进入12月以来，各家银行已经开始自己的“开门红”工作，为来年的业务展开“抢钱大战”。这场“战争”成败的关键在于哪里？
如今金融市场客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方式已经不能适应银行的今后发展，银行服务每年都在提升，客户的不满意度反而在不断增加。造成银行存款难，贷款难，各种产品销售越来越难，那么如何在即将到来的新的一年，开门红营销活动工作先于对手一步，找到适合自己行营销活动策略就成为了重中之重。
问
营销活动年年做，为什么只有他行活动最成功？
存款送礼品就是营销活动吗？外拓营销算是营销活动吗？
年轻客群不来网点的情况下，营销活动怎么做？
中低端客群不给礼品不办业务情况下，营销活动怎么做？
高端客户即使给钱，也不一定忠诚情况下，营销活动怎么做？
产品不足情况下，银行营销活动怎么做？
员工每年都已经疲惫情况下，营销活动又怎么做？
授课形式
1.5+0.5（1.5天理论授课+0.5天案例实操点评）
注意事项：
1，每个听课单位请携带一台笔记本电脑
2，可以携带自己行社正在进行的活动方案到现场，请老师点评
培训地点：河南郑州
参加对象
银行中高领导、旺季营销策划团队、支行行长、网点负责人。
课程收益
1、带回N套适合自己行社切实可行的活动方案
2、掌握银行营销活动中客户购买的核心要素
3、掌握不同群体购买产品的应对方法
4、掌握营销活动策划的完整流程的五大要素
5、掌握营销活动不同主题选择的技巧
6、掌握营销活动邀约方法与现场控制技能
7、掌握后续客户跟进的面对面营销的四大技能
8、掌握银行营销活动策划的客户分类技能
课程大纲
第一部分银行营销活动策划之客户购买的核心要素
1、互联网金融下的银行营销核心
2、银行产品核心价值是什么？
3、银行客户购买产品过程的四大演变趋势
4、银行客户购买的核心要素
5、银行客户购买过程中客户需求的两大核心要素
第二部分营销活动策划的主题选择方法
1、营销活动策划成功的灵魂—合适主题
2、营销活动策划主题选择渠道
讨论：您的爱好有哪些？
4、营销活动策划主题讲义设计
邯郸某联社“小小银行家”半月300万存款
第三部分营销活动客户邀约核心前提——客户分类
1、完善您的客户资料
2、客户真正忠诚的核心原因
3、银行客户分类的核心原则
4、银行客户分类的类别
（1）传统分类：年龄、资产、产品持有率、性别、行业等
（2）关系分类：忠诚、一般、流失等
讨论：还有“潜在”的分类吗？
5、不同类客户对产品的不同需求
6、本行产品与竞争行产品营销技能训练
2、产品与股份制银行的卖点话术
3、产品与中小银行的卖点话术
第四部分营销活动策划之流程管理
一、营销策划与实施之客户邀约技巧
1、营销策划与实施活动前的客户分类管理
2、营销策划与实施活动客户邀约三大方式
3、营销策划与实施活动客户邀约话术技巧
4、营销策划与实施活动邀约客户异议处理技巧
二、营销活动实施过程控制
1、营销活动的人员分工原则
2、营销活动实施的三大注意事项
3、营销活动前的礼品及接待话术
4、营销活动实施的现场管理
5、营销活动中的现场营销的切入点
三、营销活动后续跟进
1、营销活动的后续跟踪
2、营销活动后续跟进的三大技巧
3、营销活动后续优化持续改进方法
四、银行营销集锦
（1）某银行的外出务工接车服务带来的千万存款
（2）某银行的斗地主比赛带来的三千客户
（3）某银行广场舞大赛的1200万存款
第五部分营销活动策划之圈子营销
1、银行未来营销的趋势——圈层圈子营销
（2）21个群=620客户=4700万
4、银行营销之圈子建立的四大方法
第六部分营销活动策划之商盟营销
1、银行商盟营销的核心思想
2、银行商盟营销成功的核心
3、银行商盟营销的三大步骤
4、银行商盟营销案例集锦
（1）为什么有的银行“红酒、牛奶、锅随便送不花钱”？
（2）镇上、县城、市区网点商盟案例
第七部分开门红营销活动项目
1、外出务工人员活动营销方案
2、农民营销活动营销方案
3、城镇居民开门红营销活动
4、学生家长营销活动策划
5、公务员系统营销活动策划
6、商户营销活动策划
7、老年群体营销活动策划
第八部分开门红营销之员工四大技能提升
1、银行营销技能之换位思考提升
2、银行营销技能之倾听能力提升
3、银行营销技能之说的技巧能力提升
4、银行营销技能之提问的能力提升
5、开门红营销过程管控的核心工具
6、开门红营销落地的核心基础——世界上最远的距离
{老师简介}
—读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路—
闫老师
北京大学、上海财经大学银行高管班特聘讲师
专注银行咨询培训11年，实战培训师
曾任职美资咨询公司产品总监、市场总监、副总经理
曾为瑞士、东亚银行、工、农、中、建、交、光大、兴业、华夏、恒丰、邮储、北京银行、邢台银行、安徽省联社等超过200家银行实施咨询、培训项目及课程
核心课程：
l《银行开门红营销活动策略及行外吸金策略》
l《支行长服务营销与管理技能提升》
l《大堂经理服务营销与现场管理技能提升》
l《零售网点发展趋势与营销策略》
l《银行获客的六面魔方及客户关系维护技能》
l《银行客户外拓营销与沙龙策划》
l《银行客户开发与客户关系维护》
l《客户经理新环境下核心营销技能提升》
l《网点转型实操》
l《互联网金融下的银行营销创新》
部分服务客户：
北京农商行、青海省联社、安徽省联社、云南省联社、江苏省联社、山东省联社、内蒙古联社、九华农商行、深圳农商行、长治信合、邮政集团、河北省邮政公司、山东省邮政公司、广东省邮政公司、江西省邮政公司、四川省邮政公司、深圳市邮政公司、成都市邮政公司、邮储银行北京市分行、工商银行北京分行市、工商银行甘肃省分行、建设银行福建省分行、交通银行北京市分行等其他国有及股份制银行