网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
2、网络整合营销发展
网络整合营销的传播是上个世纪90年代以来在西方盛行的营销理念和方法。随着中国互联网的快速发展跟网民数量的猛增,国企与互联网公司的新兴加上许多外企进军中国;近些年来,此网络营销方法逐渐在中国盛行。
3、网络整合营销核心思想及主要目的
(2)网络整合营销时刻观察着消费者的价值取向,它以多种营销方式融合运用、采用不同的传播工具,并且树立以客户为中心的独家品牌,针对不同的消费人群,推荐出不同的消费价位,从而去博得消费者的眼球。
4、营销策略
新型4C策略
随着时代的发展,网络整合营销紧跟时代脚步,离开了在传统营销中占中心地位的4P(产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)理论,而逐渐转向4C以(顾客策略、成本策略、沟通策略、便捷策略)理论为基础和前提。
5、网络整合营销操作方法
(1)找准对应人群与市场机会
(2)满足顾客要求,针对顾客开展品牌服务与网站服务
(3)利用技术与数据库手段,确定营销方针,得到更多顾客
(4)利用即时通讯,建立企业与用户,用户与用户的共同互动平台
(5)对外传播信息,通过之前收集的一些客户需求,对外进行口碑传播
(5)利用各种传播工具与营销方式资源整合,为客户提供引导
(6)提供一元购、免费服务等方式吸引潜在客户
6、在进行网络整合营销的要求
(1)传染性
(2)重合性
(3)合作性
(4)差异性
8、从中我们可以学习到整合营销的那些点?
1、想要进行整合营销首先要对市场环境进行分析及品牌清晰的定位。
3、通过实例实现精准营销。
4、采用不同的传播工具进行,并且树立以客户为中心的独家品牌,针对不同的消费人群,推荐出不同的消费价位,从而去博得消费者的眼球。