【导读】：送水、送煤气给你第一印象是不是最底层最差、累的苦差事？一般人看不上眼，更不屑把它们当成一个创业的项目。但是行行都有做的好的人，直到见到了这位热情的送水老板后，改变了我的看法。
待的地方比较偏僻，离这里的市区车站有点远，当时也是找遍了周围，愣是没发现一辆出租车，甚至连“黑的士”都没有。朋友最后一拍脑袋，想起了这里的送水老板，前不久刚买了一辆新车，我们一行人准备去问问情况。
到了送水店门口，喊了几声老板，一个三十多岁的年轻人出来了，身材瘦小，皮肤黝黑，笑呵呵的问到：“看你们是要用车吗？”
“是的，老板，能不能帮我这朋友送一些行李去车站？大家都是熟人就便宜些吧。”
“最低价，130元”
“差不多。那走吧”
把行李全装上车，告别朋友，我和送水老板一路进发了。路上可能要一个小时多，闲来没事我们就开始神侃起来。
“唉，兄弟，你怎么认识这边这个朋友的？”送水老板问道。
“都好几年了，之前我在你们这边的大工厂里做过。我这些朋友都是当时很要好的同事。”
“哦，这样吗？我之前经常去送水的，好像没怎么见过你。”
“那当然了，你们送的都是些写字楼。我们当时在部门的办公室。对了，你怎么会做送水这一行的？”
“刚开始出来也在工厂里做了几年，工资还可以，后来不是工厂搬迁了，也一直没有找到那么高工资的工作，就闲着。这样过了几个月，当时有个朋友建议，想来想去，就来这里做送水生意了。”
“我看你送水生意做的不错嘛。现在车都买了。”
“嘿嘿，只能说还可以吧，饿不死，大财发不了。有的时候还需要额外投资，才能有钱赚。”
“嗯？这怎么讲？”
“你看送水这事没有什么技术含量，反而竞争压力很大，你说做这行怎么才能从中脱颖而出呢“
“我觉得是服务质量还有价格吧。”
“这么说来，还是一个垄断生意咯。”
“实话实话，这个生意一般送水的人不敢接。园区太大，目前入驻的公司又少，每个月都要免费先送三十多桶水，什么时候能盈利都是未知数。但是我感觉生意很划算，所有就接了。”
“这是放长线钓大鱼啊。”
“可以这么理解，其实送水哪有什么利润，但是送水过程中，积攒的人脉很重要。现在我手上的客户都有几百家啦，像刚说的全包型的园区我有好几个呢，合作模式也都一样。”
“那一个月少说也有几万块的收入啊？”
“嘿嘿，没有想的那么多。但是如果把其他方面的收入加起来，还是可以的。“
“老板，你还有其他生意？”
“这年头只靠送水能吃好饭？我现在变成这样，全都是靠着送水的这些年认识的朋友一路帮衬。你想想我手上有上百家工厂，光老板就有上百人，还不算大大小小的主管、经理。这些年没跟他们少培养感情，跟这些人都可以称兄道弟了。
所以有层关系在这里摆着，我让我老婆去跑保险，十拿九稳没有一个不成的。现在我老婆那边也做得有声有色，自己搞了个办事处，招了几个员工，每个月也还可以。另外，我还兼职帮他们跑业务，互相介绍客户、供应商什么的，还能有些提成。”
“看不出来，你还真是个高手，一个人忙得过来吗？”
总结：
1、创业中要学会善于抓住决断事物的关键性的人物，首先要保证方向是对的，才能获得全盘生意。
2、整个送水老板的生意可以看成前端和后端，没有前端几年送水生意的沉淀和积累，树立好人脉和打通关系，后端老婆的保险业务和自己其他业务是没有办法开展，或者说不会开展的这么顺利。
所以，在创业之前，我们就要先在一个行业沉淀下来，积累自己的客户群、行业经验和创业资金。没有这三个积累，贸然前去创业必败。要知道现在创业成功的几率只有5%，各行各业的信息如此透明，你有多大的把握自己不在95%的人当中？磨刀不误砍柴工，做好准备才是上策。