（一）狭义上的“自媒体营销”随着网络社交工具的不断发展和完善，信息的传播媒介也在不断地发生变化，消费者和市场双方面的变化使得企业必须不断改进其营销模式以顺应潮流的发展，企业运用自媒体进行商业推广的营销方式就是自媒体营销。
四、自媒体营销的获利模式
自媒体营销的获利模式是在“流量、数据、内容”三者相互依托的基础上达到消费的转化。“自媒体”是移动互联网高速发展的产物，而“自媒体经济”是“自媒体”这一时代产物的衍生品，这个衍生品通过“流量、数据、内容”三者的产出促使消费转化，最终获利。
关键词：微商思维；高职；市场营销教学
一、引言
信息技术的发展对于教育行业有着重要的影响，尤其对于高职市场营销教学而言。高职市场营销教学是一门实践性较强的学科，其要求教师在教学中能够加强对学生实践能力和创新能力的培养，以便学生在未来的就业发展中能够以创新精神和意识投入市场营销工作，取得较好的市场营销效果，促进自我的全面发展[1]。微商思维是在信息技术发展中衍生出来的新型市场营销思维，将微商思维应用于高职市场营销教学中具有重要的意义和作用。以下本文就微商思维在高职市场营销教学中的应用进行简要地探讨。
二、微商思维概述
三、微商思维在高职市场营销教学中的作用
四、微商思维在高职市场营销教学中的具体应用
1.适当调整市场营销教材内容
2.创新教学模式
微商思维在高职市场营销教学中的应用还要求教师能够创新传统的教学模式，帮助提高高学生的学习效率和质量。过去的市场营销教学中，教师采用的教学模式大部分是灌输式教学法，这种教学方法不仅无法提高学生的学习兴趣，还会降低学生的学习积极性和有效性，影响学生在实践能力、创新能力、探究能力等方面的长远发展。微商思维是以信息技术为基础的市场营销思维，其不仅要求学生具有较强的创新意识，还要求教师能够将信息技术教学和市场营销教学相结合，以便提高学生的学习积极性和有效性，促进学生的全面发展。
因此，新时期将微商思维应用于高职市场营销教学要求教师在教学中能够改变传统教学模式，以信息技术为支撑进行教学模式的转变。在信息技术的帮助下，教师可以给学生展现形式更加多样化的教学内容，提高学生的W习兴趣，还可以通过多种形式掌握多种多样的微商营销案例，通过增加案例教学，让学生能够在实际的案例中强化微商思维，进一步促进学生创新能力和实践能力的发展。
3.完善教学评价体系
微商思维在高职市场营销教学中的应用改变了传统市场营销教学的内容和形式，因此也必然要求及时完善教学评价体系，帮助提升学生的学习效果，促进学生的更好发展。新时期要完善教学评价体系要求教师能够采用学生自评、学生互评以及教学评价相结合的方式，以便对学生进行客观、全面而公正的评价，提高学生的学习自信。此外，在评价的内容和形式上，教师可以以项目研究的形式以及微商案例朋友圈的回复率、点赞率为标准进行教学评价，这样可以较好地提高学生的学习主动性和学习兴趣，提高微商思维在市场营销教学中的应用效果。
4.紧跟微商发展潮流
五、结语
综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的应用具有重要的作用，其不仅能够提高学生的学习兴趣，还能够促进学生的全面发展，因此要求教师在教学中能够更新市场营销教学的内容，创新教学形式，并进一步完善为市场营销的教学评价体系，加强对微商思维在高职市场营销教学中的渗透，提高学生的学习效果。
参考文献：
[1]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015，24：45-46.
[2]周艺菁.便携移动设备APP在高职市场营销教学中的应用研究[J].教育现代化，2016，11：83-85.
[3]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016，35：170+172.
关键词：智能手机市场;营销策略分析;小米手机
一、中国智能手机市场营销环境SWOT分析
1.S优势分析
（1）成本价格优势。中国廉价的劳动力以及相对较低的原材料价格使国产手机比国外手机有更低的制造销售成本，构成了生产成本的竞争优势。在1500―2000元价格区间内，国际品牌涉足较少，但利润颇丰，成为国产智能手机盈利的新热点，其价格优势在扩大市场占有率过程中具备较大的降价空间。
（2）渠道优势。目前，运营商迫切渴望向高附加值的3G服务转变，这就需要深解本土文化的手机厂商提供支持。运营商对本土品牌的厚待，自然而然构成了国产手机的渠道优势。此外，国产品牌已经在国内组建了较为完整的销售网络，网络营销模式也日渐火热，国内厂商纷纷与电商企业合作，开辟了新的营销渠道。而外国品牌厂商一般采用全国总制，利润被部分挤占，经销渠道的推动力减弱，对市场响应速度迟缓。
2.W劣势分析
（1）核心竞争力薄弱。国产手机厂商用于手机技术研发方面的费用较少，研发的技术力量主要集中在结构外观设计、应用层软件开发、射频模块设计技术等外层方面，而芯片、操作系统等智能手机的关键部件方面的技术仍大多集中在日韩厂商手中，核心技术缺失使国产厂商无法及时掌控产品创新和演变的趋势，受制于外国厂商技术专利的限制，核心竞争力薄弱。
（2）质量不高，产品同质化严重。很多国产手机企业的生产车间对手机质量把关不够严格，导致其返修率居高不下，虽外观与国外品牌差别不大，但在通话质量、硬件质量等方面却无法与外国品牌抗衡，厂商仓促推出产品，不重视产品质量，对于品牌的塑造带来负面影响。此外，国产手机的产品同质化越来越严重，紧靠价格战，低价吸引消费者并非长久之计，简单的高、中、低端分类已不能满足未来的手机市场，需要依靠更具特点和个性化才能赢得消费者的青睐。
（3）品牌效应不强。国内手机厂商一直以来都不注重品牌的培育，尽管近年来小米、华为、中兴等手机品牌在国内具有一定的影响力，但在国际市场上竞争力却很弱，加之国产山寨机的肆意横行，使得国产品牌在消费者心中的美誉度大打折扣，此外，由于售后服务的缺失也使得国产品牌不能很好的建立客户的忠诚度。
3.O机遇分析
（1）市场潜力巨大，换机来临。根据一份调查报告显示，目前中国的手机用户多为接受过良好高等教育，中等收入且收入稳定的人群，他们对新生事物参与度高，且对新兴技术有浓厚兴趣，手机已成为主要上网信息工具，近半数的受访者同时使用2部手机，更有14%的用户同时拥有3部以上手机，伴随3G网络的逐渐覆盖和三大运营商的强势宣传，国内消费者对智能手机的认知度大幅提升，可见，未来中国手机市场的消费潜力巨大，旺盛的市场需求将会提升手机厂商的利润空间。
4.T威胁分析
（1）潜在竞争者繁多。诸如苹果、三星等外国品牌主打高端手机市场，使得HTC等品牌在高端市场业绩不佳，有意进入中低端市场，加之互联网的高速发展，一些互联网企业如360等也开始进军手机市场，加之三大网络运营商以定制机形式进入手机市场，各种山寨机的层出不穷，使得中国手机市场的利润不断摊薄，国产手机厂商的发展道路似乎并不平坦。
（2）成本优势逐渐丧失，核心技术缺失成问题。随着中国劳动力成本的不断上升，国产手机厂商的成本优势正逐渐丧失，核心技术价值链的缺失，使得国产厂商对外国技术形成依赖，发展受到制约，国产手机多采用Android系统，系统单一且同质化严重，国产手机不能从操作系统上推陈出新，仅仅从外观上与其他品牌区分，且厂商之间互相模仿，很难形成持久的竞争力。
二、小米智能手机营销策略案例分析
1.产品策略
2.定价策略
小米手机将产品价格定在了其他厂商同类产品短期内无法企及的超低价格，且没有降价空间，也不会考虑降价销售，雷军以其丰富的管理经验和对自己产品足够的信心和市场分析，并没有在定价上给自己留有余地，而这样的决策正是区别其他厂商的大胆尝试，也是小米手机异军突起的关键因素。低价销售的背后是其低成本运营的有力支撑，小米手机采用网络直销模式，不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节，物流成本非常低。
3.营销渠道策略
4.促销策略
三、结语
本文通过对我国智能手机市场营销现状进行较为全面的分析，并以小米手机成功的市场营销案例进行细致分析，旨在通过以上分析，全面掌握我国手机市场现状，寻找国产手机企业最佳的市场营销策略。