4P策略在营销中的运用.pdf

三、独特风格的“卖场展示”渠道策略(Place)

四、促销策略(Promotion)

五、以顾客为导向的营销策略(Customer)

IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德,创

立之初主要经营文具邮购、杂货等业务,后转向以家具为主业,在不断扩张过程中,产品范

围扩展到涵盖各种家居用品。

43个国家,雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11

亿欧元的净利润,成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点,有很多值得借鉴的地方,通过对其营销策略

的研究,可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

1、准确的产品市场定位——IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得

起的家居用品”。

创建初期,宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要

满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力,同时希望改善家居状况并创造更美好

日常生活的人的需要。针对这种市场定位,宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家

居用品。

在欧美等发达国家,宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉,

款式新,服务好等特点,受到广大中低收入家庭的欢迎。

但到了中国之后,市场定位做了一定的调整,因为:中国市场虽然广泛,但普遍消费水

平低,原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和,市场上的国外高价家具也很少有人问津。

于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档

货,而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的,获得了比较好的效果。

1997年,宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求,因为儿童对于家居用品的需求也

很大,并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品,宜家与两支专家队

伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在

培养儿童运动能力和创造力的产品。同时,IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。

在宜家展示厅,设立了儿童游戏区,儿童样板间,在餐厅专门备有儿童食品,所有这些

都得到孩子们的喜爱,使他们更乐意光顾宜家。

2、产品风格独特,有利销售

宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计,产品风格与众不同。宜家强调产品

“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格;

宜家源于北欧瑞典(森林国家),其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧

风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上,瑞典的家居风格完美再

现了大自然:充满了阳光和清新气息,同时又朴实无华。

3、产品设计精美而经久耐用

宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然,单纯的设计精美并不难,但是在低

价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。

宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富,而且能够

与经验丰富的生产商紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法;同时他们也通晓如何既生

产低成本的家具,同时仍旧保持原来的设计创意。

宜家设计独具匠心而实用,比如说宜家的一种“四季被”,属三被合一,一层是温凉舒

适的夏季被,一层是中暖度的春秋被,你也可以把两层放在一起,那就是温暖的冬季被。宜

家这种设计确实独具匠心:看到宜家这种设计之前,谁会想到可以这么设计搭配被子?

另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师MarianGrabinski

设计,这种书柜风格既现代又经典,美观实用,为宜家带来了滚滚利润,堪称宜家设计的

THE END
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2.一文解读4p营销策略(附营销案例)1960年,美国市场营销专家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4p营销策略组合理论,即产品(Product)、定价(Price)、地点(P1ace)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称,奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要地位,它为企业实现营销目标提供了最优手段,即最佳综合性https://www.niaogebiji.com/article-118379-1.html
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4.深入解析4P营销理论:从理论到实践4P营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),是市场营销学中最经典的理论之一。其起源可以追溯到20世纪60年代的美国。1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中首次提出了“市场营销组合”(Marketing Mix)的概念。随后,1960年,杰罗姆·麦卡锡教授在其著作《基础营销》中将这一概念https://www.feishu.cn/content/4p-marketing
5.市场营销策略分析市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台 1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。 https://www.oh100.com/a/201702/479155.html
6.国酒茅台市场营销4P策略分析(精选5篇)市场营销学4P策略案例分析——国酒茅台 一是茅台的广告策略。茅台运用广告的功能,在短时间内能够引起大量消费者的购入,同时又宣传了自己的企业文化,引导消费者去消费茅台酒,特别是在过节时,加大对茅台酒的广告宣传,在加之节日的氛围,茅台的销量会大大增加。 https://www.360wenmi.com/f/file1ggp81vf.html
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8.4p营销理论案例分析案例分析:这个洗衣液企业成功运用了4P营销理论。他们以市场需求为导向,结合产品、价格、地点和促销四个方面,制定出了有效的营销策略。这个策略既考虑到了企业的利益,又满足了消费者的需求,是成功的4P营销案例。 在实际应用中,企业可以根据市场变化和自身条件,灵活调整4P策略,以适应不断变化的市场环境。https://www.360doc.cn/article/27236893_1118137705.html
9.市场营销4p策略案例市场营销4p策略案例 案例:可口可乐公司的市场营销4P策略 可口可乐公司是全球领先的饮料公司,其市场营销4P策略的成功应用是一个经典案例。以下将介绍该公司在产品、价格、渠道和促销方面的策略。 1.产品: 可口可乐公司以其广受欢迎的可口可乐汽水为主打产品。该产品具有独特的口感和可口可乐独特的风味,受到全球消费者的https://wenku.baidu.com/view/5cc10c6513a6f524ccbff121dd36a32d7375c7f9.html