编辑导语：产品上线后，往往会面临着推广的问题，那么我们应该如何通过免费的推广策略来推动一款产品呢？本文作者站在产品经理的角度，针对这个问题，结合自身的工作经验，为我们谈了谈她的一些想法，希望看后对你有所帮助。
前言：
本文结构为：
一、免费策略的背景
基于现有产品发展策略，定义未来产品发展方向，如果产品定位是在占据市场量上，扩大用户群体是关键的要点。
对于软件产品，按照用户类别分ToB和ToC两种：
对于C端用户，扩大用户使用量则是第一步；产品上线后，只要有用户使用，就会产生需求，围绕需求继续做功能优化，提升产品能力，吸引更多的用户。
整体产品价值链循环往复，由此基于产品需求的输入，经过市场的反复验证，再对下一版本产品优化。
二、产品定位
在产品从0到1的过程中，需要经历：市场分析——产品定位——产品规划——产品设计——产品研发——产品测试——产品上线——下一轮迭代周期。
在产品生命周期整个过程中，产品定位至关重要，指明了未来发展的方向，在此过程需要弄清楚如下问题：
以下内容从以上两个分析方向入手，通过介绍问题和分析框架的方式（Q&A）详细描述：
1.定位用户
1）回答以下问题：
2）分析框架为：
2.定位价值
三、现状（困难点）分析
产品的推广中会遇到什么样的困难，需要做推广前的分析。只有基于这些问题，才能针对性的制定推广的策略。
产品推广的过程，实际包含市场接受和用户接受两个方面，这两部分相辅相成，相互连贯渗透
1.市场接受存在的难题2.客户接受存在的难题四、制定策略
经过分析后，开始制定的过程，针对已有用户和潜在用户两类角色，围绕两个部分描述：思路和实施。
对于已有的用户，需要做好用户保留，并且做好用户转化，在已有的用户群体上实现裂变，通过提升产品价值，从而获得良好的口碑实实现用户增长。
1.思路2.实施
对于未使用的用户，吸引用户使用产品，然后将用户保留。
3.思路4.实施
这些过程中，我们能做什么呢？结合流程中发生的具体场景，可以给出具体的实施方案。
5.场景一：安装包的获取
1）拓展获取方式
2）提升获取便捷性
6.场景二：安装包的首次使用
1）帮助用户配置好环境
2）充分的产品资料
3）使用步骤清晰，界面友好
五、效益分析
结合经济学角度思考免费推广后的效应，策略也需要从价值角度进行考量。扩大用户量，其目的就是：分摊软件研发成本。
在经济学中成本包含固定成本和可变成本，可以理解固定成本是做这个产品必须要发生的成本，可变成本则会随产品发展而调整的成本。
在研发后续，随着产品的成熟，主要成本为人力成本，例如：产品迭代、技术服务支持等，这一部分的成本较小。
六、总结
产品的免费发布策略，首先要清晰的产品定位，需要明确投入市场后，产品的优势在哪里，对比竞品，我们的产品发展赛道是竞争关系，还是互补关系。
其次需要自上而下制定发布策略，明确我们该怎么做，将行动方式落在产品上，付诸于实践。
最后需要实际的数据对策略做验证，这个方案是否成功，策略是否需要调整，在实践后检验效果。
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