撰文/联商网美好商品促进中心执行主任汤洋
编辑/娜娜
流量经济时代是一个以互联网“流量”为核心的经济形态，它依托于互联网技术，通过各种资源要素的流动和重组来促进经济发展。在这个时代，流量成为了衡量经济价值的重要指标，企业、商家和个人都在努力争夺和转化流量，以实现经济效益的最大化。
近年来，随着直播电商行业的迅猛发展，直播带货作为流量经济的重要表现形式，将大量用户流量导向了特定的商品或服务，形成了巨大的商业价值。流量经济为零售业带来了诸多机遇和挑战，在流量经济时代，线下零售自有品牌如何拓维升级成为摆在从业者面前的一道必答题。接下来本文将通过分析流量经济的主要特点入手，探询流量经济时代，线下零售自有品牌的拓维升级之路。
一、流量经济的主要特点
（一）以互联网为依托
流量经济是在互联网环境下产生的，它依托于网络上的流量带来经济效益，是依托于互联网上的流量所产生的经济形态。
（二）以流量为核心资源
（三）注意力经济的表现形式
在信息爆炸的时代，人们的注意力成为了一种稀缺资源。流量经济通过吸引和聚集用户的注意力，实现了商业价值的转化。无论是直播带货、短视频还是其他形式的在线内容，都需要通过吸引用户的注意力来实现商业目的。
（四）快速性及易逝性
（五）创新性及激烈性
由于流量经济的快速变化和高利润潜力，吸引了众多参与者的加入，竞争非常激烈。为了吸引流量，企业和个人需要不断创新，提供独特的产品、服务或内容。只有不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得持续的流量和商业成功。
二、流量经济时代，线下零售自有品牌的拓维升级
（一）品牌策略拓维升级
自有品牌商品品类跨度较广，这是催生多品牌的肥沃土壤，很多线下零售自有品牌都采用多品牌策略。多品牌策略可以帮助自有品牌产品最大限度地覆盖市场，增强市场竞争力；会使品牌定位更精准，更符合品牌运作的市场规律，更利于品牌市场化运作，同时市场风险也会分散降低。虽然多品牌策略有很大的优越性，但同时也存在诸多以下局限性:
1、品牌推广成本较高
自有品牌实施多品牌策略，就意味着企业要分散精力、物力，不能将有限的资源分配给获利能力强的少数品牌，毕竟各个品牌都需要一个长期的宣传推广。
2、品牌管理难度加大
经济学中的边际效用理论告诉我们，随着消费者对一种商品消费的增加，该商品的边际效用呈递减的趋势。同样，对线下零售企业来说，随着品牌的增加，新品牌对线下零售企业的销售贡献率也将呈边际递减的趋势。多品牌管理需要协调不同品牌的产品开发、包装设计、营销策略、市场推广等方面的工作，管理难度和复杂性大大增加；同时如何把有限的资源合理分配给各个品牌也是多品牌管理面临的现实问题。
在流量经济时代，市场竞争非常激烈，为了吸引流量，线下零售自有品牌要尽量聚焦品牌，采用单品牌策略，或主推重点单一品牌。
1、单品牌策略的优势，品牌形象整齐划一、容易识别，线下零售企业可以集中精力全力打造，能迅速地扩大品牌的影响力、提升品牌知名度。
2、单品牌的选择策略，有两种选择，一种是自有品牌和商号一致，这样自有品牌背靠商号的知名度和美誉度，能迅速打开市场；另一种是采用区别于商号品牌的独立品牌运作，一定程度上使自有品牌产品与商号产生了区隔，避免了由于自有品牌产品质量的风险影响到商号品牌，进而影响商号的声誉。
（二）商品策略拓维升级
在流量经济时代，线下零售自有品牌可以通过聚焦品类、聚焦大单品、高频商品爆品化三个重要抓手，来实现商品策略的拓维升级。
1、聚焦品类
线下零售自有品牌要根据企业的实际情况，收拢过于分散品类线，集中资源打造核心竞争力的品类。
①提升认知度：聚焦品类有助于自有品牌建立专业形象，提升品牌认知度和信任度。当消费者有特定需求时，会更容易联想到该品牌。
②提升转化率：专注于某一品类可以使自有品牌在产品研发、客户服务等方面更加深入和专业，满足消费者需求，提升转化率。
③形成规模优势：通过聚焦品类，自有品牌可以实现规模化采购和生产，降低成本，提高盈利能力；同时在线下的陈列更集中，推广效率高。
2、聚焦大单品
流量经济的核心在于如何吸引和保持用户的注意力，以实现商业变现。线下零售企业对于互联网的流量把控较弱，聚焦大单品可以把有限的资源集中起来，以期在市场中形成强大的竞争力。
①从战略角度看，聚焦大单品可以让自有品牌在市场中更具辨识度。通过全力打造一款产品，自有品牌能够在消费者心中树立鲜明的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
②在产品研发上，聚焦大单品可以使企业投入更多的精力和资金进行创新和优化。不断提升产品的品质和功能，不断地加快产品的更新换代速度，满足消费者日益变化的需求，从而保持市场竞争力。
③在市场营销上，聚焦大单品能够提高营销效率。线下零售企业可以针对单一产品制定精准的营销策略，集中宣传推广资源，全方位地展示大单品的优势和特点，吸引消费者购买。
3、高频商品爆品化
针对那些市场需求量大、消费频次高的商品，线下零售自有品牌要勇于在这些商品上发力，吸引消费者眼球，抓住消费者心理，做好消费者服务，通过上述策略实现销售量的爆炸式增长，使这些高频商品成为爆品。线下零售要以自有品牌爆品为支点，以点带面的撬动自有品牌整体销售的增长。那么如何实现高频商品爆品化呢？我想，关键抓住以下三点：
①打造爆品策略：制定明确的爆品打造计划，包括选品、定价、营销、供应链管理等方面，确保商品能够迅速脱颖而出成为市场焦点。
②持续优化供应链：确保商品能够稳定供应，满足市场需求，避免因断货等问题影响销售势头。
③数据分析与反馈循环：通过收集和分析销售数据、用户反馈等信息，不断优化商品和营销策略，形成良性循环，持续提升爆品的市场竞争力。
（三）营销策略拓维升级
线下零售自有品牌要勇于拥抱互联网，运用流量经济来拉动销售的提升。有效利用流量经济的特点实现营销策略的拓维升级：
1、全域性内容营销，立体打造品牌力
高质量、有价值的优质内容是全域内容营销的核心，是获取流量的关键。线下零售企业可以通过创造高质量的自有品牌宣传内容，利用优质内容来吸引、保留和转化目标客群，推动扩散品牌影响力和提升销售。
①打造自有品牌首席推荐官
打造首席推荐官的好处主要有:
提升品牌知名度：首席推荐官IP的打造有助于提升品牌的曝光度，使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出；
增强品牌亲和力：首席推荐官通过社交媒体等渠道与消费者互动，传递自有品牌价值观，增强了品牌的亲和力和信任感；
首席推荐官的营销方式主要包括：
社交媒体互动：首席推荐官通过微博、抖音等社交媒体平台发布内容，与消费者互动，传递品牌信息、商品讯息、活动讯息。
直播带货：首席推荐官通过直播形式直接推广产品，展示产品特点，吸引消费者购买。
②构建多层次优质内容宣传矩阵
整合营销资源:线下零售企业要整合各种营销资源，包括总部层级、门店层级、员工、KOL、媒体合作伙伴等共同推动自有品牌优质内容的传播和品牌的提升。
多渠道传播：利用社交媒体、电商平台、视频平台、搜索引擎、线下门店、线下活动等多渠道，推广自有品牌优质内容，吸引更多潜在消费者。
③注重口碑营销
2、构建私域流量池，常态化多点互动
3、运用大数据分析，实现精准性营销
利用互联网平台的大数据分析工具，分析消费者的购买行为、偏好等数据，为自有品牌商品制定更加精准的营销策略。例如根据消费者的购买记录推送专属优惠券或限时折扣信息、为顾客提供个性化的商品推荐、定制化开展会员活动等。精准的营销策略和节奏管理，可以帮助自有品牌放大流量效应，实现销量的持续攀升。
4、线上线下相融合，联手营销促销售
综上所述，流量经济时代是一个充满机遇与挑战的时代，线下零售自有品牌要不断创新和变革，通过品牌策略、商品策略、营销策略等的拓维升级，以适应不断变化的市场和发展趋势，进一步扩大品牌影响力，更好地满足消费者的需求。