书店的常见营销方式,你见过几种?活动服务

同样是书店,你贴几张大字报,别人经过设计经过营销文案轻松拿捏客户心理,

让进来逛书店的顾客产生极强的购买欲望。

临近五一,我们一起来看看这些知名书店是怎么做的吧!

文创店设计

一,书店里常见营销方式:

1.无偿:无偿附赠(酬谢包装)无偿适用(免费样品),免费抽奖

2.惠赠:买赠,换赠,退赠

3.折价:折价优惠券,折价优惠卡,现价折扣,减价特卖,减价竞争,低价经营

4.竞赛:征集与答奖,竞猜,优胜选拔,印花积点竞赛

5.活动:新品发布会,商品展示会,抽奖与摸奖,娱乐与游戏,制造事件

6.双赢:两个以上市场主体为了共同谋利而联合举办的营销活动

8.服务:销售服务,开架销售,承诺销售,订购定做,送货上门,免费培训,维护按照,分期付款,延期付款,会员制经营

生活馆设计

案例书店:唐宁书店四海城店

唐宁书店的二楼部分文创展台就采取了咱们上述里的双赢+直效+服务,透过与小众品牌--LeSplash的合作运营,打造了一个眼镜类+包包,饰品等产品构成的一个陈列场景,充满着个性潮流气息。

动漫店设计

案例书店:广州购书中心番禺店

广购的会员卡机制很完善,拥有优惠+折扣+活动+服务的功能。

首先是分了三个档,“幸会”“承让”“久仰”对应9.5折,9折,8.8折,有积分,有储值,还带有增值服务,比如价值60元读书会体验一次,享受会员专属阅读空间等。

积分累计规则:图书和音像制品1元积1分,其他非书类5元积1分。

除了会员卡,在读书日等节日上也会有指定图书的优惠活动。

五一假期将至,无疑是一波书店销售的黄金期,以下是豪镁帮大家梳理的活动落地流程。

书店设计

二,“五一优惠购”落地流程:

1.选择优惠产品的品类

参考标准为利润比,40%以上净利润的优先考虑,不到40%利润的产品按照店内库存量优先考虑,例如副本量高的图书或者是库存多的文创文具类,薄利多销。

2.优惠力度

图书8.5折,文创文具的采购和利润会因为渠道差距较大,建议5-8折。(根据自身店面情况调整)

3.宣传渠道

①线上:书店的公众号提前公告,店内顾客扫码转发朋友圈,抖音小红书自媒体等。

②线下:书店门口或者是商场楼梯处等客流量大的地方,用易拉宝,或者海报架宣传。店内的活动布置可以采取小的POP展示架,墙上定制造型KT板,以及垂挂式的海报。

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