一、体验模型的核心:体验到效果,但是又得不到满足
免费按摩,几年前,如果家里有老人,可能都见过这个模式,老人每天都是起得特别早,去排队。
首先,按摩床,老年人在上面按摩确实非常舒服,然后慢慢经常的进行按摩,对身体也有一些好处。
效果必须要好,既然是体验,如果体验了一点都不舒服,那么也不会有人买。
一次睡得正爽的把你叫起来,2次把你叫起来,每天都这样,逐渐把你的购买的欲望激发出来,想睡得过瘾,买一台回家就行了。
第二种:羊毛出在猪身上,第三方模式
二、第三方支付模型的核心:
1、必须有大量的客户
2、客户必须有消费的粘性
3、有需要你的客户的第三方
有一个案例应该很多人都知道,就是德国的厕所大王。1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯·瓦尔向政府放出豪言:把公厕包给我,我来管,保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。
里面是免费的厕所,外面是赚钱的海报,这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。
不管你是做什么的,你就需要考虑,除了你自己,还有谁需要你的客户。
三、功能模型的核心:价值和方便
功能模型在生活中的例子特别多,举个例子大家就明白了。
在五六年以前,还流行着MP3,MP4这些产品,但是现在基本上很难找到了。
通过自己的产品,把别的产品的功能直接给免费了,就在行业内有更大的竞争力。
核心其实就是价值和方便。也就是说,增加的功能必须是有价值的,不是随便增加的。
同时增加的功能要比原来更加方便,把原来需要花更多力气的事情,变得花更少力气。
就像原来去外地可能要带手机,地图,MP3,MP4,现在只需要拿一个手机就够了,这样就更方便。
四、赠品模型的核心:
一批鞋油需急售套现,众人皆无良方。某人灵机一动,先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元,买两盒送一把雨伞”的促销活动,结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解,他解释到:此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品,所以,雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。
此促销对于消费者来说,等于是不花钱得到了两盒高档鞋油,何乐而不为呢?但雨伞的批发价不过四元,一盒鞋油成本为五角钱,这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元,稳赚五元,100%的利润率。
这其实就是赠品模型,把消费者的焦点转到赠品上,就不会过度追究主产品,就更加容易下决策。
其实很简单,假如是一个饭店,一般都是晚上生意好,中午生意不太好,那好,中午没人,那就中午打折,比如午餐半价。
对餐饮来说,不管是房租,还是人工,硬性成本都没增加,毛利润一般都有60%左右,这样来看,虽然是打了5折,但是还有1成的利润。
像旅游景点很多也在这么做,旺季全价,淡季半价。
移动也有忙时通话,闲时通话,平时流量包,夜间流量包。
除了这样的一个模式,还有一个方式是做自己的节日,在我看来靠自己的单店来做。
六、耗材模型的核心:可控,持续,暴利
耗材模型是产品低价或者免费,靠耗材来盈利。
我举几个例子,大家就会明白。
打印机,很多人都会用吧,打印机就是一个靠耗材盈利的模式,打印机本身卖的并不贵,但是他的耗材贵。
打印机本身几百块钱一台,并不怎么挣钱,但是只要你买了打印机,如果使用的时候还需要买墨盒,墨盒必须要买自己品牌的,打印机只是挣一次的钱,但是靠墨盒就可以一直挣钱。
产品可以低价不挣钱,但是后期的耗材必须可控的,最好是只能在自己这买,在别的地方买不到,这样才能保证自己的耗材一直都卖的出去。
同时耗材必须是持续的消耗品,用完了还要买,需要一直购买的产品,耗材还最好是暴利。
七、跨行业模型的核心:流量
跨行业模型的就是改变自己的销售方向,挣别的行业的钱。
举个例子现在很多的书店,由于互联网的影响,很多人不再去书店买书看书了,很多的书店都受到了影响,其实这就可以使用跨行业模型来操作。
既然没人来买书了,那书直接免费看,只要交30块钱的押金,就可以直接把书拿走,看完了再还回来,还可以再拿其他的书看,这样只要一个押金,不需要租书的钱。
这样就考虑要挣跨行业的钱了,租书看书的,一般都是会租自己需要的书,比如说,考研的会租考研的书,学英语的会租英语书,这样就免费的让大量人过来租书;
虽然书不挣钱,但是这些人,他们会有其他的需求,学英语的可能要报班,考研的也可能会报班,这都是利润点。
跨行业模型的核心就是流量,前面宁愿放弃一些利润来扩大流量,后面来赚跨行业的钱。