日常工作中，我们搜索资料大抵是抱有一定的目的。
检索过程总结如下：
其中，导致结果差异的根本，在于我们对最初检索目的的认知，以及检索中关键词和检索路径的使用。
三者环环相扣。
目标明确，路径清晰，关键词准确，大概率不同的人检索出的结果是大抵一致的。
比如寻找附近500m内的星巴克门店地址并导航前往。
然而很多时候，认知的建立充满了各种不确定不可控。
如盲人摸象般，容易让人陷入混沌迷失方向。
如何明确流程中的信息&路径导向，避开混沌直达目的的高效检索，是当下互联网信息检索的一大痛点。
本文就个人工作经验，粗浅谈谈如何利用互联网的免费检索渠道，快速了解一个新领域。
主要内容包括：检索的底层逻辑，以及初阶/中阶/高阶检索的方法论。
一、初阶底层逻辑：利用已知寻找未知1.选择正确的检索路径
正确的信息源决定了我们能够获得有用信息的基础质量。
不同的渠道其检索结果&目的也会大有差异，个人习惯将这些平台根据共性划分为以下几类：
2.明确检索目的，建立寻找答案前的基本认知
以日用产品的商业检索举例。
当一个海外品牌/行业/营销渠道你一无所知，比如你压根没听过farberware。
品牌：美国品牌farberware
检索目标：厨房刀类产品的已有SKU款式&布局，以历年产品&市场竞品现状，推测其产品款式布局&供应商潜在名单；发掘需求上下游，总结规律&机会点，基于公司现状做出相应的销售战略。
落地结果举例：
常用检索路径&初阶技巧如下。
关键词推荐：“FARBERWARE品牌”，“FARBERWARE刀”，“FARBERWARE厨具”
目的：快速建立目标检索关键词FARBERWARE的基础认知。
可能的信息获得：如大概是什么类型的品牌，有多少年历史，有何知名产品，刀具在其产品架构中属于流量产品还是常规单品，行业知名度如何，是否算知名品牌&有代购需求，代购类型&国内的大概市场额如何等等。
2）google浏览器&谷歌图片
关键词：一定要英文检索。如“FARBERWAREkitchenknife”“FARBERWAREknife”等
目的：通过中文的基础认知，以英语做本地化的信息/图片检索，建立品牌的基本产品轮廓
辅助工具：eagle浏览器插件
3）梳理进阶检索画布——产品、价格、宣传、渠道
商业认知是一个基于各种信息源不断完善&填补的过程。没人能凭空勾勒一个具体品牌的商业全貌，但我们都可以根据自己的目的去填补工作需要的商业信息。
在这个阶段，梳理进阶的检索画布框架至关重要。
品牌的本质是营销+产品溢价。因此，进阶检索时需要引入经典品牌营销4p：产品、价格、宣传、渠道。
最终目的：通过上述渠道SKU的颜色/包装/地域/价格/材质等，填充描绘品牌的全球市场产品销售策略。
3.善用浏览器检索的基本技巧
大部分人在基础认知检索，都是从打开浏览器输入关键词开始的。因此熟练使用浏览器技巧十分重要。比如查找指定关键词，指定格式指定范围等等，这是快速筛选有效信息的基础方法。
再次以FARBERWEAR去概括实际的使用技巧：
其中，上述列举中，以下几项技能最为常用。
1）巧用“filetype:pdf”，寻找可本地化的画册文档
这是一个检索指定关键词pdf格式文档的指令，可应用寻找品牌画册。
该方法用在找FARBERWARE品牌身上时，可能会有点小小的bug，会出现无法通过产品画册等常规关键词找不到对应的资料的情况。基本找到的大部分都是产品说明书而非画册本身。
最根本的原因在于：FARBERWARE本质上是lifetimebrands集团在2018年基于渠道资源优势，重新整合的渠道品牌，而非市场常规意义上的独立市场品牌。
（Lifetimebrands集团基于战略需求布局的品牌们）
基于上述背景，如果我们想要找FARBERWARE官方参考资料，除直接官网，官方Fb渠道摘取外，也需要对应替换一下母集团的关键词，以集团品牌作为产品画册线索去寻找。
在此暂不展开赘述。
2）善用eagle及其他软件工具
作为需要管理大量竞品资料的打工人，eagle是我最推荐的初阶工具，没有之一。
一方面可以收录图片原链接给网址收藏夹减压，另一方面其基于本地的信息管理，能在提高工作效率的同时复盘。
我们每天要接触各种各样的信息，如何给这些信息有效的分流管理以延伸其复利效应，某个程度上就如目录般在日常提供快捷路径。
二、进阶检索：利用已知规划需求
通过初阶的机械化操作后，梳理出对自己/工作有用的信息，是检索进阶的关键。
1.梳理品牌产品结构&基础竞品品牌
再次以FARBERWARE品牌为例，通过上一步骤的资料寻找，基本可以描绘出以下信息框架。
这个框架有何用呢？
可用作商业竞品分析，以寻找品牌本身及竞品是否有合作的机会。
2.梳理竞品网络&不同岗位的职能需求
常规的竞品分析内容包括：目标用户，目标市场，渠道，产品功能&市场需求，SKU方案，营销推广&价格策略，品牌商业盈利模式&目前市场份额等等。
竞品分析并非万用报告，不同岗位的人，对于竞品分析需求的侧重点不同。
且竞品分析本质上并不是阶段性的工作，而是长期主义的备战模式。
1）项目运营/设计执行
透过设计表达展示优秀的商业设计意图。
在这个阶段，需要特别注意的是，无论是B端的设计物料还是C端的视觉呈现，所谓商业意图都不是纯粹的技巧呈现，而需要为商业目的所服务。
说白了，商品设计≠美轮美奂的作品，首先要能更快更多地卖出，其次才是美。
2）产品经理/项目负责人
通过可量化的参数/工艺/资源配比，标准化流程&方法论，以最大化企业经济效益为前提，呈现全面的商业思考&执行方案。
说白了就是，找到花最少钱能卖最多客户，同时能有效控制供应商价格/物流/投产比的路径。
3）CEO/一线高管
了解企业所处的生存环境&现状，以判断自身的可增长/生存空间，未来的资源投入产出分配，自身策略&转型调整，细化主动防御&竞争的手段
3.挖掘商业机会点
供应商体系在商业战略中，是一种梯队动态平衡的存在，A、B、C、D四个级别是互相补充的关系。
在成熟的欧美企业体系内，这一套玩法有着零和博弈般的意义存在。
以出海b2b的客户谈判为例，商业的本质就是一场零和博弈的游戏。
即A拿不下，订单和利润就会被B抢下。
结合前文的调研&供应商分解，由此梳理出的商业可能性如下：
上述从初阶检索到商业方案的思考，就是搜商的表现。
你的检索结果+分析越能为自身服务，自然其背后的商业价值属性也就越明显。检索结果本身并无优劣之分，使用者赋予其价值才导致其结果的差异与不同。
4.拔高个人视野，规划企业产品商业战略
怎么样把目前利益最大化，并让客户为之买单并不断复购，就是所谓的企业战略。
拆分下来其实就是波特五力模型下的当下现状&未来预期。
分别列出对应位置上的对手的定价折扣&产品策略，以及自身的优势与劣势，才能做到长期利好。
5.选择性进修职业技能
短视频+知识膨胀的年代，只要用心到处皆有免费的资源库&低价的信息源。
比如专注外贸多年的大神毅冰，白鲸出海等，以及各种海外电商资讯平台。
2）专注+刻意练习
懂得都懂。
三、高阶检索：善于工具&平台1.善用免费的流量分析网站
毕竟，不是每个老板都愿意为大数据花钱，免费的可用数据也是很香的。
（截图来自similarweb）
2.善用eagle的标签分类&本地搜索
初阶1.3的第2点中利用各种技巧收集的eagle资料如果不能后续二次利用，实在是暴殄天物。
做一线的品牌商业调研以来，我累计了近8w的素材。个人习惯一般分为以下几大类：
eagle就是我的备用字典，帮我记忆那些极度碎片化的信息源。
3.善用你的领导，一线业务需求方&战友
没错，这是一个高阶的技能。
早年从事过2年+的一线销售跟进（销售+PR+全案+设计+执行全包，工作室人少基本什么技能都得会），养成一个工作习惯：小白阶段先复制前人的工作经验，再深挖背后的思考逻辑，最后系统学习理论基础。
经验是一个很广泛的词，包括：销售的说话语气/内容表达/需求挖掘/价格谈判/执行沟通等等。全面小白的姿态最快进入平均业内工作状态的捷径，就是基于初步的框架了解，向有经验的前辈针对性学习1比1复制延伸再自我升级。
在带人入门新领域这块，我蛮佩服在eka所遇到的大佬们。
出海B2B领域，因地域&物流等各方面因素的限制，并不能与一线的客户直接沟通，及时与领导反馈所见所得，才能与时俱进。
4.时刻完善你的知识库
知识库某个程度上，类似一个装满武器的箱子，是行业认知&经验的累积。
行业一般都包括产品，营销，战略，布局等多个维度。
因此，我们的知识库也应该有不同维度的铺排，包括并不限于文字/图片/食品/行业报告等。
1）文字版知识库：前人的经验累积做嫁衣
2）图片版：借助工具释放大脑空间
常用的本地化工具：
建议数据信息最好本地化/云盘化，毕竟信息严管的年代，连自己都靠不住。
3）视频版：善用行业大神&品牌的优质经验
明确检索目的，了解视频背后的检索&推荐机制。
推荐：B站，学浪app，学堂在线等。
对了，别用抖音去学习，抖音本质上是个娱乐平台，我们的自控力并不足以支撑自己远离娱乐上瘾。
这个过程，有点像从美术小白到业界大佬到艺术家的基础过程：
不同的阶段，都是对前一个程度的晋级补充，都是一个更大的盒子更厉害的圈层挑战。这也意味着我们需要更大的知识储备去构建自己的工作习惯&技术壁垒。
资源很多，更重要的是你肯主动学习。短视频+信息膨胀的年代，只要用心到处皆有免费的资源库&低价的信息源可得。
四、各种开视野的野路子
前面所聊大部分是品牌的商业检索的常规操作。落到具体的商业方案上，本质是沟通技巧+人。
毕竟无论是B2B还是B2C，出海还是内销，本质上都是不同场合下人与人的谈判和成交。
但出海流程复杂，是最难从正规渠道得以直接学习突破。因此，一些非常规的野路子检索手段必须学起来。
1.善用招聘/职场平台，了解目标客户&对接人
比如，不知道你的目标客户买手是什么类型的人和评判标准
反客为主，以终为始。
以具体的招聘要求+具体的目标人做定向分析，分析其兴趣爱好，行业偏好，选择习惯等，一定程度能帮助设计团队/市场部门/战略部门建立基本的目标对接人认知。
2.善用战略思路提升自身竞争力
很多人离开校园后就极其讨厌看书，讨厌学习。大概是被考试支配的恐惧让人畏惧。
其实当我们带着强烈的目的去检索信息，本质上也是一种阅读和自我学习的过程。
那些日常的累积，包括你对客户&卖家的了解，你对一线技术的领悟，以及自己消化自己的迷茫&负面情绪的过程，本质上都是战略思维和自我迭代的不断填充。
人生没有白走的路，每一步踩过坑，都有其意义所在。
3.善用销售类教程&行家经验
没错，是销售类的教程而不是设计等技术教程。
系统梳理信息避免走太偏的关键，在于了解销售下的客户通用性。
即从现有客户和未来市场中，总结可复制的最大公约数，以最大程度减少运营成本。
以芬兰为例，在不科学上网不出国的情况下，我们也可以利用各种合理的途径去培养网感：
五、个人总结
检索的方式五花八门，没有绝对好用的路径，只有不断迭代的自我认知。
职场不是学校考试，没有考纲考点分数线，只有以终为始的自我迭代，不断深挖。
检索技巧本质上是有极其短的有效期，背后是日益复杂的SEO优化种种。
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