2024年以来,食品饮料行业各赛道的竞争态势日趋于白热化,多平台较量、多营销手段此起彼伏,各大品牌纷纷以营销为手段,力图在全渠道消费者心智占据一席之地。
本文将通过对部分食饮品牌2024年营销投放策略的观察与分析,挖掘它们在明星绑定、场域联动和内容深挖方面的具体实践与亮点,总结出适应当下市场环境的核心营销策略,为品牌如何在激烈竞争中脱颖而出提供参考。
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元气森林:代言人资源聚焦核心品线上新,品牌高频联动游戏IP对话年轻圈层
代言人资源聚焦核心品线上新,绑定熊猫公益以辐射更广圈层。3月,元气森林微博正式官宣肖战成为元气森林气泡水品牌代言人,5月上新青竹气泡水,官宣领养熊猫“小元气”。明星代言人营销与熊猫公益营销双重声量叠加,TVC、周边、打卡活动踩准夏季、大促节点吸引消费者,辐射更广圈层。
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果子熟了:主推品线强绑代言人宣推,品牌紧跟热点造势以撬动年轻消费力
绑定“杨紫+新中式”组合,全媒体矩阵宣发打响合作声势。果子熟了以人气代言人搭配品牌主推品,官宣当红小花杨紫为其无糖茶系列产品的代言人,并抖出了“果子熟了,果和‘紫’也熟了”的谐音包袱。
#杨紫代言果子熟了无糖茶#、#杨紫清新栀子花妆#、#杨紫纯白新中式#迅速占领热搜榜,收割高声量。《长相思2》热播之际,果子熟了借势剧集热度加深合作,邀请代言人空降直播间、定制周边买赠等割高声量。
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统一:多品线深度合作综艺&晚会,邀请运动明星加盟线下体育营销
线上高频合作综艺借势IP,线下聚焦体育营销塑造品牌健康形象。线上,品牌合作《是好朋友的周末》、《海岛少年》、《喜剧之王单口季》等综艺。线下,品牌聚焦体育营销。与Keep合作微笑骑行活动,邀请运动员吴艳妮、李俊慧等参与体育活动,有效塑造品牌健康形象。
食饮品牌营销洞察
其一,明星绑定。代言人与品牌的“契合点”和“双向奔赴”是携手共赢的基础。品牌需依据自身定位、目标受众以及期望传达的价值观等多方面因素,与代言人人设和作品深度绑定。同时,制定更具计划性的互动路径,提升品牌内容的吸引力与电商转化效率。
其二,场域联动。全域营销模式下,品牌需要打通线上线下的完整闭环,线上以强势宣传推动品牌声量,线下通过品牌事件和经销渠道活动的深入合作,将用户触达到销售闭环承接,形成营销成交的一体化。通过线上内容的精准引导消费者洞察,以及数据驱动的策略,能够更好地与消费者建立深层次的连接,推动线上线下销售增长。