据《经济学人》预计，到2020年，中国中产阶级人口将超4.7亿。占据了中国整体消费80%以上的中产及富裕阶层共同构成了国内庞大的消费市场，与此同时，庞大的人口基数也造就了多元的消费特征，「数字营销」在这篇土地上找到了生长的土壤也成就了数字营销案例的繁荣。对比数字营销在国内外环境下的发展，国内B2B企业应该采用何种...
据《经济学人》预计，到2020年，中国中产阶级人口将超4.7亿。占据了中国整体消费80%以上的中产及富裕阶层共同构成了国内庞大的消费市场，与此同时，庞大的人口基数也造就了多元的消费特征，「数字营销」在这篇土地上找到了生长的土壤也成就了数字营销案例的繁荣。
对比数字营销在国内外环境下的发展，国内B2B企业应该采用何种营销手段才能把握稍纵即逝的重要营销转化瞬间，传达契合场景的信息并满足消费者多元的、精细化的需求，本文将围绕「数字营销」在国内外常见的10类线上渠道，通过案例为国内B2B企业提供「数字营销」的参考。
1.社交媒体营销
3.会员营销
4.营销自动化
5.SEO搜索引擎优化
6.内容营销
8.邮件营销
9.网络公关
10.集客营销
社会化媒体生态概览平台分类布局
小红书星巴克猫爪杯的用户自发内容
社交媒体数字营销的套路由「话题」引发，企业根据多个方向话题进行集中话题投放，再配合KOL话题带热度，最终形成品牌热度，在此基础上再引导转化，形成闭环。
88VIP会员营销的部分权益展示
从国内会员营销案例看，阿里淘宝「88vip」根据用户等级支付88-888人民币不等的价格来加入会员体系，是会员营销在国内电商环境下的典型应用，其打造的是围绕用户的终生运营体系，形成了面向多渠道，覆盖不同场景，占领用户心智，培养用户对淘宝生态的依赖性和满足感，建立用户对阿里体系信任感的「一盘大棋」。
兴起于海外的营销自动化技术，即MarketingAutomation，是应用软件实现自动化营销的一种市场营销手段。在这一领域，Adobe、HubSpot、Oracle、Marketo等海外公司发展比较成熟，从国内环境看，也有JINGdigital、致趣百川等营销自动化领域的领先企业在国内市场崭露头角。
JINGsocial平台功能场景流程示意图
SEO搜索引擎优化
B2B企业布局企业官网后，面对的首要问题就是SEO，即搜索引擎优化，这项优化的目标短期来看是提高企业官网在百度或者Google搜索的权重和排名，也是为了将更多地流量导入企业官网，以此获得Leads。
海外Hubspot用白皮书获客的案例示意
网络公关，又叫线上公关。与传统公关类似，它利用互联网渠道营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。优秀的网络公关团队不仅能够树立企业良好的品牌形象，更能在危机负面舆情时刻化险为夷。
近期奥迪负面舆情中品牌的借势营销
集客营销
集客营销是区别于传统营销的，它是在制定好营销战略后，在媒体渠道铺设精准优质的内容，创造机会被客户发现，是一种让用户自己找上门的“拉动式”营销策略。集客营销需要在落地页、咨询、购买、售后等各个环节和阶段与用户进行交互，并为其提供价值，最后用数据来进行分析和衡量效果。
结语
数字营销发展至今，已经逐渐形成从消费者洞察，到需求精准定向，到线上线下整合，再到效果精确衡量，大数据实时反馈的完美闭环。反观国内B2B企业在数字化转型方面的动作，借助社交媒体发展下的营销自动化技术有望成为B2B企业突破流量瓶颈，精准触达客户的方式之一。