免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者，既然是白送又何来对营销推广的帮助？怎么样让赠送不白送？
俗话说：世上没有免费的午餐！就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。
赠送不能是乱送，必须有一定的条件，否则送的方法不对就有可能变成白送，不但不能带来产品销量，达到吸引顾客的作用，更可能伤害产品的形象，这就得不偿失了。简单的说，用于赠送的产品，服务要有以下几个特点：
强大的产品力
赠品也要有很高的质量，很好的产品力，不能用次品来蒙骗消费者，不然就达不到目的。
产品同质化程度不高
不可否认，当时市场环境之下，产品同质化程度低，相对竞争不是很激烈，产品一旦具备特色，很容易在众多品牌中凸显出来。
必要的促销准备
选择人流量大的黄金商圈的零售点作为赠送点，并且形成赠送点的网络化，有选择地覆盖上海市场，如此准备是为了既有重点又有选择地打动消费者，让消费者尽量在区域上分布合理。
渠道的“围魏救赵”策略
产品和服务最终的目的还是要让经销商经营产品，在经销商门槛过高的情况下，先沉到经销商下层——零售终端，形成零售终端要货的局面，让企业在经销商面前有被动变主动，最终利用了经销商网络，实现快速拓市。
并非一送了之
在赠送过程中，要先有了铺货准备，并通过对消费者详细介绍产品特色，并把消费者引到零售点，形成真正购买。同时，赠送的目的显然不是单纯地打动消费者，而是形成消费者对终端的拉动，最终打动经销商，最终达到快速拓市的目的。
企业能够送得起
用于赠送的产品，服务多是价值较低的，不然企业的资金承受不了，可能造成企业现金流出现问题，不利于企业的发展。
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