2024年文旅营销成为全国热点。从老牌旅游城市哈尔滨、甘肃天水、河南开封，再到被《黑神话：悟空》带火的山西古建筑……全国各城市、各景区的文旅营销都开始“卷”起来了，拼话题、拼流量、拼人气，你方唱罢我方登场。
10月文旅营销节点
自从进入2024年的下半年，很多游客就已经开始为即将到来的十一黄金周筹备出游计划了。据携程集团发布的《2024国庆旅游预测报告》，预测今年“十一”出行人次和旅游消费有望再创历史新高。那么，各大景区要如何抓住旅游热潮？
1、国庆节
DAVOST
关键词：爱国、军旅、使命
10月1日是我国的国庆节，更是我们伟大的祖国的第75个生日。很多游客都选择在这个7天小长假出游，这也为景区营销提供了契机。
围绕“国庆”话题，景区可以用充满爱国气息的五星红旗和节日花坛装饰园区，并通过设置系列主题打卡标志设施，如佩戴红领巾和卡通军人形象的雕塑合影、传统民间习俗推铁环等活动，都可以为游客提供乐趣，同时营造良好的节日氛围。
同时，红色旅游景区还可以开展如“纪念抗战胜利，永怀抗战烈士”等爱国系列活动，让游客在游览景区的同时，了解抗战历史，真正做到红色爱国宣传。
2、重阳节
关键词：登高、思念、敬老
农历九月九日的重阳节，又称老人节，是我国传统的节庆之一。登高祈福、秋游赏菊、佩插茱萸都是重阳节的传统习俗，也是景区惯用的重阳节营销热点。
重阳节之所以又叫老人节，是因为它也有着感恩敬老的寓意。比如扬州的瘦西湖景区就举办了以“陪伴、敬老”为主题宣传活动。志愿者们为老人准备了一条古运河水上观光游船，在借船游湖的同时为老人带来了精彩纷呈的文艺表演和精美小礼品，让老人感受到了一个充满温暖的重阳节。
各景区也可以开展适合银发一族的文艺节目、家庭互动小游戏等活动，打造“尊老、敬老、爱老”的主题旅游。
3、赏秋
关键词：枫叶、菊花、自然
其实，已经有过不少景区借助季节风景进行营销的例子了，就比如玉渊潭公园的“樱花节”。每年春季樱花绽放时，玉渊潭公园都会在景区内举办樱花节。届时，游客前往玉渊潭公园，可以欣赏到20个品种2000株樱花。春风拂来，樱花瓣飘摇落下，真是一幅绝美的画面。
各景区可以仿照这个思路，举办属于自己的“枫叶季”赏秋活动，开展以枫叶为主题的拍照打卡活动，让游客在赏秋的同时收获乐趣，让秋天的风景变得更加绚丽多彩。
11月文旅营销节点
11月是冬季旅游的开端，各大景区要如何借助国内游的热潮，吸引更多的游客前来？希望这份11月的营销指南对你有所启发。对于双11购物节、小雪、感恩节等关键营销节点，景区就更要做好营销方案，为景区冬季淡季旅游奠定基础。
下面我们就具体来看看这几个关键的营销节点该如何借势营销。
1、双11购物节
关键词：促销、优惠、打折、套餐
从航企到酒店、民宿，再到国内旅游目的地等，不少旅游企业、景区欲借购物大潮的契机，通过对旅游券、机票、酒店、美食、旅游线路进行秒杀、满减、赠送等优惠促销活动，让游客囤旅游产品，增加旅游目的地消费。
比如，乌镇景区就曾在双十一提出四种“双11专享”游览套餐活动，项目包含景区门票、景区内各类体验活动、住宿、餐饮等，以优惠的价格吸引游客购买，为游客带来优质服务的同时也提高了目的地消费。
除了促销旅游商品，景区也可以借鉴网红“带货”，开展“网红+直播+旅游”新模式，推广旅游目的地和旅游新方式。
2、小雪
关键词：温泉、火锅、冰雪
小雪，是二十四节气中的第20个节气，标志着冬天来临，也意味着冬季旅游正式开始，各大景区都要准备冬季营销计划了。
重庆融汇温泉城就推出了“奇妙的红汤池”特色火锅温泉，把冬日里游客喜欢的“火锅”、“温泉”两大元素结合在一起，仿照放大版火锅建造了温泉池，并在池边设置了移动小火锅，让游客享受温泉的同时也能享受美食，吸引了众多游客前往。
其它景区也可以仿照这一例子，根据自身的地域特色策划温泉旅游、火锅旅游、赏雪旅游，举办不同派系的火锅美食节，打造专门的冬游路线，带领游客欣赏冬季才有的美景。
3、感恩节
关键词：感恩、火鸡、美食
感恩节虽然是西方节日，但近几年在旅游目的地营销中的体现也越来越多。
山叶口景区就曾推出过感恩节礼盒，摇礼盒、抽门票，以此来感谢景区辛勤劳动的工作人员和游客；盐城大洋湾生态旅游景区也曾举办感恩节主题活动，通过演出、亲子活动等为游客带来愉悦的旅游体验。
除此以外，景区还可以根据感恩节的节日特色布置景区，为游客营造节日气氛，举办体现节日氛围的花车游行等活动、推出特色火鸡大餐等节日美食、推出感恩节节日文创纪念品等，推动景区二次消费。
12月文旅营销节点
12月虽然是传统意义上的旅游淡季，但年底的出游热情也不可小觑。景区、旅游企业要如何借助短途游、冬季游的热潮，吸引更多的游客前来？
1.大雪、冬至
关键词：看雪、滑雪、拍雪
到了这个时段，虽然由于地域的原因，各地不一定都会下雪，但“冷”，“雪”这两个意象都是品牌借势营销的切入点。
旅游景区在这类意象的借势中有着天然的优势，可以充分展示景区的自然景观、特色项目。在静态景观的基础上，还可以加上动态的互动活动，比如看雪、滑雪、拍雪，让用户自动带入场景，激发出游的欲望。
同时，节庆营销还可以与一些小活动结合，例如雪景拍摄投稿、滑雪故事话题讨论等等。例如河南洛阳某滑雪场在冬至当天，举办了包饺子活动，在场上百名游客一起参与了包饺子，活动获得人民网的报道，视频播放量高达200多万。
节气类活动不一定要做重营销，线上宣传应避免做太多转化类动作，多做一些品牌宣传和趣味性活动。
2、双12购物节
关键词：预售、囤货、打折
尽管影响力不如双十一，但旅游市场上仍有不少年底出游囤货的需求，因此双十二更适合促销活动。
除了秒杀、满减、赠送等优惠促销活动外，还应重视推出多种产品组合，平日票、周末票、次卡、住宿套餐等等，满足不同游客需求。
对旅行社而言，推出打包产品套餐，既可以激发游客为下一年出游做准备的心理，又能在价格上打出更多优势。
主打冬季产品、家庭游产品效果可能更好，同时需要提前了解平台推广策略，以转化率为目标进行推广。
3、平安夜、圣诞节
关键词：场景、体验、纪念
平安夜和圣诞节，是打造温馨氛围、展现品牌形象的最佳时机，各类主题公园、小镇等最适合此类活动。
借势平安夜+圣诞节营销，可以从苹果、圣诞树、圣诞老人、麋鹿，礼物等入手。比如打造夜景场景，圣诞老人的相约，又比如狂欢庆祝，给游客送礼物等等。迪士尼在圣诞营销上有着先天的优势，每年节庆期间都会推出巨大的圣诞树，新年前每天点灯、进行人工降雪，营造童话般的氛围。
由于今年平安夜处于周中，城市周边民宿、轰趴馆可能更加抢手。商家可以通过一些小装饰、贺卡、圣诞小礼物等吸引用户眼光。圣诞节更注重体验，如何实现场景化的氛围、线上线下的结合，是需要考虑的重点。