企业市场营销管理措施3篇

序论:速发表网结合其深厚的文秘经验,特别为您筛选了1篇企业市场营销管理措施3篇范文。如果您需要更多原创资料,欢迎随时与我们的客服老师联系,希望您能从中汲取灵感和知识!

1现代企业进行市场营销战略创新的必要性

2现代企业市场营销管理中暴露的主要缺陷

2.1企业市场营销模式单一,方式落后

2.2企业市场营销创新理念较差

2.3市场营销部门缺乏基本市场调研

在创新落实过程中,市场调研是营销创新的基础,也是确保创新效果的必要条件。市场调研的主要内容是针对市场基本需求进行量化,明确对某一类商品的当前与未来需求变化趋势。翔实的市场调研报告有助于企业在产品生产以及营销方面制定完善的策略,为企业今后的发展提供数据支持。但就实际而言,部分中小规模企业在市场需求方面,并未投入资源进行市场调查,而是根据市场宏观表现以及自身经验对市场的基本需求进行判断,但受市场经济体制的影响,市场需求变化相对较快,若缺少中长期的市场调研支持,则可能导致产业发展出现盲目性问题,进而使企业遭受经济损失,因此,市场调研是产业发展的基础与根本。

2.4市场营销机制缺失,缺少资源整合

3企业市场营销战略创新过程中面临的问题

市场营销战略创新是推动企业快速发展的主要渠道,是引导企业在市场经济环境下占据市场主动权的必要保证。然而,创新发展工作要求企业投入大量的资源,同时在制度、模式方面不断试错,因此使得市场营销创新之路异常艰难。

3.1仍以传统营销理念为改革基础

3.2营销创新脱离市场

企业在营销机制创新方面应始终以市场为基础,所有方案的制定应围绕市场变化开展,确保营销创新理念具备市场适应性方可在实际应用过程中取得良好的效果。但就实际而言,许多企业在市场营销策划方案创新过程中,过度重视预期产品销量,对于营销布局方案的市场适应性并未进行深入研究,进而导致营销创新方案在执行过程中缺少市场基础的生产和销售。脱离市场的创新策略是现阶段部分企业在营销方案改革中的主要问题之一,企业在营销方案制定过程中必须重视其方案的市场适应性,同时在制定过程中不断结合市场需求对方案进行调整,方可确保方案具备可执行性。

3.3营销资源整合缺失

3.4创新型人才建设误区

在市场营销创新规划过程中,创新型人才是营销工作落实的重要保证。然而,就实际而言,企业在创新型营销人才建设方面存在误区,引入的市场营销人才缺乏创新性营销理念,创新意识与当前市场需求存在差异,难以根据当前市场规律,制定翔实有效的创新型营销规划方案。同时,在市场出现变化后,人才创新理念意识不强,难以根据市场变化趋势将产品营销方案进行短期优化,进而导致市场营销效果相对较差。

4企业市场营销战略创新对策

随着市场经济成为当前主体经济形式,企业要进一步拓展市场规模,则需顺从市场经济趋势,开展对应的营销工作。积极构建成熟的市场营销体系,推动企业在白热化的市场环境下快速占据市场优势地位,形成竞争优势。因此,企业应根据市场需求的变化,不断制定针对性的营销创新方案。

4.1营销方式创新

4.2市场营销创新应始终围绕市场开展

4.3营销资源的整合

4.4市场营销人才培养

营销创新需依托专业人才方可落到实处,因此,在推进落实营销创新的过程中,企业必须优先开展人才建设工作。针对市场营销创新规划理念,企业应在挑选对应营销人才时与自身的市场营销发展规划相互对比,确保招聘的人才符合未来阶段市场营销创新的基本需求。一方面,企业可从社会、同类企业中引进专业、创新型营销人才,从而在短期内提高营销团队实力;另一方面,企业也可建立对应的营销人才培训体系,运用创新意识教育,使得培育的营销人才满足企业营销战略创新的基本发展需求。

5结论

综上所述,市场营销工作直接影响企业的今后发展,创新型市场营销战略可进一步提高市场占有率,为企业的生存发展提供必要空间。因此,现代企业在营销创新方面应综合市场变化情况,不断推进营销模式、体制、人才的标准化、规模化发展,加快营销资源的整合,进而提高市场营销水平,增强企业市场影响力和竞争力,推动企业更好发展。

作者:李什单位:阳煤集团纳谷(山西)气凝胶科创城管理有限责任公司

企业市场营销管理篇2

当下市场营销存在的问题

一、营销意识不强

二、市场调研不充分

三、营销理念滞后

市场营销管理和创新

一、深挖市场诉求建立品牌归属感

二、确立适宜的营销机制

三、统筹营销资源建立市场优势

四、创新立体式营销机制

总结

作者:汪淼鑫单位:江苏大学京江学院

企业市场营销管理篇3

市场营销管理工作的有效开展,不单单有助于企业资源利用率的提高,同时还有助于企业发展空间的扩大,并且还有助于增强企业的核心竞争力。企业一定要认识到有效开展市场营销管理工作的重要意义。并通过各种行之有效的措施加强对市场营销管理工作的创新,以此充分发挥该项工作自身的重要价值,从而进一步推动企业的发展。

一、市场营销管理的重要意义

(一)有助于企业资源利用率的提高

(二)有助于企业发展空间的扩大

企业若想长远的发展下去,就需要摆脱固守的管理思维,不断的扩大产品的营销途径,加强对企业内部一切可利用资源的利用。市场营销管理工作的有效开展,可以实现企业产品营销途径的扩大,提高消费者对企业产品的认知,从而扩大企业的发展空间。例如,二手车销售企业,以往企业都是以线下销售为主打业务,但是一些二手车企业拥有着创新经营、管理的思维,像瓜子二手车、人人车等二手车企业对市场营销管理工作进行了大胆的创新,将扩大了市场营销途径,从线下扩大到了线上。对于消费者来说,其不必再担心中间商过多,价格过高。随着企业市场营销途径的不断扩大,企业以往研发、销售的产品显然不可以实现在各个营销途径均有效的铺展开,这时企业就需要加强对新产品的研发与利用,提高产品功能的多样性,从而实现企业发展空间的进一步扩大。

(三)有助于增强企业核心竞争力

在社会飞速发展与进步的背景下,竞争日益激烈的市场环境,让大部分企业意识到创新对于企业的长远发展来说具有不可忽视的重要性。创新市场营销管理模式,不单单能够扩大消费者产品选择的多样性,同时还可以实现企业跨领域合作,有助于增强企业的发展核心竞争力。例如:大家熟知的小米公司,起初就是以制造手机逐渐发展起来的,小米手机的价格比较低,所以吸引了很多消费者,随着企业的不断发展,小米手机的功能越来越完善,再加之良好企业文化的建立,小米手机的消费群体得到了进一步扩大。紧接着小米企业创新发展,开始进军智能家居行业,小米电饭煲、平衡车、电水壶等相继问世,再一次提高了企业的经济效益和品牌的生命力,增强了小米企业的核心竞争力。

二、企业市场营销的主要特点

(一)整合式

企业市场营销工作的有效开展,其目的是为了最大限度的提高营销的价值与效果。企业在实际开展市场营销工作时,需要结合市场营销的环境和实际情况,对市场营销的方式做出调整,这就需要整合以往较为简单的、单一的市场营销方式,以此形成更加系统的营销方式。由此可见企业市场营销具有整合式的特点。

(二)细分式

企业市场营销还具有细分式的特点,对于不同层次的消费者的需求采用不同的产品推广方式,细度的划分了企业产品的目标市场。以此最大限度的扩大市场营销效果[1]。在具体开展市场营销工作时,首先,企业需要针对产品目标市场进行研究与调查,以此为目标市场的细度划分做好准备,明确目标市场细度划分的思路后,重新定位企业的产品,以此形成一个更为专业的市场营销活动。

(三)品牌式

对于企业来说,品牌代表着企业的实力。如果一个企业的品牌拥有着良好的口碑,那么其在竞争激烈的市场环境中便可占据一定的优势[2]。因此,企业在开展市场营销工作的过程中,会将品牌的树立作为该项工作的重点,以此赢得更多消费者的信任与认可,力争打造一个强势的品牌形象。所以说,企业市场营销具有品牌式的特点。

(四)绿色式

现如今,环境污染日益严重,为了积极的响应保护环境的社会发展要求,企业在开展市场营销工作时,应该加强对消费者对环保产品需求的了解,并根据消费者的需求,研发绿色产品,加强绿色营销,以此更好的吸引消费者的注意力。因此,企业在开展市场营销工作的过程中,一定要充分体现该项工作的绿色式特点。

三、创新企业市场营销管理的有效措施

(一)创建互联网市场营销管理模式

(二)树立现代化市场营销管理理念

现如今我们已经进入到信息化时代,社会结构的变化,导致市场经济发展形势也发生了相应的改变,消费群体的消费观念也发生了变化[5]。因此,企业在创新市场营销管理工作时,应该结合自身的实际情况和市场大环境,对市场营销理念与方式做出不断的调整,树立起现代化的市场营销管理理念,以此促进企业的长远发展。尤其是企业管理阶层工作人员更加需要加强对国际现代化市场营销理念的了解,并根据现如今消费者的心理需求,构建现代化的市场营销管理模式。

(三)注重加强对市场营销管理组织的完善

(四)加强对消费者需求变化的了解

商品的价值主要体现在商品自身的特征和是否可以满足自身需求上。商品的价值并非是抽象性的,具有一定的物质含量[7]。不管是为了满足消费者的心理层面上的需求,还是物质层面上的需求,均很难将商品特定的物质特征区分开。这就需要为消费者提供的商品,不单单需要实用,同时还需要美观。为此,企业在创新市场营销管理工作的过程中,应该加强对消费者需求变化的了解。并根据消费者不断变化的消费需求,制定不同的市场营销策略。例如:对于现如今的女性消费者来说,其对商品的需求已经不仅仅局限在日常生活用品上,当前最受女性销售者欢迎的商品就是化妆品。化妆品企业在生产、包装和推广化妆品时,一定要加强对女性消费者的了解,并结合女性消费者的审美进行市场营销,只有这样才能够获得更多女性消费者的喜爱,从而扩大商品的营销价值与效益。

四、华为公司进军西欧市场的市场营销管理案例研究

(一)产品策略

(二)渠道策略

目前华为公司生产的智能手机销售方式主要包括两种:一种为和三星手机较为类似的销售模式,也就是按照运营商的需求而研发的手机,属于定制机,由运营商进行销售。另一种为华为公司通过市场调查,了解消费者和手机市场的需求,并对市场进行细度的划分,同时构建一个集销售、服务和培训一体的分销商供应平台。该销售渠道,使得华为公司的收益稳步增长,华为公司也在不断的对该分销商供应平台进行完善。

(三)价格策略

(四)促销策略

综上所述,企业在运行与发展的过程中,应该根据市场营销管理工作的整合式、细分式、品牌式、绿色式特点和企业自身的实际情况,合理的制定市场营销管理策略。紧跟时代发展的步伐,树立起现代化的市场营销管理理念,不断的创新市场营销管理模式,加强先进互联网技术的引进,扩大商品营销的途径,同时全面的了解消费者不断变化的消费需求,以此进一步提高市场营销管理方案的可执行性和有效性,从而达到更为理想的市场营销管理效果。对于一个企业来说,其若想在竞争日益激烈的市场环境中得以更好的生存与长远的发展,就需要拥有一个完善的市场营销管理组织,以此更好的落实该项工作,从而加强自身商品的推广,提高商品的销售量和企业效益。

参考文献

[1]唐代芬.论多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].中国市场,2021(28):131-132.

[2]王倩.网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战[J].中国市场,2021(28):135-136.

[3]许琼瑶,韩璐.新经济背景下企业市场营销战略的探讨[J].今日财富,2021(20):64-66.

[4]孙宁轩.基于多元化市场探究市场营销的渠道管理策略[J].经济管理文摘,2021(19):84-85.

[5]王静.市场营销在多元化市场情况下的渠道管理探究[J].经济管理文摘,2021(18):47-49.

[6]王莺.全球视角下企业管理市场营销战略探究[J].营销界,2021(38):72-73.

[7]李纯.市场营销管理中价值竞争策略的优化途径分析[J].中国管理信息化,2021(18):123-124.

[8]段彦辉.关于中小企业市场营销有效策略的研究[J].中国商论,2019(03):71-73.

[9]赵永胜.互联网背景下企业市场营销创新研究[J].技术经济与管理研究,2020(04):72-79.

[10]安国锋,米瑛.信息化时代市场营销的发展趋势探讨[J].商业经济研究,2017(22):40-42.

THE END
1.国开学习网《市场营销策划(本)》形考任务一答案.doc国开学习网《市场营销策划(本)》形考任务一答案.doc,国开学习网《市场营销策划(本)》形考任务一答案 1.策划就是计划。() A.正确 B.错误 答案:错误 2.市场营销策划的主体只能是机构和组织。() A.正确 B.错误 答案:错误 3.环境保护是企业社会责任的主要内容之一。()https://max.book118.com/html/2024/1018/5224320301011333.shtm
2.国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案41.按照社会市场营销销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾( )。 [答案:市场需求;社会整体利益;企业利润] 42.以下哪些内容属于企业需承担的社会责任?( ) [答案:使消费者具有自由选择产品的权利;使消费者具有申诉的权利;使消费者获得有关产品的充分信息的权利;使消费者获得安全的产品与服务的权利] http://www.gjknj.com/duwu/346004.html
3.关于市场营销的论文(15篇)在经济高速发展的今天,市场营销策略面临了更大的挑战。在市场营销策略发展的过程中,可以利用项目管理来规范市场营销的秩序,并且通过项目管理的规章条例来为市场营销打下坚实的基础。当然,项目管理在市场营销的实践应用中还存在一系列的问题,这就需要市场营销策略人员能够根据存在的问题进行及时的解决,从而更好地促进项目管https://biyelunwen.yjbys.com/fanwen/shichangyingxiao/733616.html
4.《市场营销学》模拟试卷及答案(精选4套)7、市场营销组合:所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益。 8、产品生命周期:所谓产品生命周期,就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程,也就是产品的市场生命周期。 https://www.ruiwen.com/shiti/7374716.html
5.渝粤教育电大中专市场营销管理1作业题库文章浏览阅读1.4k次。本文探讨了市场营销的多个维度,包括企业内部环境、战略选择的常见陷阱、营销控制方式、市场交换内容、市场环境定义及其对营销活动的影响、消费者购买行为模式、市场细分、营销信息分类及收集方法等,特别分析了技术市场、消费者角色、购买行为影响因素https://blog.csdn.net/m0_53223332/article/details/121744283
6.工商管理MBA专业资源库(29年)营销经理2023《市场营销学》试卷B.营销信息系统可以帮助营销管理者收集、整理、分析、评价以及提供适时、适用和准确的数据信息,以提高企业营销活动的及时性和准确性。 C.营销信息系统的主要任务是及时准确地对市场信息进行收集、分类、分析、存储、评估、解释和沟通。 D.典型的营销信息系统包括四个子系统:内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统和营http://www.mhjy.net/article-3883-1.html
7.市场营销模拟试题(精选6篇)(1).天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型?(C) A.地理环境细分B.心理细分C.购买行为细分D.人口因素细分 (2).天美时公司选择了哪种目标市场策略?(B) A.差异性营销策略B.集中性营销策略C.无差异营销策略 (3).天美时公司采用的是哪一种市场定位策略?(A) https://www.360wenmi.com/f/filee3a825zu.html
8.企业如何制定市场营销策略,5个步骤搞定!在进行繁琐的市场调研和团队协作中最好选择一款线上协作工具,能够大大的提高工作效率。大企业通常会使用BoardMix博思在线协作白板,在BoardMix可以免费使用市场研究模板,进行各种类型的调研,是企业制定市场营销策略的绝佳辅助工具! 1. 市场策略VS营销策略 一般来说,营销策略是一项计划,重点关注组织在一段时间如何内进入市场https://boardmix.cn/article/shichangyxcl/
9.市场营销工作计划日子如同白驹过隙,不经意间,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家整理的市场营销工作计划,仅供参考,欢迎大家阅读。市场营销工作计划1https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/3187092.html
10.产品市场营销策划方案(精选10篇)一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品,制定什么价格,全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括:分析机会,决定市场,市场进入决策,发展市场营销策略,实施市场营销活动。 https://www.unjs.com/fanwenku/460285.html
11.物流营销(第四版)课件第六章物流营销策略制定.pptx第六章 物流营销策略制订 这些广告形象表达了物流产品的什么特点 迅达物流经过详细的市场调研和对比分析,决定进入该省的商务信函快递市场,并明确了细分市场和目标客户群开发了自己的创新服务项目开发出部分客户。但公司还缺乏物流营销策略组合或初步制订https://m.renrendoc.com/paper/300968394.html
12.市场营销专业就业调研报告(精选12篇)本次调研结果显示,从本市总的消费水平来看,相当一部分居民还达不到小康水平,大部分的人均收入在1000元左右,样本中只有约2.3%的消费者收入在20xx元以上。因此,可以初步得出结论,本市总的消费水平较低,商家在定价的时候要特别慎重。 二、市场营销调研报告-专门调研部分 https://www.wenshubang.com/diaoyanbaogao/111489.html
13.2018级老年服务与管理专业人才培养方案初始岗位群:各级各类养老及涉老机构的养老护理员及基层管理者、社区服务与管理员、老年产品及老年产业营销员、涉老社会组织与机构工作人员、民政事务管理人员等。 发展岗位群:在各级各类养老机构、社区服务与管理组织、涉老社会组织与机构等从事养老护理员培训、老年照护管理、老年健康管理、老年社会工作、老年康复辅助器https://jwc.wfhlxy.com/info/1023/1358.htm
14.市场营销调研报告15篇市场营销调研报告15篇 随着个人素质的提升,报告不再是罕见的东西,报告具有成文事后性的特点。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编精心整理的市场营销调研报告,欢迎阅读与收藏。 市场营销调研报告1 典型调查是根据调查目的和要求,在对调查对象进行初步分析的基础上,有意识的选取少量具有代表性的典型 单位进行深入细致的https://www.fwsir.com/Article/html/Article_20230301190715_2470652.html
15.2023年电大市场营销历年考试试卷以及答案资料向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于(A)oA.零售B.批发C.代理D.直销.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采用的各种激励手段称为(D)A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广.生产消费品中的便利品的公司通常采用(C)的策略A.直销B.独家分销C.密集分销D.选择分销.影响产品需求价格https://www.yxfsz.com/view/1612628811383410690
16.坚朗五金:首次公开发行股票招股说明书股票频道负责收集区域市场信息,组织区域市场调研与预测,进行区域市场竞争分析, 及时掌握主要竞争对手目标及营销策略;根据公司营销战略及组织规划,负责网 店及经销商渠道的开发、维护与管理,具体包括:拟订网店、经销商规划方案, 负责销售计划在经销商、网店的分解与控制,制定广告策略及营业推广策划,指 导网店、经销商开展促销活动https://stock.stockstar.com/notice/JC2016031700000276_31.shtml