只要这是一种获取流量的方式，就值得运营商研究和探索。活动营销不需要在人力和财力资源上投入巨资。一般来说，它以较低的成本创造了一个全国性的话题，并举办了一个大型活动。
那么，如何规划“有预谋”的活动营销？
支付宝开展“锦鲤”提取活动
首先，热点问题处理得很好
二是准备工作做得充分
唯一的“锦鲤”奖相当奢侈，涵盖了食物、服装、使用和交通的各个方面。数百个品牌参与了赞助活动。在这种情况下，支付宝的业务发展能力仍然很强。它不仅带来了如此多的奖励，还邀请各品牌一起转发微博，为活动打造动力。可以看出，支付宝在活动启动前已经对活动的内容和推广方式做了充分的准备。
因此，当热点到达时，需要仔细规划，以抓住它们并将其转化为交通。在事件营销中，“物质”活动策略可以产生爆炸性的传播效果。
2018年世界杯期间被杀的最大营销黑马属于华帝。
根据华帝的公告，从2018年6月1日到2018年7月3日，华帝的线上和线下渠道销售额达到10亿元，同比大幅增长，赢得冠军套餐的成本占公司销售额的比例不到10%。
试想，如果我们只为世界杯做品牌赞助，华帝很难在大品牌赞助商中突破，获得如此大的销量。在世界杯热点的背景下，华帝的营销活动找到了另一种方式，创造了另一个备受争议的热点，在很大程度上吸引了球迷和普通用户的注意。
此前，神舟专车的“beatu，我害怕黑暗”营销活动成为事件营销的典型案例。
2015年，中国的在线租车业务如火如荼，优步、滴滴和快迪之间的竞争尤为激烈。当时，神舟专车确立了差异化的产品卖点——“安全”，于是在6月启动了“碧途，我怕黑专车”公益主题活动，并邀请了一些明星为其代言。从用户的痛点来看，对用户语气中的“黑车”说不，会很快引起目标用户的情感共鸣。。
不得不说，此次活动营销花费了非常有限的成本，为神舟专车带来了大量的用户和订单。
“beatu，我害怕黑暗”传播活动成功启动了中国的人气，实现了对中国专车安全诉求的精神占领，成功吸引了众多消费者体验中国优质专车服务。这是一场成功的宣传运动，同时强调公共关系和有效性。
利用节日是一种非常常见的活动营销方式。许多营销人员都有自己的“营销日历”。杜蕾斯的“营销日历”安排得很严密，几乎错过了每个假日。此外，杜蕾斯将跟进许多即时热点。所以后来，每当有重大事件发生时，营销人员都习惯于看到杜蕾斯的官方微博最先发布的内容，以吸收创意和灵感。
杜蕾斯能够跟上热点，并持续输出创意内容。无论是海报还是文案，常用的方法都是将产品和品牌拟人化，并将当前的热点与产品的卖点信息巧妙地结合起来。
杜蕾斯的活动营销理念有三个要素：
当热点出现时，趁热打铁，先发制人
总是想着品牌
回归到流量的本质，我们再来看事件营销，你能发现事件营销要想做出效果，似乎没那么简单。
一个事件能否传播需要广泛的群众基础。主题事件最有可能在用户之间自然传播。活动的广度和深度通常由用户的注意力决定，并与话题讨论的热度有关。如果一个主题事件有“实质性”或“爆炸点”，那么该事件将迅速传播。例如，易于传播的常见话题事件包括以下类型：节日活动、特殊天气、大型活动、娱乐活动、民生热点、新技术、新发现、名人轶事等。
用户的求知心理是话题交流的首要动机。
（2）媒体
可以向公众展示的活动很少，许多活动都是小规模传播的。
在大学传播课上，我谈到了传播的三个要素：传播者、传播内容和传播媒体。我还记得这个。其中，媒体是事件能否传播的关键因素。
（3）与品牌产品打交道
例如，当北京有一场暴雨时，杜蕾斯发布了一条微博。如果你在鞋子上涂上杜蕾丝，你就不用担心水了。它结合了杜蕾斯产品的防雨和防漏卖点。一个普通的热点，因为它与品牌的卖点进行了有趣的组合，产生了广泛的传播效果。
有些活动是特别的，不容易触及。例如，政治、安全事件和自然灾害等热点事件都与法制和道德有关。不要尝试活动营销。这种话题很敏感，如果你粗心大意，很容易生气。
（1）寻找一个独特的“转折点”
每一个事件都将在事件发生后和舆论传播中由公众进行解释。如何找到一个独特而积极的解读点是事件营销的关键。
（2）巧妙植入的产品
2003年，神舟五号飞船成功发射后，许多品牌发布了宣传海报，表示祝贺。这时，一家企业进行了差异化营销，这就是蒙牛。作为一家致力于航天员乳制品供应的合作企业，蒙牛在神舟五号发射后制定了“蒙牛中国航天员乳制品”的活动营销计划，将产品的高品质定位植入航天活动的宣传中，确立了蒙牛品牌的高端定位。
（3）放上诱人的“诱饵”
在满足“爆炸点”和内容植入后，活动营销最重要的一步就是做好最后的流量转型。
如何将销售量转换为销售量？有效的方法是：加入转化诱饵。
中国的上述“beatu，我害怕黑暗专车”活动增加了专车券作为诱饵，并随着活动的传播分发了券。
事件营销具有很强的及时性和偶然性。在实践中，我们要全面、快速地调整战略，快速地落地。如果一个活动不能提高品牌或流量，我们需要考虑是否有必要在这个活动上花费精力和金钱。
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