整合营销传播经典案例简单分析

在确定营销计划之前,应先进行案例分析,以免做出不切实际的预测。那么下面是学习啦小编整理的整合营销传播经典案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。

万商购:与物流独立而统一的B端电商

如同C端电商的发展一样,B端电商的演进也需要一个过程。在这个过程中,山东省烟台市的流通电商平台——万商购,可谓牢牢抓住了当下新兴的电商机遇,为新一轮的经销商转型提供了良好的范本与平台。

从物流到平台,二者相辅相成

万商购是一个以经销商和零售店为主体的B2B流通电商平台,目前辐射山东省烟台市区的5个区。简单来说,零售店在万商购的平台上选择各大经销商的货物下订单,而各大经销商的货物由万商购统一仓储、统一装车、统一配送。

但是,万商购何来

1992年,经历了国有企业改制私营企业的益商物流是万商购掌舵人刘忠民的第一个项目,改制后的益商物流有两大优势:一是财务优势,二是仓管优势。

因为国有企业管理体制完善的财务账本流水,刘忠民得到了银行1000万元的支持。从1992年到2002年,益商物流的营收增加了5亿元左右。于是在2002年以后,刘忠民买下了100亩土地,建立了一个10万平方米的仓储基地(由于是立体货架,相当于普通仓库的35万平方米),这也是整个烟台市最大的一个。

有了这个基础,刘忠民就与浪潮软件合作,建立了如今的万商购这一线上平台,定位做专业的集中仓储、共同配送。

由此可见,万商购有着以下两大价值点:一是电商平台,在强大的ERP企业管理软件之下,零售店可以在手机上用APP或者扫码下单,方便快捷;二是仓储物流,零售店在万商购的线上平台购货,通过益商物流强大的仓储和配送能力给他们配送,一天两次,上午下午各配送一次。

扁平化模式抢占客户市场

目前,入驻万商购的经销商有300家左右,占烟台市整个商贸市场的15%-20%。通过扁平化的系统模式,万商购在逐步抢占更大的客户市场。

而通过万商购的平台,货物通过后台的物流体系直接就送到商店里了,这样就给经销商省去了换乘环节10%的费用,而这10%的费用是非常巨大的。

除此以外,因为万商购实行集中仓储和集中配送,所以这样一来还可为经销商节省70%的物流费用。按照刘忠民的说法,物流费用占经销商总成本约70%,集中仓储配送能够节省70%的费用,那经销商的总费用便可以节省约一半。

而万商购的赢利模式也很简单,除了收取3%的平台管理费用之外,在扁平化的管理与集约式的配送模式下,万商购后台的仓储配送费用也比市场上便宜一半左右。

除了目前既有的300多家经销商伙伴,刘忠民说道:“其实这些年经销商都做得很苦,挣钱也很难,投融资赔钱赔得连社会信誉也都搞没了,所以他们小心谨慎,不会轻易转型这也是一种现象。”

在刘忠民看来,这也更体现了社会分流的二八法则——20%的人向前走,80%的被淘汰。对万商购而言,是要做那1%去引领20%的人向前走。谁都无法做到面面俱到,社会在发展的过程中也一定会淘汰一大批人,否则就不会进步。

对于经销商而言,万商购就是一个平台,一个管理者的平台软件,而这个模式的重点是益商物流。如果经销商选择万商购这一模式,那么就目前而言,可能在全国都不算陌生。也许在某一个城市里就会有几千家在做,但现在很多几乎都要倒闭了。

为什么因为这一模式表面只是冰山上凸起的一角,而冰山下真正的根基是物流配送体系。

对于目前B端电商的异军突起,尤其是京东、淘宝的半路截杀,这都说明了B端电商的模式是非常正确的,方向是毋庸置疑的,而那些还在愁容中观望的经销商,也是时候反思和改变了。

L小姐的咖啡馆之死:躲过各种坑,最后竟栽到

傍晚的斜阳洒在飘窗上,空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。

这是L小姐的咖啡馆。

一年前,音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。

开店一年,撑过养店期,跨过“团购坑”,她的文艺气质的小咖啡馆有了起色,走上正轨。

万万没想到,前些日子问起,L小姐的小咖啡馆竟然关门了。

1.前期准备:她选择了一个四线城市学咖啡

L小姐大学学的音乐,喜欢喝咖啡,一个标准的文艺女青年。

既然喜欢,干脆自己做一家咖啡馆吧,趁年轻。

说干就干。

喜欢喝咖啡但不会做咖啡,也不懂咖啡馆的运营,第一步当然是要去学习、取经。

L小姐是个有想法的姑娘,她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习,而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。

“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡,价格特贵,但是没人教怎么运营咖啡馆的。”

即使到现在,她依旧认为当时的选择没错。

当然,大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业,更加系统。

但对于像L小姐这样的小咖经营者,在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习,效果其实反倒更好。

他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式,甚至具体到实操过程中的每一步选择:如何选址,如何控制成本,如何圈定回头客……

“这些可不是培训一下就会的。”

2.开店实操:一定要有口味出众的甜点

学成归来,踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。

选址:郑州二七万达写字楼。大型商业中心的写字楼,附近有高校。不在市中心,房租相对便宜。周边既有上班逛街的人流,也有一部分高校的学生。

房租:60平方米的小房间,房租3000元一月,半年一交。

装修:本着经营思考,L小姐较为克制。前期店内的装修和设备购买花了近10万元。

为了节约成本,L小姐前期并没有请服务员,而是用“自雇用”的方式,和自己的姐姐一起轮流看店。

营运不久后L小姐发现,单纯靠卖咖啡,基本挣不了几个钱,甚至连成本都赚不上。

以一杯30元的摩卡咖啡来算,一天至少要卖20杯以上才能保证收支平衡。

咖啡不够,甜点来凑。

还好,L小姐做得一手美味甜点,而甜点这块儿,也成了其咖啡馆最大的赢利点。

也许是受了这点启发,如今不干咖啡馆的L小姐索性直接开了家甜品店,预订,做好之后送货上门,省去了店面的费用,生意源源不断。

对于小咖啡馆来说,翻台率低,单纯靠咖啡售卖,客单价也不高。有几款风味出众的甜点绝对是盈利撒手锏。

甜点价格比咖啡高,成本却比之低很多,同时还能解决翻台率的问题。毕竟,买一杯咖啡就走的人少,带一份甜点走的可就大有人在了。

3.“团购是个坑别跳!”

L小姐的店虽然在商业区,但深藏在写字楼中,客流量是个大问题。

那就上团购吧。

来的人倒是不少,但本就稀薄的利润进一步被压缩了。

对于团购而来的顾客,有的只是在附近逛街顺道而来,有的就是图个优惠便宜,成为回头客的概率并不高。

一旦下架团购,店里马上又出现门可罗雀的景象。

在L小姐看来,咖啡馆利润本就微乎其微,上团购只是个形象展示,千万别抱着薄利多销的心理让渡过多的利润,否则会死得很惨。

规模小的咖啡馆,本来平均利润就低,翻台率也不高,如果采用团购,将承担巨大压力。

本就没几个座位的小店,坐满了团购而来的顾客,一坐一下午,看似热闹的背后,老板的内心其实一万匹马掠过。

小咖啡馆大量上团购的结果——累得苦不堪言,最后赚不到钱。

4.杀死咖啡馆的,竟然是……

靠着L小姐个人的亲和力,好吃的甜点,和半年多来积攒的顾客口碑,咖啡馆开始渐渐走上正轨。

眼看着生意有所起色,L小姐打起小算盘:照这势头,过了养店期,之前投入的成本很快就可以收回来了。

万万没想到,一个人的出现搅碎了L小姐的梦想。

到了第二年,房租一下涨了百分之十。更令L小姐难以忍受的是,当初跟“包租婆”租房合同是半年一签,这意味着以后每半年房租都要上涨10%。

租,还是不租

跟“包租婆”沟通未果,深思熟虑之后,L小姐最终还是选择了闭店:否则,跟给“包租婆”打工有什么区别

于是,一家不错的小咖啡馆,就此关门。

咖啡馆的装修是一次性投入的成本,然后分摊到各个经营年份中,从理论上来说,当然是年头越多越有利。因此,开咖啡馆最大的成本并不是材料本身,而是装修分摊、餐位流动带来的机会成本,以及消费者消费习惯带来的能源消耗。

所以,“包租婆”往往成为一些咖啡馆的“终结者”,尤其当她看你经营得还不错的时候。

当我问到L小姐今后有机会还会不会再开咖啡馆,出乎意料,L小姐坚定地回答:“会!”

为什么因为她家里有套自己的房马上就收回来了,“再开咖啡馆,不用交房租”。

THE END
1.营销模式(营销模式100个经典案例)营销模式(营销模式100个经典案例) 标题:探索新媒体时代下的爆款营销模式 在当今数字化时代,新媒体平台成为品牌传播和营销的重要渠道。作为一位拥有10年品牌策划经验的专家,我深刻理解到营销模式的不断变革与创新对于品牌的重要性。本文将带您深入探索如何在新媒体时代下打造爆款营销模式,助力品牌取得巨大成功。https://cctveeee.com/index.php?m=Article&a=show&id=892
2.整合营销案例(精选十篇)最近笔者读到了一本名为《迎男而上》的书,这本书的整个营销过程笔者觉得就完全体现出了全程整合营销的特征,可以作为一个典型案例进行一番分析和研究。 《迎男而上》这本书是由中国民族摄影艺术出版社在2013年初出版,华文经典全程营销策划的。此书为微博红人——网名“衣锦夜行的燕公子”和“薛好大”——一男一https://www.360wenmi.com/f/cnkey161spql.html
3.2个经典免费模式赚钱案例,2个经典模式流程,颠覆你的商业思维仔细理解这2个经典的免费模式赚钱案例及模式流程的打造,它会引爆你的思维,颠覆你的商业逻辑,你会发现:“原来生意还可以这样做”。 现在,不管实体还是网络竞争都日趋激烈,在这样的情况下,打折、促销赚差价的模式早以落伍了。 下面,小编就把老师早期的2个经典案例帮大家梳理一下,再现老师的神来之笔,看看你的生意中https://www.qunxuehui.com/moshi/6511.html
4.体验式营销经典案例范文导语:如何才能写好一篇体验式营销经典案例,这就需要搜集整理更多的资料和文献,欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文,供你借鉴。 篇1 关键词:中等职业教育 体验营销 市场营销 教育教学 近年来,随着企业之间竞争的加剧和我国大学教育由“精英教育”向“社会化教育”转变进程的加快,应用创新型人才的社会需求越来越大。但https://www.gwyoo.com/haowen/167462.html
5.专家评审2024中国上市公司经典品牌案例“2024中国上市公司经典品牌案例及首席品牌官”评选活动自2023年11月启动以来,受到了业界广泛关注。截至2024年3月20日,申报征集阶段圆满结束,每日经济新闻收到近100家中国上市公司的申报材料。经过初步筛选,有39个品牌案例和18位品牌官进入专家评审环节。 现特邀请您对入围的品牌官和品牌案例进行评审,评审时间为:4月18https://www.wjx.cn/xz/262391789.aspx
6.世界经典营销案例解析(经典市场营销案例149篇)13 案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化 ………18 案例四、海尔:从国际化到全球化………30 案例五、“雀巢”:模块组合营销的妙用……… 39 案例六、全球之星:联系每个地方的每个人………42 案例七、史密斯家庭食品公司:把食物送到家………45 第三章 市场营销环境………51 案例一、入境https://doc.mbalib.com/view/faf4691ed9367ce2805769fe2fe9be12.html
7.张光禄:理财经理营销能力提升特训营市场营销内训课从2004年国内第一支理财产品面世到2021年底,一个时代即将终结。 2.从前大多数售卖的是债权型理财产品 案例:浦发销冠曾经的营销方式和变革后营销方式的对比 五、我们如何才能把净值型理财产品的销售做好? 1.你自己卖的产品自己会买吗?你真的相信你所销售的产品吗? http://www.ceolearn.com/interior/202210/7524.html
8.模板:刘克亚老师销售信赚钱圣经系列销售信汇总购买了我的模式, 更将最后的微信群以100万元的天价 拍卖出去!” 继续分享案例,就意味着接下来的三天三夜你将不能工作,不能吃饭,不能睡觉。所以,为你的健康着想,下面让我们转向一个你更加关心的焦点…… 什么焦点? 人类有史以来最经典、最轻松的赚钱秘诀! https://www.shangyexinzhi.com/article/5432526.html
9.文化营销经典案例(精选5篇)(二)实施案例导入式教学汽车营销学课程的实践性极强,针对汽车营销学各章的理论知识都会有许多经典的案例。从激发学生学习热情和促进学生积极思考问题的角度出发,提出“案例导入式教学”模式,每次课针对所讲内容精选案例,作为每次课的开场,让学生们解读和探讨案例、实践教学,等授课内容讲解之后,让学生再一次审视该案例,https://www.1mishu.com/haowen/212575.html
10.商业创意策划书(通用12篇)在投入期仅选择网站和佛山禅城区实体店,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月本次比赛按照100分制来评比。 初赛: ①针对西安市钟楼附近某咖啡店所展开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销策划方案的可行性(60%) https://www.ruiwen.com/shangyecehuashu/5320444.html
11.会员制赚钱模式的经典营销案例如果你来的时候能带上几个朋友,其实就相当于打个折。这种模式比 常规的打折促销效果会好一点。 下面再和大家分享另外一个案例,一个小时充卡 290 几万的高手 是怎么玩的,可能有人觉得,一个小时搞差不多 300 万的充值服务有 点不现实,不说 300 万,就是 100 万也是有可能的,但是所有的可能 https://www.jianshu.com/p/263394e43be1
12.?推三返一商/城分销系统一文解析?推三返一+设计商业模式+经典推三返一+设计商业模式+经典裂变案例,微三云麦超讲解 导读: 微三云系统:自带 saas 架构模式 独有源码+saas 双模式部署,自带saas 渠道中心,非常方便给下游客户贴牌 oem 系统,不仅可以自用系统,可以给同行贴牌卖系统,自用系统同时可以卖系统账号赚钱。另外还可以实现一个源码带 n 个独立 saas 平台的企业生态运营模式:https://m.11467.com/product/d24492846.htm
13.市场营销经典方案有哪些(精选12篇)(四)案例演示 一对夫妻刚刚喜得贵子,为了寄托对宝贝永远的爱,他们想购买“成长快乐”产品,希望它像天使2、把公司产品的图文宣传广告交付网络公司,协商广告在互联网上的播放,做成首页滚动模式。 市场营销经典方案有哪些篇2 中国饮料市场潜力巨大,从20__~20__年以年均10%的速度增长,至20__年产量http://www.xiefangan.com/cehuafangan/32224.html
14.“潮品牌”经典案例——“小刀”酒营销模式解析好酒网“潮品牌”经典案例——“小刀”酒营销模式解析 进行“炫”传播 品牌传播是避免不了资金的投入,但如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎,就可以称为低成本传播,因为这样的品牌传播投入能够得到丰厚的回报,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。在品牌传播模式上,小刀也不乏可圈可点的创新之处,https://www.dzwww.com/jiuwenhua2019/news/news/201310/t20131029_9087588_1.htm
15.程邵珊讲师简介程邵珊市场营销讲师?基于整体竞争观的营销模式---深度营销; ?基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程; ?基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。 部分经典咨询案例: ?在家电企业的营销组织管理咨询项目中,在整个行业衰退的背景条件下,帮助企业止滑,实现业绩提升30%以上,同时各项效率指标同步改善; ?为某家电企业服务5个月,https://www.shangshanjingji.com/jszykc/chengshaoshan.html