价格策略丨价格是啥？是钱啊！

今天小编想和大家讲讲价格策略，为啥要讲价格策略呢？一方面，价格是大多数消费者是否购买的重要因素；另一方面，价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。那价格策略这么重要，该怎么学习呢？下面请看！！

免费价格策略

首先我们来看下免费价格策略。免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它不仅仅是一种促销和推广的策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。免费价格策略可以分为完全免费、有限免费、部分免费和捆绑式免费。

1

完全免费：即免费提供产品或服务。服务可以包括购买、使用以及售后所有环节。比如，购买某一电子产品可以享受终身保修服务。再比如，知名母婴电商平台红孩儿在早期的时候，就通过赠送免费小册子（杂志）来打开市场，小册子在免费提供育儿知识的同时，也为平台商品做了宣传。有条件的母婴店也可以做一个效仿哦~

2

3

部分免费：这是指将产品整体进行划分或将服务全过程分成若干个环节，只对其中某些部分或某些环节提供免费的策略。比如，为妈妈提供育儿课程，前1节可做为免费试听，如果想听接下来的课程就需要付费了。

4

捆绑式免费：即在购买某种产品或服务时可以免费享受赠送其他产品和服务的待遇。比如，可以这样设置，购买可瑞乐奶粉满1000元即送榨汁机一台！

超值低价策略

阶梯价格策略

双重优惠策略

比如满折加满送，比如降价加打折……给顾客双重实惠，容易让顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销吸引，但其实双重实惠是不亏的。以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。