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1、成功的推销案例实例几则成功推销实例(一)例一：与众不同的推销语言有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有很多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很简单发生车祸。”乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家访问，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年;现在若要换辆新的，真有点惋惜!”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂打算实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。例二：特别制胜的推销美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时
4、，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的廉价等等。他首先是很坦率地告知顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的廉价。”但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发觉那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不抱负，不禁反问：“哪有你说的那样吵现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。”因此，在顾客心目中都自信实际状况一定能赛过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。例五：说话的艺术一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。食品推销员马休正想以老套话“我们又生
5、产出一些新产品”来开头他销售谈话，但他立刻意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，假如有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗”“我当然感兴趣了，你说吧!”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告知你”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意状况特别了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。成功推销实例(二)例一：敏捷推销法李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时依据不同对象采取敏捷方法。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。于是他想了一个
6、方法，说洒水器可能出了问题借水管用用。于是他便表演起来，不出所料一下子卖掉了十几个。李嘉诚推销商品注意总结市场和居民使用这种产品的状况。然后把香港划了许多个区域，总结每个区域的居民生活状况和市场状况，拿到新产品就知道销路在哪里。一年后他的推销额远远地超过了同事们。例二：敬重顾客意见美国闻名的福特汽车公司，每年拥有250万顾客，为了了解他们的需求，公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员争论产品及销售服务等问题，并特地设计一种软件数据系统，供各部门经理和雇员具体了解把握顾客的意见。一次有位顾客埋怨说，乘坐福特汽车不愿在后排，因为后排空间太小腿伸不开，很不舒服。听到这个意见后，公司马上
8、给顾客观赏，并尽心尽力地回答顾客提出的各种问题，生意在不知不觉中就做成了。这本“推销相簿在西蒙内尔的成功史中扮演了非常重要的角色。事实胜于雄辩，一览无遗的图片比言辞更具说服力，生意谈起来非常顺当。这种推销方法不仅省时省力，而且降低了成本，提高了销售量，达到了非常抱负的实际效果。例四：他刚开头干保险时就曾暗暗宣誓，每年都要跟踪访问全部客户一次，他的确也这么做了。例如有一位大学生从他那里买了一万美元的人寿保险，后来毕业当了兵，甘道夫又卖给他一万美元的保险。后来他去了佛罗里达，在州参议院任待从。甘道夫一直保持一年至少跟他联系一次。有一次，在州参议员的家庭鸡尾酒会上，一位客人惊厥病发作。这位
10、顾客最终接受你的建议。史密斯先生在美国亚特兰大经营一家汽车修理厂，同时还是一位非常出名的二手车推销员，在亚特兰大奥运会期间，他总是亲自驾车去访问想临时买部廉价二手车开一开的顾客。、他总是这样说：“这部车我已经全面修理好了，您试试性能如何假如还有不满足的地方，我会为您修好。”然后请顾客开几公里，再问道;“怎么样有什么地方不对劲吗“我想方向盘可能有些松动。“您真高超。我也留意到这个问题，还有没有其他意见“引擎很不错，离合器没有问题。"真了不起，看来你的确是行家"这时，顾客便会问他;"史密斯先生，这部车子要卖多少他总是微笑着回答："
11、您已经试过了，一定清晰它值多少钱"若这时生意还没有谈妥，他会怂恿顾客连续一边开车一边商量。如此的做法，使他的笔笔生意几乎都顺当成交。其实，这种提高成功率的经营术并不仅限于推销汽车，其他方面也同样适用：假如你是经营美容材料行，你可以供应一部分试用品请顾客免费试用;推销食品则可以先让顾客品尝;经营药品不妨把试验统计结果对顾客公开。这种经营术最有力之处就是把顾客变成主人，使顾客产生一种参与感，引起他购买的欲望。例二：以暗济明抓鸡首先要往地上撒把米，但“撒米”的学问很大，有的大张旗鼓地“撒”，倒简单引起人们的怀疑。有的“米”撒得很高超，是以明带暗,明暗相济。轰动世界的美国促销奇才哈
12、利，在他15岁作马戏团的童工时，就特别懂得做生意的要诀，擅长吸引顾客前来光顾。有一次他在马戏团售票口处，使出浑身的力气大叫：“来!来!来看马戏的人，我们赠送一包顶好吃的花生米”观众就象被磁厂吸引了一样，涌向马戏场。这些观众边吃边看，一会就觉得口干，这时哈利又适时叫卖柠檬水和各种饮料。其实，哈利在加工这些五香花生米时，就多加了很多盐。因之观众越吃越干，这样他的饮料生意才兴隆。以饮料的收入去补济花生米的损失，收益甚丰。这种颇有心计而又合法的促销绝技，不动脑筋是想不出来的。例三：刺激购买在某友情商店里，一对外商夫妇对1只标价8万元的翡翠戒指很感兴趣。售货员作了些介绍后说：某国总统夫人也曾对它爱不释手，只因价钱太贵，没买。这对夫妇听了此言，欣然买下。顾客的购买动机不尽相同：有讲究“实惠”的，有追求“奇怪”，还有出于“炫耀”、“斗胜”的。明显，在售货员的刺激下，这对夫妇以此表明自己比总统夫人更阔气。例四：“奔驰”的售前服务服务是推销的有力手段，没有服务就不可能搞好推销，进而赢得竞争。西德奔驰车的生产