刚才所有罗列到的品牌，现在来讲都是非常成功的，而这成功的背后都有一个非常清晰的开始：也就是这家企业在成功之前就已经非常清楚的规划出自己的定位，定位有决定了我开发出什么样个性的产品，然后我又做出什么样的传播活动，围绕着我的品牌定位，这就是品牌的一种洞察，如何对你的市场做出细分，品牌就是对个性的超级细分，谁找到了超级细分谁就是下一个王者。另外一个层面的品牌洞察就是：当所有的品牌都在卖个性，买潮流的时候，优衣库选择了买面料，通过买面料而成功，现在在咨询我们的客户当中有很多做建材家居的企业，也有很多零食像巧克力一样的企业，去洞察这些行业，你会发现似乎所有的品牌都在卖爱情，所有的建材家居的企业都在卖品味、卖收藏等，太多的企业其实是脱离了行业的本质，我们现在经常讲品牌升级或者是企业转型等等一类的话题，其实转型和升级就是在讲要求企业回归商业的本质——消费者需求、细分的本质，然后根据细分出来的需求去进行品牌的精准定位，然后让所有的产品开发能够围绕着自己的目标客户群体，围绕着以定位为核心的理念进行展开研发和设计，让后期的营销推广围绕着自己的品牌为核心进行宣传。
深圳新航道品牌营销策划公司创业快三年，在品牌定位方面可以说是下了很大的功夫去研究，中间得到最重要的一句话无非是：品牌定位要有销售力。
第二个主题：不一样的上市动机与被逼的国际化
我自己平时和一些资本和大家身边非常熟悉的三板、四板经常有聊到这些话题，而优衣库的观点柳井正是这样讲的:如果不是朝着国际化的方向走，不参与国际化的竞争就会让其他的国际化的企业捷足先登，国际化是生存的首要条件，身边也有很多的企业像：以纯、美邦都是觉得非常不错的企业，但是对于我个人来讲我原来也是这些品牌的消费者，但是自从优衣库来了之后，我似乎再也没有去过像以纯的门店，原因非常的简单就是因为优衣库来了，如果你说像以纯、美邦是比优衣库时尚很多，那我也可以回答你我也可以去zara、马克华菲、斯莱德这样的男装品牌，这个时候你就会清楚的知道什么叫做定位，以及消费者是因为什么样的原因离开了你，另外一个不一样的上市动机和被逼的国际化柳井正的原话是这样讲的”公开募股不是我们的目的，主要是通过这样一个过程，把公司打造成一个具有上市实力的一家企业，同时能够通过这样的一个过程把公司的治理和经营理顺，能够让社长不在的情况下也让企业正常运营。”
另外一个重要的原因是：成功后就意味着保守的开始，团队最差的状态就是程序化、僵化、表面化、形式化。看似努力，却没有成果，我们决然不能够期待去做和去年一样的事情得到和去年一样的结果，做去年一样的事情能有去年三分之一的效果已经是吉上大吉了。
第四个主题：店长必须得是最高职位的颠覆
第五个主题：优衣库的脑力劳动者文化
第六个主题：优衣库的爆品
第七个主题：利润上不去简单的来说就是失败了
很多的企业会问到这样一个话题，企业在什么样的一个阶段下是需要去做品牌策划？以前回答这样的问题还蛮难，现在终于知道了答案了，在利润上不去的时候，你就应该从战略的梳理，产品的系列的划分以及营销推广和第三方的咨询机构帮助你做重新的梳理了。回到优衣库的本身，柳井正有这样的一番话，我们做的工作都是围绕顾客为中心的，但是我们有些部分的管理者只是检查手下干的如何，就会把顾客放到次要的位置，远离了卖场不接触顾客，不知道顾客在想什么，在做什么，不接触商品是否热销，你又如何指导你的下属做出了正确的指示，离卖场越远就会更加发生为了检查工作而工作危险现象。这句话的背后是优衣库为什么会把店长放在最核心的企业的经营者，而中间却去掉了大区经理，大区总监的角色的原因，另外一个是在利润层面：就是不要疯狂的开店，优衣库曾经犯得比较大的一个错误就是店开到一个比较大的规模和数量的时候，就一定能够盈利，结果任然没有盈利，这个时候优衣库明白了，重新改变了其开店的策略，变成了开一家、巩固一家，盈利一家的这种方针。在和一些连锁企业朋友交流的时候也会建议这样的方式，称为区域招商。
第八个主题：失败也是分等级的
有一个失败叫做成功的失败，当听到这句话的时候，我自己也是一个企业的经营者，我觉得非常的打动人心，好的失败是会给下一步带来借鉴，所以失败的品质非常的重要，这就叫做成功的失败，很多企业还在凭借着自己的一点积蓄在近一部的挣扎之中，如果不能正视眼前的失败，只会让企业重蹈覆辙，而在企业的执行和推进过程当中好的方案一定能够执行，执行当中获得体会是最重要的，包括犯错，只要能够及时的纠正，如果是不懂或者是徘徊，那失败的品质是很低的，柳井正在企业经营当中说：企业的经营者应该像魔鬼般锻炼自己的下属，有更高规格的要求，对员工所做的事情应该是最高的标准上去衡量，如果不是这样，公司也是不能进步，经营者不能蜻蜓点水，而一定要追究问题的本源。
优衣库在最开始创立到发展至今有五十年的历史，原本说道优衣库的年龄会让人觉得有点恐惧，这种优衣库的成功不值得大家学习和借鉴，因为人家的体量太大了，但是如果说到他五十岁的时候，你应该可以知道自己还算年轻，而年轻就是一种资本，而对于我们大部分企业来讲还应该在起跑线上，后面还有大把的机会经历这种挫折和挑战，而对于企业来讲应该建立更加长远的而非短期利益的战略目标去发展自己的企业。