必看免费策略:当你真正学会了,你将轻松占领市场!

110多年前,一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过免费赠送你一盏灯,然后销售你灯油,轻松占领了当地的灯油市场。

又有这么一个段子:

1895年的一天,吉列先生早上要刮胡子是发现,刀片已经很钝了,但刀架还好好的。吉列先生就产生了把刀架和刀片分开的想法,并付诸实践,几年后终于推出了刀架和刀片分开的刮胡刀。但是一开始吉列的刮胡刀销售情况不是很好,在这种情况下,吉列先生尝试把刀架免费赠送,与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起,作为免费礼物赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始,产品销售急剧增长。

第三个段子是:

我们的红衣教主,在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争中,推出了360免费杀毒软件,通过完全免费的策略,轻松地打破巨头的垄断,占拒了杀毒软件的头把交椅!从而通过后续的电脑优化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。

免费营销策略模式到底是什么?

免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说,免费更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。

免费营销策略将要横行于21世纪的市场上,这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。

免费策略的3大模式

完全免费营销模式

产品完全免费,即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费,但从其他的服务或第三方为其付费。

从2003年5月18日起,“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票,收益何来杭州市政府这项免费非但没有造成亏损,反而实现了赢利。

一组数据可以说明这个问题,实施“免费西湖”后的2004年,杭州市共接待国内游客3016万人次,同比增长8.65%,实现国内旅游收入361.18亿元,同比增长24.12%。

2004年十一黄金周,杭州大厦、百货大楼、银泰百货和杭州解百等四家商场的销售额同比增长了19%;楼外楼、知味观、天香楼、太子楼、张生记、新花中城等六家餐饮企业的销售收入超过1100万元,成为那几年旅游收入增长最快的年份之一。

“免费西湖”就是用的交叉补贴策略的原理,人气多了,收入也就自然地增加了。

对产品实行限制免费模式

免费模式有许多种,根据《免费》一书作者美国人克里斯安德森(ChrisAnderson)的观点,将限制免费模式分为四种。

对产品实行捆绑式免费模式

对产品实行捆绑式免费,即购买某产品或者服务时赠送其他产品。

比如一些软件会实行捆绑式免费策略,通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入,其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。

惠普的打印机最便宜一款才300元人民币,但打印墨盒正是这家年营业收入逾千亿美元的IT公司的主要利润……这些现象的出现都是使用的捆绑式免费模式。

年赚100万免费营销案例:

丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱!丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。

没关系!丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作。。。能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。

免费是让客户体验价值的最棒的方式!当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋,而是考虑如何塞满消费者的口袋时,奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。作为商家,能够利用给予的最佳手段——免费,这个市场中最有力的杠杆,必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。

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