市场是个名词,能交易的地方就是市场。营销是个动词,营销是为了销售。今天来给大家聊聊互联网金融营销的那些事。
营销的重要性仅次于风控
对于任何一个互联网金融平台来讲,营销的重要性仅次于风控,因为如何以最低的成本获得用户,这是所有商业社会里企业都必须面对的问题。如果你的营销成本、过客成本过高,那这个商业模式是不可持续的,因为整个行业的利润是有限的。营销,就是极大程度的降低获客成本,对于很多P2P平台来讲,就是降低平台的融资成本,变相为利润,这个事情其实仅次于风控。
这就是营销的重要性,重要、难做,但又不得不做,而且做了也不一定有效果,没效果企业会觉得很失望。所以,营销是一个让所有企业都比较纠结的话题。但在我看来,营销你做不一定会成功,但不做就必定会失败。
营销最重要的是找到核心用户
金融产品在资金的需求端和投资端都有很强的非标准化特征。正因如此,数据挖掘在金融领域有着巨大的需求空间。如果可以利用数据挖掘出不同的用户需求,然后进行匹配,实现定向营销,那么数据就能创造巨大的价值。
方法总比问题多
总之,方法总比问题多。你甚至可以去跟一些大的机构合作,做所谓的渠道营销,没有不可能的,千条万条路最后一条路就是你找到你核心客户了,你的营销是成功的,最失败的营销是盲目的、海量的、不计成本的,这个试错的成本都会落在企业经营成本里。
好的营销是让用户说你好
最后是营销的人。营销不是一个技术,比如说我建立一个公式就出来了,营销需要的是创意、方法。在过去的一年里,哪个公司做的营销案例能够让人觉得印象很深刻,一想好像没有,很少有公司能够通过一个事件让所有企业都知道。这就说明营销这个事情很难做,一是需要好的时机,二是需要好的创意,三是需要好的落地形势,还有就是需要一个好的团队。
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