百度推广优化实战:手把手教你做百度推广(上)青瓜传媒

对应的如果以公司的架构来对应每个层级的话,我们可以这样看:

这样比较清晰的明白推广后台的各个层级的具体功能。但是实际就我操作优化的顺序来说,是相反的过程,也就是从推广的关键词寻找开始,进行分类,再根据分类的内容确定单元和计划。那接下来对层级优化进行说明:

如果是第一次建立账户,没有参考的话。最好能了解下同行的平均点击价格,一般来说,重点转化关键词高于平均点击价格20%左右,意向不强烈或者长尾关键词的话低于平均点击价格10%-20%左右。其他的关键词就按照平均点击价格出价,等上线后再根据日数据报告进行排名的具体调整。

那么实际上我们在做关键词转化数据优化的时候,就会根据转化数据对关键词的匹配进行一些调整,以追求达到每个关键词都是一个合适的匹配方式。

直接转化和间接转化

那么设置了转化以后,就会有相应的推广数据出来了,那么根据ROI来说,是不是消费了但是没有转化的关键词就是劣质的关键词呢?其实不然,在笔者管理过的行业中,有很多流量大的关键词起到的是助攻的作用。也是由用户行为来决定的。

举个栗子:

实际我们可以看出,在上面的栗子中,“婚纱摄影哪家好”和“婚纱摄影前十强”就充当的是间接转化的作用,而如果只一味提“土豪摄影”的话,就无法达到转化的目的。

在账户的关键词中,只要找到主力的直接转化关键词和间接转化关键词,优化起来就非常有针对性,而且效果也很明显。

URL的设置

关于URL的有一个优先顺序,也就是当关键词URL和创意的URL不同的时候,优先执行关键词的URL,创意千千万,所以一般我都是直接给关键词设置URL,直接判断关键词的词根,再链接到相应的网页。额,当然,我也遇到过很多网站真的让你没有地方链接相应的关键词的情况,如果遇到这种情况,就选C!呸,就链接到首页吧。至少是我测试过的最高转化的方式了。当然,理想状态下是应该是至少有这4类专属的网页的:

基本上就可以解决90%以上的关键词着陆问题了,对于有些ROI偏低的关键词,也可以试试换下着陆页面,也许有起死回生的效果,当然,前提是有页面可换……

关键词质量度

创意层面的分支其实很多的,如闪投、蹊径、热点直达等等很多。在这里只谈谈最基础的创意,其他的形式都留到新样式讨论的时候再说。

由于访问习惯和展现形式的不同,PC端的展现信息量更多,所以建议PC端的计划里面至少放三条长创意和一条短创意(长创意指描述1和描述2都有,短创意指只有描述1)。

三条长创意一般我描述的为:

价格型、公司实力型、通用型

创意里面最好能包含3-6个通配符,这样可以让创意飘红的概率更大。至于具体的内容,度娘是比较时下热点的内容的,当然是实际转化和点击率为最终恒定的标准。

一般来说,创意的优化都是放在月计划里面。(从0-1的忽略)对于一个月的展现数据和点击数据来看,有展现无点击的我都是进行修改操作,无展现无点击的进行替换操作。这样可以观察最近的客户热点变化。有做优化的大神,是可以通过创意的撰写来进行关键词匹配的引导的。

单元层面实际是涵盖优化内容最少的一个地方,但也有个很重要的需要优先执行的环节。那就是“移动出价比例”。比例的区间是从0.1-10的倍值,单元层级的设置优先于计划层级的设置。这里顺便说下比例如何使用的方法。为了更好的评估效果,一般需要将PC端和移动端分开评估。

建立一个计划如果是作为移动端计划来使用的话,那么这个比例就可以出到10,同时将计划内的关键词出价按照计划出价÷10来设置价格,这样移动端展现的关键词就不会在PC端进行展现。

通过计划的数据报告,就可以对推广的效果进行分析和评估了。

这个在单元层级已经有过比较详细的描述,在计划层级也有这个设置,就是个执行先后顺序的关系。如果没有设置的话,会默认为是1:1的比例。

在计划层级里的时段、地域、预算等都是属于根据推广业务来设置的基础内容,在这里就不展开谈论了。

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