让你大开眼界的免费模式的3个经典案例,3套营销方案!

阅读之前,请先思考:商业模式是什么,能帮企业解决什么问题?

一.典型案例——空手套白狼

背景:不花钱开一家美容院

王总已经有几家美容院,想新开一家,又不想花自己的钱,担心风险。怎么办呢?

模式:1.能否找10个每年在店里消费超过十万的客户,每人拿十万元或作为押金。充十万,成为单店股东,享5%的分红。

a.不参与管理b.不承担亏损c.只享受分红,所以溢价1倍

2.2-3年回本,否则我补齐,并给你每年30%的回报

3.免费享受十万的项目,再送十万的礼品,十万的项目分拆伍万自用,另伍万50张一千元的卡,用你的引流卡过来消费充卡的客户给你返15%

4.内部融资:找到10个员工,每人贰万押金,占2%的分红股份,并且可随时退。

结果:壹佰贰万瞬间融到,并且还找到了10个免费业务员,同时也解决了员工流失严重的问题。

玄机:十万的礼品系统内对接,比全国总代的折扣都低;赠送十万的消费其中1半是分成了引流卡,快速引来消费者,为下一步截流做准备。

二.典型案例—体验模型

背景:小狗免费领养

拉布拉多犬非常可爱,特别是双峰的更是招人喜欢,可是几万的价格挡住了顾客的脚步,眼见过几个月后,价格就会一落千丈,急坏了宠物店老板

结果:老板开心的不得了,只是一个小小的免费模式中的体验模型,解决了他困惑许久的问题!太颠覆思维了!学习是有多么的重要啊!小投入大回报!如果坚持学下去,投入产出比简直不敢想象啊!

玄机:狗狗通人性,基本上十几天就能建立感情,人就会舍不得了,抓住这个特点,低门槛进入,高回报产出!

三.典型案例——充卡模型

背景:持续与消费者产生粘性

酒店入住率始终没法快速提升,每天都有至少30%的空房率,如何能够更好的加以利用呢?

模式:正常住宿每晚壹伍捌元,优惠过后壹叁捌元,并且需要缴纳叁佰元的押金。那么机会来了,第二天早上去退房的时候,服务员会告诉顾客一个好消息—-如果这叁佰元的押金转成酒店的会员卡的话,那么昨天晚上的住宿就免费啦!并且叁佰元以后使用时享受vip会员价,玖拾捌元每晚!因为钱已经交给酒店了,所以这样的活动一出,叁佰元很容易转化为会员卡啦!再来3次以后,卡内剩余6元时,服务员会说—-您如果不退这6块钱呢,下次来可抵50元使用,那么,客户就会来第5次,壹零捌元一晚!

结果:原本住1晚,可一个小模式儿转化成了5次住店,更重要的是,一回生二回熟,来多了就习惯了,不由自主就一直想来住了!哈哈,真是锁客妙招,看起来得来全不费功夫啊!

玄机:利用客户占便宜心理,并且借助押金的机会,给顾客一个无法拒绝的理由,关键是给客户装上了wifi和导航,迅速产生链接和粘性,提升营业额!

总结:

《充卡》:当今社会最没有忠诚度的便是客户,但你可以借助系统的力量设计出一个充满诱惑力的充卡模式,把客户的钱提前收过来,并把收过来的钱再一次进行投融。

《免费》:当你的产品同质化比较严重的情况下,低价战略你也未必卖的出去,这时候你就应该懂得去利用系统的力量,综合运用各类免费模型,把你的产品送出去,你赚到,客户也赚到。

《置换》:产品的大量流通,不一定非要卖,也可通过置换的方式在系统里进行流通,即达到了你想要的结果,也互相引流,增加了客户量。

《总结》设计出一个令人不可抗拒的充卡模型,并综合运用免费、置换方式使业绩倍增、流量翻番的核心是:必须要有系统的支撑!

有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。任何时候,都是有资金的人追着有项目的人跑,而有项目的人追着有思想的人跑!

思维决定行为,行为导致结果。智慧是永恒的财富,它引导人通向成功,而且永不会贫穷。当今企业的竞争已经不是产品的竞争,而是商业模式的竞争。现在是一个跨界打劫的时代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你连对手是谁都不知道!

店铺送模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中去,以达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

没有不能免费的行业,只有不能免费的思维!想了解你的企业、产品如何更好使用免费盈利模式,学习更多店铺送模式案例,助力你的生意兴隆发展!

店铺送模式秘籍二:如何不花一分钱让客户排队进店消费···

店铺送模式秘籍三:如何让一个客户当天转介绍20人进店···

店铺送模式秘籍四:如何进行超级充卡模式当天充卡25万···

店铺送模式秘籍五:如何用别人的钱开自己的店,3个月裂变10家连锁店

店铺送模式秘籍六:······

店铺送模式秘籍七:······

店铺送模式秘籍八:······

店铺送模式秘籍九:······

做生意要想做得比别人好:大到做企业小到摆地摊除了硬件设施(地理位置产品特色市场大环境)之外。软件(商业模式)也是要结合好的,那么商业模式就是得多学习多想了!!!

THE END
1.18招免费战术如何运用到你企业中,快速落地收钱,拉升业绩利润客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度,让客户感觉到安全与信任,就成了企业营销的核心。 体验型模式,是通过客户先进行体验,获得客户的信任后,再进行成交的方式。 这一种模式,具体的可以分为两种: 一种是企业设计可以用于体验的产品,客户可以免费体验该产品,感觉良好后再进行消费; https://jinshuju.net/f/HFFSgc
2.免费不是骗局!揭秘商家如何让"免费"变现金的惊人策略商家需要有魄力在没有客流的时候进行免费营销,同时要精心设计免费模式,确保在免费的同时能够获得利润。 免费模式不是简单的白送,而是一门需要智慧和策略的商业艺术。通过精心设计,商家可以在免费送的同时,实现盈利,达到双赢的局面。让我们一起探索免费模式的奥秘,开启商业成功的新篇章。 关于我:格赚,让赚钱更简单!https://zhuanlan.zhihu.com/p/702323982
3.实战:13种免费营销玩法的精髓(网经社讯)顾名思义,“免费营销”就是利用“免费”的产品或者服务,吸引消费者进行购买的营销办法。不管是在过去传统媒体营销时代,还是在如今的新媒体营销时代,利用人们爱占便宜的心理,“免费营销”都是屡试不爽的营销手段。 但是,许多营销人在使用这一办法的时候,却漏洞百出。要么是本身所提供的“免费”吸引不到https://maimai.cn/article/detail?fid=1044207149&efid=VrOxmPTzVz5yaP-zQtRFyw
4.营销模式满足顾客需求的方式和方法,互联网时代最强大的商业模式就是免费模式,腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV(包括所有的电视台)等都在用 免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条,达到利润链条的延伸,从而衍生挖掘新的利润点,最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。 https://www.meipian.cn/2o2ff93l