2、供劳务时，想念购货方信誉好，而给予对方的一定的价格优惠销售形式。,具体操作方法：,4,营销策略：,5,销售结果,第一，二天的顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的，第三、四天渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。这是一则成功的折扣定价策略，妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到二折、一折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不到的惋惜的情景。,6,案例三：王老吉“预防上火的饮料”,品牌定位：明确红罐王老吉是在“
4、亿元，3个月内创下了6亿元的订货量。这样的成绩对一个新饮料品牌来说不啻为一个神话。,11,众里寻,凭水相逢,12,他她营养水的市场细分,13,他+她给我们的启示,案例中涉及到饮料的性别细分，虽然其他厂商也早有涉足，比如女性PC和笔记本,但永在饮料上还是第一家。他她饮料的成功是炒作的结果：一个有点新意的“概念”，加上几个月持续的营销轰炸。但是，即使如此，这一案例仍对我们有一定的启示作用。在这里，我们仅专注于企业如何选择适当的细分点切入，但这远不是这个案例告诉我们的全部内容。他她饮料某高层曾提到，他她饮料的营销是一个“系统工程”，这才是其成功的关键。,14,案例五：功夫熊猫的营销案例,15,
5、面点作坊主鸭子的儿子熊猫阿宝，无意中成了“乌龟大师”钦点的“龙战士”传人，注定要与残忍的豹子“太郎”决一死战。阿宝自己开始都不认为他就是“龙战士”的传人，但后来乌龟大师和二师傅争论之后，还是将龙战士的武功秘籍卷轴给了他。可是，阿宝打开秘籍却发现，上面一个字也没有。在阿宝灰心地跟着父亲逃难时，鸭子告诉他，自己面条店“秘制汤料”的配方，其实同样什么都没有，“只要你相信它是秘方，那就是秘方。”之后，阿宝就以此类推，真的把自己当成了龙战士，也就真的打败了功夫很高的太郎。这就是是功夫熊猫的全部。,剧情,16,营销推广六大招,(品质)产品获得成功的基础(卖点)刺激消费者的欲望(内容)整合资源适应了不同
8、吴宇森式样的英雄概念、周星驰式样的无厘头、张艺谋式样的唯美等等名家大作风采在其中通过巧妙组合被一一尽情的展现,场景选择,音乐配音表现内容,内容,23,营销推广第四招,未雨绸缪为产品上市赚足人气,24,全球支付宣传推广成本更高达1.25亿至1.5亿美元,25,历时近一年的前期宣传，功夫熊猫的未映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做足噱头的预告片是功夫熊猫早已为人们期待的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影片的欲望一系列独特的宣传方式为电影拉动了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足了眼球，也赢得了