在此背景下，品牌如何在重大营销节点上突出重围？对于这个问题，有经验的品牌会说：做好全域营销、明星营销是关键。因为从KOL达人发力，更容易带动热点传播，拉动品效合一。
至于再往深处探寻，品牌该如何结合不同媒介特点充分发挥名人效应，充分展现达人营销价值，目前还尚未形成共识。不过，我们不妨以微博上的双11营销案例为例，一起来看看电商品牌在明星营销、KOL营销方面的新尝试、新变化。
01聚焦平台内容共创最大化释放明星价值
10月31日，赶在双十一第一波预热期，波司登官方微博带话题#波司登极寒羽绒服#，正式宣布明星孙艺洲为品牌大使。
最终，波司登此次投放在微博内收获阅读量600万+，话题热度突破3000万。在此过程中，波司登品牌创新性使用与平台共创内容的方式巧妙连接潜在目标受众，一面接住明星代言的声量，一面通过平台工具拓展明星营销的流量广度，实现了明星影响力对品牌的最大化赋能。
02悉心洞察科学种草持续增强达人说服力
今天的达人营销，已从“流量至上”转入“内容为王”。
优质内容的背后，还需要品牌对用户有着更精准、更深刻的理解与洞察。
就像今年双11，猪鬃毛尖尾梳作为美妆单品，小火了一把。不少美妆品牌大促期间都在推这个物美价廉的低客单价商品。因为他们精准洞察到，每一位发缝宽且天生发质细软塌的姐妹都在寻觅一把好梳子，都想轻松打造高颅顶，都在试图以低成本改善头发问题。
基于这些洞察，在内容营销策略上，品牌们将猪鬃毛尖尾梳自身毛刷密实、层次分明、好操作易上手等核心卖点，通过实战评测、专业讲解等场景化、个性化的内容呈现，以强调产品是“明星红人同款“、“明星造型师同款”、“空姐严选”为核心，匹配达人种草投放，精准触达不同细分受众。
03打通公私域壁垒驱动明星价值显现
一场教科书级别的达人营销里，品牌选对一个明星代言人，应该是可以收获声量、流量、销量等全方位量级增长的。而如何借明星效应实现“有曝光更有转化”、“有声量更有销量”，却一直困扰着品牌。
与其观望静候答案，不如大胆出手率先尝试。今年双11，美妆品牌BABI芭必在推广其小煎蛋套组不脱妆气垫粉底液时创新了营销方法。
首先，11月26日，品牌于微博官宣泰国演员orm_kornnaphat为品牌大使。
两种形式结合下，通过公私域联动，最终促成品牌涨粉1000+，话题互动量超百万，让品牌自身于营销周期内直观收获达人营销实绩。