免费模式那儿点不为人知的小秘密!

免费不是不要钱,免费是一种吃亏、利他的思维方式,只要你的活动有驱动力,只要能吸引客户的眼球并能够让客户撬动客户口袋的结果,都是最好的免费模式!白送的不一定被客户认可,所以,在设计免费模式的时候,大家千万不要进入免费的误区,降低了自己的品牌和利润!

学习完免费模式,大家都急着做方案搞活动。首选赠模型,简单有效!但是赠品模型大部分初学者来说都是放弃自己毛利点来实现的!很多时候得到的结果是表面收款多少万,可是却发现算下来,并没有利润,没有找到隐形的利润点!也就是“活动泡沫”不知道怎么化解!

那么我们来剖析下当下流行的免费模式案例,很多行业老大、巨头都已经运用娴熟的免费模式,通过对他们的研究与学习,总结背后的逻辑思维关系,来引发我们自己行业的商业模式!

(很多人把活动方案理解为商业模式,这是误区,活动方案具有临时性、阶段性、针对性等特性,他是组成你商业模式的步骤与环节,而不是商业模式本身。这个误区没有跳出来,你活动再成功,未来你还是迷茫的!)

(复杂而明确的表达)

免费不等于白送,但给人看来就是白送。

比如最常见的就是:买一送一、9.9包邮,充话费免费送手机等等。有些人用这个模式做的风生水起,有些人认为这些模式是赔钱的买卖,而买家们多数是迷茫的吃瓜观众。

那么,免费模式是如何经营的呢?

举个江湖流传的案例:

记得当时免费购手机后,网线还打了3折,可以说当时整个宿舍楼都采用这种模式办的网线。

这么做划算吗?划算,一笔账下来,宿舍每个人省了200多块钱,然后吃了几顿大餐。

我们作为消费者,看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?据了解,批量购买很可能只需500元。他们敢这样做,因为他们知道学生的基数很大,卖得出去就划得来。可以说,免费模式带来了双赢。

【思考】

1.拆分:分期付款,分期返还。

我们的产品给到客户还可以通过拆分的方式,让消费者更加方便的获得我们的产品!

2.满额返还:话费固定消费(定额度)

鸭妈妈超市充卡3万送10万汽车,然后首付加按揭(拆分)。每月消费满12000元帮你支付按揭,绑架消费,后端延伸了几千万的营业额。而且是让消费者舒服的收益,自然而然的充卡。

3.活动方案漏洞:客户要的不是便宜,是感觉占了很大的便宜!

充话费送手机,全宿舍人公用,还送宽带。学生会想我们一个宿舍合买一个,占了多大的便宜!

请问这个方法电信公司知道嘛?

知道!

为何还要这样做!

留个漏洞,给客户钻空子!客户感觉老板太傻了,客户自己占了大便宜!我们往往就是太聪明了,方案做的天衣无缝、毫无破绽。

客户一看!啊!全是套路!然后就是不买单!

(活动失败!)

思考:如何做一个简单的“傻子”?

【市场缝隙】

再比如9.9包邮,有人说都不够邮费,实际上9.9包邮产品的月销量基本在10000+,在这种情况下和快递合作,费用可以低至5元,产品价格只需控制在4元,商家一个月的盈利也有10000元+,但你要知道这是一个产品的盈利,在月10000+的客流量下,其它产品的附带购买也是一笔不小的利润。他们赚大了,我们也认为占了大便宜。这就是商家免费送的同时也要有利润获得。

【寻找市场缝隙】

这一点,麦什么劳、肯什么基便做得不错。他们拥有免费的卫生间并人尽皆知,内急找不到公厕的时候去哪?答案很明显。

这样做,好处是什么?

1、带来客流量,烘托人气;

2、有助于品牌传播;

3、让过客有机会成为顾客。

【你!要么核心要么边缘】

当然,除了免费模式,还有很多很牛的营销模式,比如:

卖服务,给客户高价值体验;

卖情怀,让客户情不自禁掏腰包;

卖萌,让顾客动心动钱包。

但相对免费营销模式来说,它们的受众都是有限制的,反观免费模式下的基数人群,是庞大且充足的。如果说免费营销模式靠的是流量,那流量呢?也需要靠免费的模式吧!

试问一下自己,如果你现在有一款产品你有魄力在还没有客流的时候做免费营销吗?

老板是条不归路唯有不断学习进步

在奔跑中调整姿势

抓住这个机会,世界还是你的!

免费时代已经来临,壹玖实业率先在经营实体企业中总结出16个免费模型,适合多数行业,在这里,总有一款免费模式是适合你的产品!

THE END
1.免费模式的盈利机制是什么?这种模式如何实现可持续发展?在当今的商业世界中,免费模式已成为一种常见且具有吸引力的策略。免费模式的盈利机制并非简单的免费提供产品或服务,其背后蕴含着复杂而精妙的商业逻辑。 广告收入是免费模式的重要盈利途径之一。当产品或服务免费提供给用户时,会吸引大量的用户流量。这些流量对于广告商来说具有极大的价值。通过在免费的平台上展示广告,企https://funds.hexun.com/2024-12-21/216330060.html
2.销售策略是什么?销售策略有哪些类型?零代码知识中心什么是销售策略? 销售策略(sales strategy)是指在完成产品的生产后,利用企业内外各种资源和渠道,比如产品、广告、价格、促销等,以实现销售目的的各种方法的最适组合。简单来说,销售策略是公司产品、服务投放市场的理念。 销售策略有哪些类型? 随着市场的发展,销售策略也呈现多样化的发展趋势。 https://www.jiandaoyun.com/fe/xscllx/
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6.网络营销十技之三:免费策略营销有的人买东西最后的决定,往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。 3)电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。网上的电子杂志多如牛毛,浏览者凭什么要订阅你的电子杂志?这时候就需要给浏览者一个理由,免费赠送些什么东西就是个好理由。 订阅我们的电子杂志,你就会获得我们的行业报告,美容秘籍,优美的屏幕保护等https://blog.csdn.net/weixin_33704591/article/details/92901870
7.网络营销:五大免费营销策略知识库众所周知“免费”对于每一个人的吸引力。不管是什么东西,不管人们是否真正需要它,只要是免费赠送的都有人会抢着去要。于是有人就想着利用起了人类天生的自私秉性——做起了免费营销,以至于如今不论是在线下,还是在网络上,各种免费营销铺天盖地席卷着一波波的用户心甘情愿的掏出腰包。在线下这种免费营销测落我们也是https://www.shichangbu.com/know_info/22376.html
8.逆传播:成功的营销利器之“免费策略”免费策略是互联网上最成功的营销利器,世界上没有人经得住免费的“利益诱”,只看诱惑的程度够不够,实际上我们塑造高价值的过程就是提高诱惑程度的过程,而只要让消费者意识到价值,他们被我们营销的概率就会大大增加! 逆传播致力于改变目前的传播现状,依托公司多年积累的丰富媒介资源,为客户提供媒体投放,软文发布,软文策https://www.nichuanbo.com/zhiku/22/1650.html
9.网络营销的策略是什么(精选9篇)篇1:网络营销的策略是什么 我在上次的文章里发表过一个观点,就是大多数的企业经营销者通常信奉只有向客户提供更好的产品或者服务才能在激烈的市场竞争中获胜,或者说在市场营销中我们的基本任务就是最大化地让潜在用户相信我们可以提供更好的产品或服务。 https://www.360wenmi.com/f/filecv1jo199.html
10.什么是零售营销?策略和更多但是,当市场条件发生变化并且销售开始停滞不前时会发生什么? 有效的零售营销策略可以成为维持和发展业务的生命线,即使在困难时期也是如此。在本文中,我们将深入探讨最有效的零售营销策略和最佳实践,这些策略和最佳实践可以帮助您增强营销活动,留住客户并在 2024 年及以后提高销售额。 https://www.feishu.cn/content/retail-marketing
11.网络营销推广的策略是什么至于网络营销推广该怎么做,企业怎样才能做好网络推广,这也是许多准备好转型的网络推广营销公司或已转型为网络推广营销的企业迫切需要解决的实际问题。到底应该如何进行网络推广,下面就让小编来给大家分享一下网络营销推广的策略是什么,让我们一起来看看吧。 51LA-灵雀应用监控平台 https://www.36dianping.com/news/5806.html
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15.网络营销策划方案(精选15篇)可以利用网上调查的优势,收集旅游者的信息并建立完善的客户信息库,准确把握客户需求,制定相应的营销策略、创新产品设计。此外还要做好旅游产品售后服务,在旅游活动结束后,注意与游客进行沟通,了解旅游者的满意度及意见与建议并及时处理,建立良好的客户关系,提高游客的忠诚度。https://www.gdyjs.com/shiyongwen/cehuashu/490891.html
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