如何做市场营销策划?切记:这三大必备策略产品企业

拥有产品,不是你做市场的唯一条件,它也不是助你打开市场的先决条件。

在工业技术、生产制艺、网络技术、OEM工艺(贴牌)不断发展的今天,甚至都不需要你先有产品,只要你有好的营销策略和方法,最终都能与市场和顾客无缝对接,即实现终端的产品销售(交易)。

有了产品,并不代表市场和顾客就会接受你,毕竟这中间隔着一条很深的鸿沟,如产品信任、顾客信任、品牌信任等。

很多企业花了好大的精力和代价做出来的产品,当一投放到市场上时却受到了冷遇,这是为何?

我们所认知和理解的产品,通常是先由工厂生产制作出来的,此阶段统称新品(如手机)。

在越来越激烈的市场竞争中,光有产品就以为能做开市场,那是有点天方夜谭了。

在如今,单纯的产品已很难为你构成单方面的竞争优势。

只有另辟蹊径,另谋他法才能获得一线生机。而通过重新定位,侧翼出击才是最佳出路。

传统的营销方式和方法,要么停留于STP上面,要么是迷恋USP。

STP之市场营销方法在早期市场竞争不那么激烈的时候,特别是没有如今这般高度的同质竞争程度之时,其作用还是不错的。

但如今市场竞争和消费者的消费理念都发生了大规模的迁移,此法或已不太合时宜了。

因为,USP强调的是独特销售主张,它与许多企业只注重产品层面的特点较吻合,如南孚电池‘一节更比六节强’。

图源/网络

其就是典型的USP方法之体现,这也是目前被各企业的市场营销部所引用得最多的地方之一,特别是电商卖家最喜欢用这招,因为它好学,且便于复制和粘贴。

在愈发激烈的同质竞争中,跟在别人后面追,你只能成为一个小跟班,且很难超越前者,甚至是一不小心就会掉队和被踢出局。

但有个品牌却透过USP,最终从战略的角度,而后通过重新定位的方式为自身品牌找到了一条新的发展之路,它就是云南白药创口贴。

很多企业(或市场营销人士)总喜欢看自己的产品有何特点,然后挖空心思写出一大堆产品卖点、工艺流程、黑科技.......

通常这些都归于产品USP层面的描述(浅层战术),但它无法成为驱动你(企业)抢占市场和打造品牌的顶层战略。

乐观的讲,它只能助你获得短期的销量提升,却无法成为驱动你品牌向前发展的强大内核,更不能成为获得顾客优先选择的核心理由。

做市场,不是围绕产品和一堆空泛的大概念,然后写一个200、300页的PPT方案交给你的老板看,以为这样就是在做营销策划了。

说实话,这些东西从我们(得道战略定位)多年的战略营销实战经验来讲,其作用和落地的概率都是非常小的(其中有用的可能不会超过2页纸)。

而真正能为你(企业)解决营销难题并创造实际价值的,最终还得从顶层战略到底层落地的系统化营销入手,即打通‘战略定位→品牌→传播’三道关卡。

在如今高度的同质化竞争环境中,如果只是单从企业角度和用卖产品的思维去做市场(营销),最终你的投入将很难获得倍增回报,因为你围绕做市场营销的主体选错了。

当你把主体弄反了,意味着你的策划方案也是反的,最终所起到的作用和效果也是反的,如大多数人做市场都只是围着产品去做推广,又或者是找一帮网红带货.......

这些都是治标不治本的短期战术,如果不能从全局和顶层战略上面去做深入挖掘和构建,最终你将很难真正做开市场。

为何娃哈哈的童装和燕麦奶品牌做不起来呢?

曾被誉为一夜间就能铺满全国线下渠道的娃哈哈,显然在这方面是不欠缺的,论线下渠道的数量和铺开速度,就算是在今天可能也没几家企业能与之匹敌。

那么它有如此之强大的资源优势为何做不好这样一个小小的品牌呢?

当一个企业过于注重产品和渠道,而忽视了品牌战略定位的至关重要性时,那么,即便他有再多的钱和资源,最终投放到市场上时顾客也不会买账的。

因为,他没能为该品牌找到在用户大脑(心智)中扎根和生存的理由,通俗点说,就是没有给顾客提供一个为何要选择你的理由。

从定位的专业角度来解析,就是娃哈哈的童装和燕麦奶品牌没有心智资源,亦即违反了顾客的心智认知。

随着市场上同类产品的不断增长,同质竞争也会逐步加大,要是只围绕产品层面去做市场营销,即便你用上了STP和USP这些方法,但要是没有顶层战略定位为你开道引路,其最终的效果也将难以达到,特别是中小企业尤其要注意。

因为,中小企业本就资源不足,其打法要与其他具有一定实力的竞争品牌相区隔,特别是品牌定位这项至关重要的顶层策略应列为头等大事来处理。

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1.市场营销策划的方法主要包括?A.点子B.运筹C.创意D.谋略百度试题 题目市场营销策划的方法主要包括? A.点子B.运筹C.创意D.谋略相关知识点: 试题来源: 解析 ABCD https://easylearn.baidu.com/edu-page/tiangong/bgkdetail?id=7657e61676c66137ee0619b8&fr=search
2.常用的市场营销方法下面介绍的市场营销方法,主要是近几年来西方发达国家特别是国际知名企业在市场营销方面成功的经验。这些营销方法,有的属于传统市场营销理念,有的属于现代市场营销理念,但都是当前我国企业在经营中能够采用的比较有效的方法。只要企业根据自己生产、管理和经营的实际情况,针对目标市场和目标顾客的特点,有选择地恰当运用,就https://www.66law.cn/laws/278372.aspx
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