要说2024年美妆圈最活跃的个人IP，非国际流行音乐巨星蕾哈娜（Rihanna）莫属。
有人总结说，今年她的“全球巡演”又多了一项任务，那就是在中国推广自创品牌——FentyBeauty。
而在不久前的618，蕾哈娜空降抖音三大直播间进行宣传造势，取得了不错的转化战绩。飞瓜数据显示，FentyBeauty单场直播威高观看人次累计高达416.4万，直播销售额高涨至750万元，店铺新客环比增长1400%+，品牌也实现新会员环比增长超800%。
与使出浑身解数赚取流量同步的是，着手完善品类线。
6月13日，FentyHair洗护发品牌正式对外亮相，提供为各种发质、发型所设计的“flexiblelineofproducts”产品。不仅如此，蕾哈娜本人也于近期被Dior迪奥官宣为真我香水新一代产品大使，这无疑为其中国市场的热度再添了一把火。
纵观当今时尚演艺圈，蕾哈娜不仅拥有独特的人格魅力，还有出众的商业敏感度。那么，“来势汹汹”的FentyBeauty在中国“起跑”有哪些细功夫？未来胜算几何？
尤其对于彩妆来说，伴随着文化自信和中式审美的发展，中国消费者逐渐成长为一众国际巨头口中“最精致挑剔的消费者”。主推哪些产品、如何将自身理念与在地文化相结合，都是海外品牌必须提前做的功课。
而对于中国这个全球第二大市场，蕾哈娜筹谋已久，志在必得。
官宣正式进驻不久，FentyBeauty一口气官宣了王菊、范丞丞、李凯馨、单依纯为大中华区品牌大使、代言人，还多次在李佳琦直播间卖货，每一个动作都显示出对于流量和话题的敏感度。
FentyBeauty与中国艺人的合作
跳过预热期到海报释出，在一场场声势浩大的营销上，FentyBeauty又携手新生代流行音乐代表单依纯，将品牌标签打回“流行”。毕竟，创始人蕾哈娜也是一名流行音乐王者，不得不说，在捕捉“年轻”、“流行”的话题上，FentyBeauty“网感”十足。
蕾哈娜于FentyBeauty上海线下快闪活动中摊煎饼
同样在5月，在丝芙兰举办的“仅在丝芙兰”中，FentyBeauty的底妆定制服务也作为重要的体验项目被呈现，BA通过“着调”三部曲，帮助消费者找到专属底妆色号。据悉，该服务已吸引超过12.3万名丝芙兰会员及消费者到场体验。
FentyBeauty在丝芙兰提供底妆定制服务
所有热闹的营销，最终都要落地在生意。
从渠道布局看，FentyBeauty当前在中国市场主攻线上。据悉，入驻天猫国际之前，FentyBeauty便在小红书上开通品牌官方账号，瞄准目标人群开展品牌的推广和明星产品的前期预热。FentyBeauty官方也曾公开表示，中国年轻消费者对社交媒体与电商购物的超高敏感度，刺激了品牌嗅觉，直接推动了FentyBeauty进入中国市场。
魔镜洞察数据显示，在3月份进入抖音官方旗舰店后，FentyBeauty首月的销售额为2.18万元，启动期销量仅有74件。此后4月份正式官宣进驻后出现显著上升，销售额增至70.53万元，销量也激增到3621件。
“转机”来到5月份。在营销“连环拳”打出后，FentyBeauty商品销售额一路高涨至1565.5万元，销量增至7.28万件，数据对比进驻之初有极大的变化。
对于每个新品牌来说，在电商这个生态中，锚定主价格带区间决定了品牌在消费者中的心智站位。据魔镜洞察数据，5月FentyBeauty抖音官方旗舰店上产品价格段主要集中在100至200元、200至300元价位，销量分别占比38.35%、36.09%，销售额分别占比32.58%、41.88%，牢牢锁定了中高端市场。
更为重要是的，在走向多元化和个性化的彩妆消费市场中，FentyBeauty的品牌形象和产品更容易吸引到欧美风妆容偏好的一类消费者，对于更广泛人群在功能和审美需求方面的洞察和满足是一大挑战。
放眼整个美妆圈，名人自创同名美妆品牌屡见不鲜，但真正的成功案例却并不多见。作为品牌形象的核心，明星本身的影响力往往决定了品牌的生存周期和发展空间。从目前看，蕾哈娜可以说是极致发挥自身优势、为品牌制造话题的顶级玩家。
为娱乐圈津津乐道的是，2023年，蕾哈娜在俗称“美国春晚”的美国超级碗中场秀舞台上演即兴补妆一幕，成功带货“同款舞台补妆粉饼”。据悉，在登上微博热搜后，FentyBeauty天猫官方旗舰店当天访问量环比增长超130%，被称为“超级碗美妆带货第一人”。
英国数字营销公司UpbeatAgency公布的2023年十大名人美妆品牌排行榜中，FentyBeauty以4.77亿英镑（约合人民币44亿元）的年收入霸榜，除此之外，PricyankaChopraJonas创立的AnomalyHairCare和卡戴珊家族KylieJenner创立的KylieCosmetics也进入前三，销售规模均超过20亿元人民币。
那么，FentyBeauty到底有哪些成功独家秘籍？
首先是，独特的讲故事能力，生动诠释品牌理念。
名人美妆，顾名思义就是围绕名人光环打造品牌，利用名人流量、话题以及独具鲜明的个人特色再创品牌故事与产品内容。
FentyBeauty品牌理念是BeautyForAll——“美丽不是少数人的特权，而是所有人的权利”。创始人蕾哈娜所呼吁的“包容平等”的主张践行在品牌和产品中，通过提供广泛的色号选择和包容性的产品，试图与消费者建立情感连接。
这种理念具体体现在FentyBeauty产品色号的全覆盖。据介绍，FentyBeauty致力于推出能够包容、满足不同需求的美妆系列，是首个打破粉底色号惯用色谱范围的品牌。目前，其粉底液色号达50种，契合了不同种族、不同肤色人群的需要。
简而言之，创始人的魅力与“包容性”理念并围绕产品赋值，也是FentyBeauty能在全球快速扩张并取得“先锋地位”地位的筹码。
其次，找好有实力的“搭子”，背靠LVMH专业资源孵化器。
今年4月，FentyBeauty入驻丝芙兰中国，线上、线下渠道输出均由LVMH美妆负责管理接洽，运营手法相比一般代运营更为实力雄厚、轻车熟路。
最后，深耕社交媒体，以深度沟通做流量“收割机”。
对于名人美妆品牌而言，有好的故事，还要有与消费者有效互动的方式。