免费模式是一种利他、吃亏的思维方式，把这种思维方式植入商业运营的过程中，来换取其他点的合作机会，并创造利润。
如今，很多的互联网企业都是靠这一招快速崛起，比如360，腾讯就是因此成就今天江湖地位的。
案例原环境
有钱人喝桶装水，看的是质量和品牌，什么卓玛泉、屈臣氏、农山....普通人喝桶装水，看的是价格实惠，比如普利斯，还有一些叫不上名字来的地方桶装水品牌，这些水一桶大概在8-15元左右。
今天我们就来研究研究这些不知名的桶装水品牌如何做营销，提高销量
第一步
卖桶装水送礼品
首先，桶装水1.0模式。
只要消费者签订合同，一年内保证至少定150桶水。即可以享受会员价，又能免费带回家一台价值299元的美的饮水机。
这个方法是为了锁住顾客，但是很多顾客家中其实是有饮水机的，于是很多顾客就提出说，饮水机我不要，你给我再打个折行不行
价值299元的饮水机大批量进货，只需要50块钱成本。如果按照大概便宜50块钱的价格给顾客打折顾客肯定不同意，但是如果按照299元块钱的价格打折桶装水公司会亏本。
这时，更多桶装水公司就选择赠送床上四件套、水果榨汁机等等家用产品，当然也有最直接的，就是一年订满150桶水，送30桶水等等。
第二步
桶装水挣现金流
其次，桶装水2.0模式
你只要交850块钱，我请你免费喝一年的桶装水，每个月请你免费喝4桶，如果你这一个月4桶不够喝，你可以额外订水。一年后800块钱退给你。
请顾客免费喝水，为什么还扣了50块钱呢
这个桶装水公司都会跟顾客解释清楚：我们请您喝水是不免费送的，您可以每个月来店里搬4次水，但是这样肯定给您带来不方便。所以50块钱是我们收您的服务费。
并且，我们过来送水的时候，还提供帮你代取快递和代扔垃圾的服务，这么一算，一年交50块钱是不是很超值呢
虽然一个月才送你4桶水，但是算一算一年下来能省下好几百。那么这个模式，桶装水公司赚什么呢
第一、现金流
1个顾客850元，100个顾客就是85000元当桶装水公司账上有大量现金流，就有了后续更多理财、投资的机会。
第二、溢出消费
第三、50元服务费收入
即使真的没有溢出消费，我收你50块钱也抵掉了免费送的水的成本。这是为了不赔本做的保险打算。
第四、溢出服务
我一个月至少跟你见4次面，我还给帮你收快递、扔垃圾，我们可不可能成为熟悉的朋友这时我可不可以给你推荐我们公司的新产品，即使我不推荐，你要跟同事出去度假游，然后需要买2提矿泉水放后备箱，你会不会想起我我不仅因为您是老顾客给您算优惠价，还能给您免费送上门。
第五、客户裂变
如果你能介绍2个朋友来参与我们的送水活动，一年后，我会再免费请你喝3桶水。用成本很低的3桶水来裂变2个新用户，这个营销成本是不是很低呢而且朋友推荐也会让产品和活动更有可信度。
第三步
最后、桶装水3.0模式。
这第三个模式，桶装水还是免费送，不限桶数，也不收你押金，但是需要每次交2块钱配送费。
那么这个模式赚什么呢不收押金，没有现金流；不限桶数，也就很难有溢出消费。每次交2块钱，即使每桶水的成本仅仅2块钱，那该桶装水公司也没赚钱啊!这么白白折腾，做慈善
那么桶装水公司如何赚钱呢
第二、通过桶装水上二维码进入平台下单，每一单成交桶装水公司都有提成。
第三、桶装水公司自己的自营产品，平台依旧有售，消费者用习惯了这个平台，自然也会买了。
思维改变了，市场也就变了，你的眼光不再局限到自己的产品上，而是盯在了如何与客户发生关系上，不管是桶装水还是其他产品，最终你要的就是跟客户之间产生关系，弄懂这一点，你才算真正跳出自己产品的圈层，能够从更高格局看待问题。