电脑杀毒过去大家要花两百块钱才能买到一个杀毒软件，360把它的价格变成了零。免费的冲击力非常大，让传统的杀毒公司面临着EBay同样的困境——跟进会损失掉收入，不跟进会流失用户。
商业免费模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。360颠覆传统，做免费，他怎么赚钱呢？免费确实带不来收益，但是，只要有用户，以后赚钱是自然而然的，现在的360也印证了这一点。
上海：2015中国家电博览会
360免费，给他带来了无数用户，从360杀毒软件到安全卫士，再到浏览器，都为用户创造了价值。后来，360在浏览器上开发了他们自己的商业模式，上面可以构筑搜索、导航、网页游戏等业务，流量就开始变现了。
正因为“免费”策略效果如此突出，所以在本文中，我总结了一下市场上销售各种各样的产品和服务的常见免费方法。
“免费策略''的10种方法运用1、申请免费试用
“免费策略''的10种方法运用2、免费样品
提供免费样品是一种非常强大的销售技巧，例如在商超里面，很多促销员总是会将产品的样品陈列在品尝区，消费者可以免费品尝产品。免费品尝尤其适合于食品行业和新产品，除此之外，图书出版也经常采用这种方式，现在很多书为了更好的保护，都被书膜包住，在购买之前不允许打开包装膜，但在这些书的上面，会陈列几本已经打开书膜的书籍，这就是样品，你可以阅读，如果你满意，就可以购买原封不动的书籍。
“免费策略''的10种方法运用3、免费
假设你的产品很有吸引力，再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了，但其中的秘密就是你的免费礼物必须很有吸引力，在你的选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题：那就是将要作为免费礼物的产品如果销售的话，是否有人会去购买它。
一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品，同时附赠一款免费的礼物，那么你还可以继续尝试另一种免费的赠品，看其是否能够在销售业绩上超过前者。根据笔者的经验，你所赠送的免费赠品越多，销售业绩越好，笔者几年前做淘宝的时候，曾一度推出“8大赠品”，即购买一产品，免费赠送8大赠品。
“免费策略''的10种方法运用4、能迅速推动回应的免费赠品
这种策略，只要你的赠品足够吸引人，那么它是一种极好的营销策略。
“免费策略''的10种方法运用5、免费现金或免费现金券
广州每年春节的时候，会在家门口准备一些金桔树，金桔树上会挂一些红包，红包里面往往会有一毛、两毛零钱，几年前，我没少干这样的事情，就是把人家挂树上的红包里的钱掏出来，可见免费现金对人的吸引力有多大。试想一下，如果你收到一封信，上面写道：“内附赠有现金…请立刻打开”，你会如何行动。在现实中，免费现金策略应用得最广的就是商超开业，免费派发红包；以及房地产销售活动中也有“抓钱”等免费现金活动。
相比免费现金，绝大多数商家应用最多的是免费现金券，包括纸质现金券和电子现金券，这种方式应该是大家常见的一种刺激销售的策略。
“免费策略''的10种方法运用6、
免费体验在互联网产品中应用也非常广，例如收费视频，很多收费视频并不是一开始就收费，而是免费为顾客提供5分钟（或10分钟）的免费体验，如果你喜欢再购买。如果是网络电视剧，类似《鬼吹灯之精古绝城》，它采取的是延迟付费模式，即每周更新三集，只有最新的三集是需要收看是需要付费的，之前的集是免费观看（体验）的。
“免费策略''的10种方法运用7、免费小册子
“免费策略''的10种方法运用8、买一赠一
“买一赠一”这种“免费”促销方式相信大家应该非常熟悉了，尤其是当赠品很难让大多数消费去理解、去接受、去喜欢的话，那么直接对产品“买一赠一”效果会更好。
“免费策略''的10种方法运用9、
“免费策略''的10种方法运用10、免费奖励积分
对于俱乐部或顾客经常光顾的项目，免费奖励积分可以提高销售额，例如航空公司经常回对顾客按照飞行里数来进行积分，达到一定的积分的时候，为这些顾客提供特别的奖励。在设置免费积分奖励的时候，一定需要注意的是，积分一定要诱人，而且兑换积分的地方一点要便利。