实体店不懂营销?20个裂变营销案例,让实体店的业绩提升10倍

大家好,我是放羊哥,新经济时代出现了一个新的商业机会,过去的商业主要叫消费市场,卖的是货品,今天全新的商业机会出现了一个市场,我们叫创业市场。创业市场卖的不是货品,是商机,赚钱的机会。这是一个难得一遇的大市场,他的红利期只有这两三年。新商业机会需要有一套新的模式,教你六个步骤来设计商业模式。

一、非顾客,隐形需求

二、回本制,业绩倍增

三、去成本,外包删除

四、裂变式,全国复制

五、抓资源,核心定价

六、上下游,产业整合

总结就是四句话:

帮扶下游:这里的下游指渠道,将实体门店、微商、电商相结合,形成三网合一。

整合上游:这样做可以用更低的价格拿到更高品质、更领先的产品,同时还能有更长的账期。

并购中游:指多品牌运作,多人群覆盖。

跨行盈利:原因在于你有庞大的用户数,庞大的渠道数。

总结:看似复杂的商业模式,其实核心就是三点:如何分钱、如何赚钱、如何收钱,掌握了其核心运用其中的逻辑和方法,相信一定能大有收获,没有淡季的市场,只有淡季的思想。

1、高档袜子卖给女士

商场老板进了一批50元-100元一双的男士高档袜子,怎么也没有卖出去,非常的苦恼,最后调查得出结论,这类男性目标消费者根本就不逛商场,有位消费心理学教授建议可以卖给女人,商场老板很困惑,男士袜怎么可能卖给女人,教授解释:把袜子摆到高档化妆品收银台旁边,每个女人消费几千元化妆品,内心都会有些惶恐,觉得自己败家,这时给老公拿上几沓高档袜子,回家腰杆就直了,心理也就平衡了,这卖的不是袜子,是良心,最后商场老板按此方法,两天便将袜子销售一空!

2、实体店社群营销,客流裂变月入6位数

—家新饭店开业,老板建了一个群,每来一个顾客就拉进群,每天在群里发10元30个红包,抢到金额最大的3人送50元烤鱼一条,送10瓶啤酒,小龙虾一盘,成本控制在100元左右,在这基础上带来同伴,每人减10元,其他人邀请3人以上进群,就可以享受一次30元的优惠,就这样一个月建立了两个500人的群,每天有100单左右,一个月入了6位数。

3、水果店的营销案例

有一家水果店生意每天都红红火火,原来,他偷偷做了三件事情:

1)每次卖说过出去,都会多给客户一个水果,并且都是在付款后赠送

2)对容易烂的水果进行限时的赠送,例如,第一天上午12点前就全价,下午开始到晚上6点就买一斤送一两,第二天买一斤就送3两,而且都是不直接打折,保持原价,然后采用额外赠送的方式

3)每次遇到带孩子的家长,他就会亲自吹气球或者赠送玩具给小孩,让家长感动,我相信你如果看懂了这背后的思维逻辑,你也可以做的很好

4、退款回头卡,引爆客流

只要在本店消费第5次,退第1次消费的一半;消费第6次,退第2次消费的全额;本活动只限,来本店第1次消费时,消费金额超过99元的客户。或在本店5次,平均消费达到100元。我们只退以平消费额为基数的金额。

共消费600元,一共退150元,相当于75折。

5、超市增加客流量的营销案例

一个超市为了增加人气增加客流量,做了这样一个活动,本月最后一天抽奖,一等奖本月消费免单,二等奖本月消费免单50%,三等奖四等奖五等奖都是各种礼品,通过此模式吸引了大量的人气,客户疯狂的购买,每一个人心里都是想拿到第一名,之前在其他超市消费后来全部到这个超市消费,之前一个月消费1000元变成了消费2000元,此活动你学到了什么??

6、老板收买人心的三个套路

1)给员工戴高帽,各式各样的荣誉证书,各式各样的表扬,让员工有一种尊严和光环

2)打感情牌,见到员工不是称兄道弟就是戴高帽子,然后时不时的给一些小恩小惠

3)打感情牌,设计一个这样的规定,自己的员工在单位表现好公司奖励给他父母几百块钱的生活费,这样让自己的员工脸上非常有面子,老板的影响力和威望都非常高

7、七个凡是管理口诀:

1)凡是有工作就要有目标;

2)凡是有目标就要有计划;

3)凡是有计划就要有执行;

4)凡是有执行就要有检查;

5)凡是有检查就要有结果;

6)凡是有结果就要有责任;

7)凡是有责任就要有奖惩

8、组合定价法

一个人去汉堡店吃饭,他看到汉堡售价18元,薯条10元,可乐8元,他觉得很贵,再往下看,他看到了一个超级套餐,汉堡薯条和可乐加起来才15元,他觉得自己看错了,套餐居然比单个汉堡的价格还便宜,于是赶紧买了个套餐,自以为占了一个大便宜,其实快餐店把各种各样的定价组合起来叫做组合定价法,这种组合定价法不仅适用快餐店,服装店,书店,很多实体店也适用

9、一招锁住500名老顾客

收银台放一张二维码扫码进群可享受88折,并且送12瓶啤酒,分6次赠送,由于用户损失规避心理,下次绝对会来你店里消费,这样群内500人全部变成老顾客,每次快到饭点的时候在群里发一个红包,抢到最少的人进店即可获得一盘羊肉,手气最佳者锅底免费,店内天天人满为患

10、逆向思维解决问题更轻松

有个老大爷买西红柿挑了3个到秤盘,摊主称了一下说道一斤半三块七毛钱,老大爷说做汤用不了那么多,摊主去掉了最大的西红柿说道一斤二两三块钱,这时老大爷从容的掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个最大的西红柿扭头就走,摊主当场愣住无言以对,用逆向思维解决问题更轻松,你学会了吗?

11、门店生意不好怎么办

第一:准备一款低价引流产品,把客户引导到我们的客户池中,

第二:再任用会员卡充值卡等客户裂变工具运营客户,从原来赚取客户一次两次的钱,变成赚取客户终身的钱,让同一个客户持续产生利润

12、返现锁客模式

客户消费了200块,普通店家会给他打九折,但更有效的方式是:

第一步:让他花3块钱办一张会员卡,给她返30元到卡里,下次抵现消费

第二步:以后现金消费都可以返20%到会员卡,这样一来,回头客的几率就会大大增加,最后将这3块全部发给员工,那么我们的员工会将每个进店消费的客户都发展成会员,这种策略就叫做返现锁客模式

13、一元换购营销思路

你卖一个一千元的锅,决定送一个50元的勺子,但是却没啥效果,怎么办?提高赠品价值吗?那不赔本赚吆喝了,你只需要把促销方案变成,卖999元的锅加1元就可获得50元的勺子,效果一定会好,为什么?虽然成本一样,但是你卖一千元送50元,消费者会觉得,你只让利了5%,但是如果你加一元,获得50元的勺子,消费者就会觉得赚翻了,这就是比例偏见,人们对比例的感知,对比数值的感知来得更加敏感,所以作为商家促销时多用换购的方式,消费者会把注意力,放在价钱变化很大的小产品上,产生很划算的感觉,你学会了吗?

14、营销方案必备的5要素(建议收藏)

1)引流:怎么把客户引流到店里

2)截流:怎么把客户留下来

3)回流:怎么让客户回头多次消费

4)留财:怎么把客户的资料留下来

5)裂变:怎么让客户给你介绍客户

15、以利锁客客户裂变

串串店一年赚280万,一毛一串,每人限8串,线上线下大肆的宣传,这叫引流

客户到店了,我们推出女生都无法抗拒的充值主张,充值38元,本次的八串的钱直接免掉,并且送你价值198块钱的各大影视平台的VIP影视卡一张,这叫以利锁客

还没完,再送你50瓶饮料,激活你50次消费,每一次来都让你白整一瓶,我就问你爽不爽,这叫回头赠品锁客,你充还是不充,还是不充啊,也没事,我再送你三张五折的优惠券,你不充,我都送给你,你不用可以送个别人用啊,这叫客户裂变,学会了吗?

16、最挣钱的销售员是执着(建议收藏)

几乎所有调查数据都指向一个事实:

4)12%在打第三次以后放弃。

17、生意兴隆的两种送礼模式

第一种送礼模式:就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。

18、美容院的营销套路

一家美容院新开业,门口拉了一条横幅,上面写着:新店开业,全场5折,结果可想而知,对于顾客来说,没有一点吸引力,如果你把它改成:新店开业,首单免费,顾客消费后只需要办理一张本店会员卡,把首单消费金额充到会员卡,就可以免单,同时充值的金额,下次可以继续抵扣现金使用,其实就是很普通的打5折促销,但是确更有吸引力

19、逆向思维

第一天,上班的导购员极力向顾客推荐一双鞋,原价400元,现在特价280元处理,顾客将鞋子里里外外检查了一番,麻利的付款成交,走出店门的顾客,迫不及待的掏出鞋里的2张百元钞票,确属真钞,而在店内,导购员将自己塞进鞋中的200元扣除后报喜:老板,让你发愁的那双80元特价鞋卖出去了。

THE END
1.市场营销策划案例惠普公司的产品组合定价内容提示: 【市场营销策划案例】惠普公司的产品组合定价 1996 年,惠普公司对其打印机大幅度降价,有些竟然高达 60%。惠普之所以可以承受如此高额的降价,是因为一些配用产品如墨盒、特种打印纸的大量销售使得利润高达 70%。随着打印机价格降低、销售增大,配用产品的市场也逐渐扩大。墨盒,标价 20-200 美元不等,连同https://www.doc88.com/p-00787175724621.html
2.组合定价法想要获取最大销售利益,记住一套组合定价拳法:产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价和单一价定价。 一个人去快餐店吃饭,看见推出了一种新的汉堡,售价18元;一份薯条,售价10元;一杯可乐,售价8元。他觉得挺贵,再往下看,有一份超级套餐包含汉堡、薯条和可乐,一共才15元。 https://www.jianshu.com/p/41764d086717
3.关于产品组合定价策略的举例亲爱的同学,你好:你的问题已收到,帮助你解答如下:【产品组合定价策略】系列产品定价即将系列商品根据规格、外观等的不同给予不同的价格。例如:服装店把根据材料、样式把西装套装分为3档,价格分别为每套500元、600元和1000元。这种定价策略使消费者直接感到高低档差别。【产品组合定价策略】捆绑定价是将几种相关产品组https://www.sieredu.com/answer/qa/detail/205148?from=list&subjectName=%E6%88%98%E7%95%A5&parentSubjectName=%E6%B3%A8%E5%86%8C%E4%BC%9A%E8%AE%A1%E5%B8%88
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5.6大品牌案例启示,2024年“定价做低”是一道CEO的战略题界面以口碑和性价比著称的宜家,率先突破了家居行业“先设计生产、再根据成本考虑定价”的传统思维,而是采取“先定价后设计”的策略,让低价在产品设计和开发过程中被充分考量。此外,依托自身的全渠道生态体系,宜家继续促进线上线下的整合,调整优化产品组合,并积极拓展物流配送网络,提升配送效率,进一步降低运营成本,为更低价格https://m.jiemian.com/article/10916764.html
6.组合定价策略三个例子理想股票技术论坛通过技术分析和基本面分析,选取适合的指标和公式,可以实施多种组合定价策略。例如,可以利用动量指标和相对强度指标来选取具有良好走势和相对强势的股票作为投资组合的一部分;或者利用估值指标如市盈率、市净率等来挑选相对低估的个股进行组合配置;还可以考虑利用股息率https://www.55188.com/tag-3439311.html
7.产品线定价策略案例.docx产品线定价策略案例《产品线定价策略案例》篇一产品线定价策略是企业根据市场需求和竞争状况,为不同产品或服务制定价格的一种策略。它不仅关系到企业的短期盈利,还关系到长期的市场份额和品牌形象。在制定产品线定价策略时,企业需要考虑多种因素,包括成本、市场需求、竞争状况、产品生命周期、分销渠道以及客户感知价值等。https://m.renrendoc.com/paper/323386962.html