有这么一个段子：110多年前，一个聪明的犹太商人在经营灯油。他通过
免费赠送你一盏灯，然后销售你灯油，轻松占领了当地的灯油市场。
又有这么一个段子：1895年的一天，吉列先生早上要刮胡子是发现，刀片已经很钝了，但刀架还好好的。吉列先生就产生了把刀架和刀片分开的想法，并付诸实践，几年后终于推出了刀架和刀片分开的刮胡刀。
但是一开始吉列的刮胡刀销售情况不是很好，在这种情况下，吉列先生尝试把刀架免费赠送，与茶叶、调料等其他产品捆绑在一起，作为免费礼物赠送给顾客。于是吉列先生靠卖刀片赚钱开始，产品销售急剧增长。
第三个段子是：我们的红衣教主，在电脑杀毒软件几个巨头瓜分市场的残酷竞争中，推出了360免费杀毒软件，通过完全免费的策略，轻松地打破巨头的垄断，占拒了杀毒软件的头把交椅！从而通过后续的电脑优化加速、升级、人工一对一服务来进行盈利。
免费营销策略模式到底是什么？
免费是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说，免费更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式实现脱胎换骨的“动力机器”。免费营销策略将要横行于21世纪的市场上，这主要是由“免费价格策略”和“交叉补贴策略”两个理论作依据的。
免费策略的3大模式
一．完全免费营销模式
产品完全免费，即产品从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费，但从其他的服务或第三方为其付费。
从2003年5月18日起，“免费西湖”成为杭州市旅游惯例。不收门票，收益何来杭州市政府这项免费非但没有造成亏损，反而实现了赢利。一组数据可以说明这个问题，实施“免费西湖”后的2004年，杭州市共接待国内游客3016万人次，同比增长8.65%，实现国内旅游收入361.18亿元，同比增长24.12%。
二．对产品实行限制免费模式
免费模式有许多种，根据《免费》一书作者美国人克里斯安德森(ChrisAnderson)的观点，将限制免费模式分为四种。
2.限定特征。
3.限定用户数。
4.限定用户类别。
三．对产品实行捆绑式免费模式
对产品实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件会实行捆绑式免费策略，通过成熟软件的销售带动新软件进入市场。捆绑式免费策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产品迅速占领市场份额。
惠普的打印机最便宜一款才300元人民币，但打印墨盒正是这家年营业收入逾千亿美元的IT公司的主要利润……这些现象的出现都是使用的捆绑式免费模式。
年赚100万免费营销案例：丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板在免费的基础上通过后续的产品服务来赚钱！
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！
由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书。租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。
没关系！丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！
这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。免费是让客户体验价值的最棒的方式！当你不去处心积虑地思考如何掏空消费者的口袋，而是考虑如何塞满消费者的口袋时，奇妙的事情就会发生——消费者开始回报般的将真金白银塞满你的口袋。
作为商家，能够利用给予的最佳手段——免费，这个市场中最有力的杠杆，必然可以撬动挡在消费洪流前面的巨石。
落地实践思考：
在你的行业中，你将如何运用免费策略？如何设计免费产品结构来吸引客户？如何设计后端产品进行盈利？
免费模式的最终目的是为了盈利，以往的成功案例只能参考，只有根据你的行业属性、企业特点、所处环境量身定制出的模式才是真正有效的！
想要得到一套独有的可落地、可获得更大利润的免费模式，就来慧商学院，这里有十几位资深老师、实战派企业家可为您量身打造您的专属模式！