营销品牌官（ID：aaaacopys）独家编辑
品牌到底该如何做好小红书？如何高效种草？
除了种草外还有没有其他的营销机会？2024年小红书有没有一些改变？
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品牌在小红书只有种草？
大多数品牌营销人对小红书的认知只停留在种草，但是现在的小红书已经不单单是种草！
如果品牌要在2024年重新布局小红书，可以围绕着两个方向去进行：首先是常规的品牌产品种草，通过合理的种草策略创造生意的增量。第二是除了种草外还可以去做品牌端的营销campaign。
在小红书的外人节campaign中，小红书与松赞深度合作，不仅传播了在地文化和旅行价值观，同时也为松赞带来了5000多万的生意，吸引了2万多名优质潜客。
另外，小红书还热衷于在各个城市举办大大小小的营销活动，比如在2023年的5月19日-5月23日小红书准备了10万朵栀子花在全城免费派送。
除了在武汉送栀子花外，还在长沙策划了线下接头点的活动，不断地在各个城市刷存在感。
所以，2024年品牌和小红书的结合点并不单单局限在种草，在小红书发起多个营销趋势campaign或者IP的时候，无论多大体量的品牌，都可以参与进小红书的营销IP打造中。
02
品牌小红书2024种草指南
种草营销是小红书的特色，也是绝大多数品牌直接的营销需求，因为种草可以影响消费者的购买决策，直接形成销售转化。对于品牌来说，小红书是生意转化的必争之地。
那么2024年品牌该如何种草？有没有什么方法论？
在前几年，行业一直流行所谓的“种草方法论”：通过明星+KOL+KOC+素人不同类型的笔记堆叠去种草产品。
那么2024如何种草？
首先，万物皆可种草
在2024小红书WILL商业大会中，小红书CMO之恒举了一个例子：天鹅到家
天鹅到家是一个提供家政服务的平台，并且天鹅到家的成交客户与小红书的重叠度很高，高达76%，其次，在小红书被深度种草，外溢转化的用户，占到全部交易用户的34%；
而且小红书用户下单的产品，是高客单的三嫂类产品，育儿嫂、月嫂、保姆。根据这些洞察和发现，天鹅到家从消费者决策路径布局了种草策略：
泛搜入门：去哪里找好的月嫂？
精搜细节：跟月嫂怎么提需求？
详搜品牌：天鹅到家怎么样？
通过对消费者决策路径进行种草策略布局，天鹅到家的全域ROI超过了20。
其次，小红书的种草营销逻辑
按照传统的营销思维，从消费者对产品的认知到最后的下单，消费者的决策之旅大概是：首次认识品牌——对品牌或产品产生兴趣——下单前的考虑——产生购买——推荐给其他用户。从初始流量开始到最后形成销售转化是一个漏斗模型
但是，小红书的种草营销逻辑是人群反漏斗模型；
从最核心的人群开始，先用小预算试品，打透核心人群，方向对了再加大投放力度。
如果测试不对，赶紧回去改品、换品，用基于反漏斗的KFS产品种草组合投放方式联投，门槛低、确定性高和效率高。
KFS是小红书的种草商业化产品，通过对博主的投放，布局信息流和搜索渠道，最终达到种草的效果。
但是今年小红书对博主的定义更加精准，新增了KOS（关键意见销售）。相对于KOL，他们更具有专业的业务能力和品牌知识的储备。
小红书把KOS定义为品牌的【迷你代言人】，是为用户提供精准服务的【推荐官】，也是打通线上线下的链接者；并且KOS因为服务的专业性、响应的及时性、以及掌握一手的货源信息，对兴趣用户有很强的吸引力。
那么，如果你的品牌在线下拥有门店，就可以完善自己的KOS体系，通过线上更加深度的产品种草，进行客户留咨或者直接引导到线下门店。
当然小红书种草不仅局限在站内，很多品牌的种草效果都在站外，比如很多品牌为了测试卖点，都会将产品的不同卖点进行分类种草，通过数据反馈来判断哪个卖点是主推卖点，也就是所谓的测品。
而瑞幸咖啡也经常会在自己的账号发布一些产品测评笔记，来判断大众对产品口味的需求，从而创造出消费者喜爱的产品。
总结一下
如果用一句话总结2024品牌总结小红书种草策略：理解人，深度理解人的需求，通过人的需求去找到品牌的机会点。
以往单纯通过毫无策略的品牌种草笔记堆叠的模式已经失效，并且目前小红书也在整治“虚假种草”以及毫无体验感的种草笔记，因为这些内容伤害了小红书的内容生态。
放弃无意义的“种草”，专注于理解人和消费者的需求，通过小红书的人群反漏斗模型和KFS的产品种草策略，种出生意增量。