商业模式实操案例如果你用免费模式还赚不到钱,可能就是你操作出问题了

如果你觉得产品越来越难卖了,钱也越来越难赚了,不如“免费”送掉吧!

“免费”不是不要钱,而是一种思维,一种“利他的思维”,要让客户觉得我们“傻”!在送的同时,再通过商业模式的设计,就有机会“边送边赚”!

案例一:免费送字画,生意越送越大

一个做“名人字画”生意的商人,他的目标客户是企业老板(在办公室挂“字画”),由于竞争激烈,生意越来越难做,好多字画积压堆满了仓库,眼看就要关张大吉了。

后来他使用了“免费模式”,具体策略是:

第一步:免费为目标客户的办公室悬挂字画;第二步:签一个协议

(1)免费悬挂一年,其间如有丢失或损坏由客户负责赔偿,收1000元押金;

(2)一年到期之后,有三个选择:A、可退还或买下;B、可租,一天一元,一年365元,但如果客户介绍三个客户来免费悬挂字画,可免租金;C、在此期间,如果客户有帮忙卖掉画字的,可提成20%;

结果,用了此“免费”策略,所有库存的字画全部清空,而且生意越做越大,现在全国已开了三十几家分公司。

总结:

1、要想办法把堆积在仓库里的库存,进入到“流通领域”,越靠近目标客户,越有成交的可能,你堆积在仓库,不如“堆积”到客户身上,既能增加了成交概率,还能节约仓库租金,这点像做红酒的、开药房的等都可借鉴;

2、巧妙地把客户变成了业务员,既减少了人力成本,又与客户与潜在客户在同一圈子,轻松扩大销量!

案例二:5元/碗面,一个月狂收100万

有一家面馆经营了好几年,生意不好不坏,扣除房租水电和员工工资等成本,老板一年忙到头,也没赚什么钱。后来用了“免费模式”,具体策略是:

第一步:先计算一碗面的“可变成本”,现在一碗面卖25元,光是这碗面的成本是“5元”,房租、水电、人力成本不计在内(这些叫“不可变成本”);

第二步:从此,降价到5元/碗面,质量还是原来的25元的标准;

第三步:果然不出所料,生意相当火爆,火爆一周之后,推出“会员卡模式”;

第四步:只有会员才享受这个5元/碗面的待遇,充值1000元成为该店会员,立即获赠价值3000元的大礼包!(注:这些大礼包要“虚+实”结合,最好是品牌商品,可让客户感知到真实价格。)

1、计算出可变成本,保证不能亏出底线;

2、充值模式的赠品方案时,要做到让人无法抗拒、无懈可击,这需要商家有“整合资源”的能力和“超低价采购中国品牌商品”的渠道,最好能定制一款中国品牌的产品,既有品牌,又有定价权;

3、有了足够多的稳定会员,再赚钱那就变轻松(最主要是能轻松灭掉对手),除了赚会员费100万元的理财产品收入之外,比如还可以在卖面的同时,增加一些小点心、菜品或饮料等周边产品收入(叫“同心多元化”,也叫“生态系统”多点式盈利);

4、这种会员模式,开宾馆、开浴场、开KTV、开酒吧、开超市的可以借鉴。

其实,免费模式就是常讲的“后端模式+方案成交”的结合运作。

“后端模式”就是通过前端免费或略亏来获取客户,再靠后端通过追销或为其它商家引流来获取稳定的利润,形象来说就是“羊毛出在狗身上,叫猪买单”(注:难点在如何形成“闭环”,才能落地);

现在赚钱都是赚在“暗处”,要拐着几个弯去赚,明着“赚差价”的时代已经过去了,基本都靠商业模式赚钱!

什么叫靠“商业模式”去赚钱呢?就是“做什么不靠什么赚钱”,其中大多需要资本和智慧的助力,中小企业老板虽然搞不到风投的资本助力,但仍可以从以上案例中学习到一些商业模式的智慧,对企业的业务增长还是大有启发。

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课程回顾

商业模式转换,真正实现客户价值最大化、产品价值最大化、人人(团队)价值最大化。

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