式免费模式。

年赚100万免费营销案例:

丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。

没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

免费是让客户体验价值的最棒的方式!当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。作为商家,能够利用给予的最佳手段——免费,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

THE END
1.免费营销策略案例(用免费做引流,年赚几百万#营销策略)?用免费做引流,年赚几百万#营销策略 交99就能享受一个月免费吃早餐。 我一个学生做早餐店的,现在成为马来西亚最牛逼的早餐店。为什么?因为学了一招小小的方案,交99马币。一,给你100马币的代金券。二,一个月免费吃早餐。交99马币,我给你100马币的代金券,可以来这里消费。100马币随时消费今天就可以消费https://www.niaogebiji.com/article-600739-1.html
2.从免费模式的三个小案例,看如何打通你的思维?打不通思维来谈免费模式,这是耍流氓。当不认可的时候,就不会全身心投入。只有这是最好的模式,才能够做好它。 免费搬家公司 一家搬家公司摸索了三五年之后,开始有了法子,对特定区域(富人区)和特定人群(富裕家庭)“免费搬家”,这是一个很大的诱惑。 https://www.meipian.cn/11bfnm75
3.免费策略营销案例免费策略营销案例 Title: Free Strategy Marketing Case Study Introduction: In today's competitive business world, companies are constantly seeking innovative ways to attract and retain customers. The use of free strategy marketing has become increasingly popular, allowing companies to create brand awarenesshttps://wenku.baidu.com/view/15e990a753e2524de518964bcf84b9d529ea2c25.html
4.免费不是骗局!揭秘商家如何让"免费"变现金的惊人策略免费模式,听起来像是商家在做慈善,实则是一门深奥的商业艺术。本文1000字将深入探讨免费模式背后的逻辑和策略,教你如何在免费送的同时,还能赚得盆满钵满。 在商业世界中,"免费"这个词具有无穷的魔力,能够瞬间吸引消费者的注意。然而,许多人对免费模式存在误解,认为免费就是白送,这其实是一个误区。免费模式的核心https://zhuanlan.zhihu.com/p/702323982
5.企业到底该不该进行免费营销策略?人人都是产品经理我们也听说过很多经典的免费营销案例,这些营销案例达到了非常好的市场效果: 吉列通过免费赠送刀架,靠卖刀片赚钱; 红衣教主周鸿祎360杀毒软件免费策略,打败电脑杀毒软件几大巨头; 手机商场存话费送手机的模式让时机销量暴涨; ofo、摩拜等共享单车刚推出市场时候的免费骑行活动让越活几十倍的增长; https://www.woshipm.com/marketing/1060034.html
6.谈判策略案例(精选6篇)谈判策略案例(精选6篇) 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂,经过几年的努力,发展为产值200多万元的规模,产品打入日本市场,战胜了其他国家在日本经营多年的厂家,被誉为天下第一雕刻。https://www.diyifanwen.com/fanwen/tanpanjiqiao/10653246.html
7.干货——十一种免费营销策略!(收藏转发)六、 提供额外项目免费模式 通过给客户提供一些额外的免费项目,增加产品曝光率,来吸引更多客户。 Eg: 电影主题餐厅,为什么消费比其他餐厅略高,但还会有许多人去吃饭,因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受,在普通餐厅感受不到。 七、 固定位置免费策略 https://www.vfuw.cn/news-13621-1.html
8.300个案例,总结出在线教育18个营销运营策略,超全超实用!比如新东方在线:预付定金10元,立即膨胀5倍,邀请2个好友助力,立刻膨胀10倍,标准教科书级“定金膨胀+好友助力”案例,另外还增加了“付定金再赠送新概念精品课程”策略,加速用户做出付定金决策。 策略9:联合会员 举例:得到、混沌大学、喜马拉雅 在流量见顶情况下,各家由竞争走向合作,无论同业还是异业都开始做联合会员,https://www.mslb.cc/liebian/yingxiaotuiguang/53.html
9.营销策略盈利模式分析案例(26页)想预览更多内容,点击免费在线预览全文 免费在线预览全文 营销策略盈利模式分析案例汇报人:XXX2024-01-17BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA 目录CONTENTS引言营销策略盈利模式概述营销策略盈利模式分析案例一:拼多多营销策略盈利模式分析案例二:亚马逊 目录CONTENTS营销策略盈利模式分析案例三:星巴克总结与展望 https://max.book118.com/html/2024/0327/6152015155010105.shtm