市场营销战略目标分析及案例(2)

大雷物流贸易:放大经销商的连接价值

“去中间化”“消灭中间商”已经成为这个互联网时代的主流声音,但是大连大雷物流贸易有限公司总经理、中国调味品经销商商会会长刘大雷却不这么认为。

在他看来,作为厂家与终端的中间环节,经销商的连接价值恰恰是其最大的价值,这种价值是任何企业、任何时代都取代不了的。

大雷物流贸易有限公司成立于2003年,主要从事调味品的代理,起初凭借自身的物流服务能力赢得了家乐福、沃尔玛等大型KA卖场的合作,并跟随它们的脚步快速将网络遍布东三省。但随着现代渠道的不断发展,大型卖场特别是国际KA系统如沃尔玛、家乐福等在东北地区也完成了区域性总仓的建立。面对这一变化,刘大雷对公司网络的整体布局进行了调整,各地分公司的职能从客户开发、物流配送转变为日常的市场维护。但是没过多久,随着市场发展,成熟品牌和成熟产品的利润逐渐降低,整个经销商群体再次面临转型的抉择,但与上次的情况不同,这一次仅仅靠内部调整是不够的,必须寻找新的突破点。

经销商做品牌更有优势

这个突破点后来刘大雷找到了,就是“品牌化+平台化”。为什么选择这个方向转型刘大雷的解释是经销商做品牌比厂家有优势:第一,经销商长期服务终端、直面市场,比厂家更了解终端商和消费者的需求,知道市场的需求点在哪里,尤其是对于调料这种区域性很强的产品而言,这一点非常重要;第二,经销商的渠道开发和服务维护能力是厂家不具备的,尤其是与夫妻小店的点对点对接能力,厂家谈一单销售没有管理,而经销商本身就有导购员、理货员,所以无论是推大单品还是促销都有优势;第三,成熟品牌由于渠道费用的增长,给予终端的利润越来越低,而新创品牌却不一样,还有很高的利润空间,这对于终端拓展来说很有说服力。

当然与厂家相比也有劣势,那就是产品。不过在刘大雷看来,这也不算问题,因为可以用自己的渠道资源换取优质厂家的合作,进行贴牌生产。刘大雷创立的调味品品牌叫“中调”,定位于中高端调味品,采用的就是代工贴牌模式,自身只负责品牌的运营和渠道维护,目前已经有榨菜、酱油、醋、麻油、腐乳等300个产品品类。

为什么刘大雷能建立起这么庞大的渠道资源这就得说一下他的另一个转型思路——平台化。他认为,作为个体的经销商都是分散的、力量微弱的,面对这种变局必须抱团合作,共同搭建起一个共赢的平台。刘大雷除了是调味品经销商,还担任着另外一个职务,就是中国调味品经销商会的执行会长,通过这层关系,他逐渐吸纳商会会员入股成为战略合作伙伴,共同运营中调品牌,这些会员经销商的渠道资源自然就纳入了进来,刘大雷讲,他要找的经销商不像厂家找代理那样只是卖货的,而是找合伙人,通过股权的形式捆绑在一起。持股联销体、平台化、扁平化、局部市场化是刘大雷品牌化和平台化运作的几个核心。

做品牌商选品很关键

疯狂动物城:疯狂背后的营销心计

在这个乍暖还寒的尴尬季节,一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降!

北美上映首周揽金7506万美元(3天内累计票房),挤下《死侍》登顶北美票房冠军,超越《冰雪奇缘》开创迪士尼动画片首映新高,并刷新北美影史3月最高首映的票房纪录;同步上映的中国市场首周亦取得1.5亿元的漂亮成绩,领先《超能陆战队》成功跻身迪士尼动画在华最高首映票房。

《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节,《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会,影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”……

究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂作为已去贡献过5场票房成绩的笔者,今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。

疯狂背后的匠心制作

《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德,获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔,编剧菲尔·约翰斯东,迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监RenatodosAnjos等。

在动物城的设计上,主创人员从香港、北京、日本、巴塞罗那、巴黎、纽约等国家和城市地区汲取城市风格灵感,最终创造了一个由撒哈拉广场、冻土城、雨林区等6个区域组成的全新的国际城市,有不同物种和体型的动物在各种奇特的建筑里共同生活。

整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们,还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道和升降梯构成的复杂交通网络,甚至是一些大大小小不同的出入口,无不出自严格的建筑图纸规划。

利用社交媒体整合营销

2014年11月,迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年,凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的超强人气和爆好口碑,迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。

2015年下半年,迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报,动物世界的城市风光一览无余,并曝光了各类动物生活在虚构大都会里的种种细节,影迷期待指数进一步飙升。

口碑效应下的“自来水”传播

创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播,然而,口碑传播的成功,才是《疯狂动物城》叱咤票房、大肆疯狂的最重要因素。

但是千万不要忘记,“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。

不过这样就够了吗Ofcoursenot!电影上映后,片方顺势在社交媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘,并迎合观众推出了兔朱迪和狐尼克的官方CP……

所以,只要有着精彩和丰富的内容做支撑,电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底,《疯狂动物城》的疯狂也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏实地、精益求精的幕后制作,而非像部分中国电影,不管电影本身质量好坏,宣传工作先做“壕”了再说,而结果却只能是上映头两天票房爆炸,之后便逐步式微、越来越弱,渐渐在舆论的“差评”下“消失殆尽”。

不过话又说回来,一部好电影到处都是宣传点,完全不用刻意把某个点单独提炼出来广播,宣传点互相影响的道理一点儿都不假。

THE END
1.市场营销学经典案例分析十二篇.pdf市场营销市场营销学经典案例分析十二篇 .pdf 9页VIP内容提供方:153***4124 大小:632.08 KB 字数:约1.16万字 发布时间:2024-12-11发布于海南 浏览人气:31 下载次数:仅上传者可见 收藏次数:0 需要金币:*** 金币 (10金币=人民币1元)市场https://max.book118.com/html/2024/1210/8052016022007006.shtm
2.市场营销经典成功案例(通用14篇)市场营销经典成功案例(通用14篇) 面向 4 ~ 6 级市场成功营销案例推出 2999 元的乡镇电脑,对渠道的要求与考验前所未有。 “ 因为其在市场成功营销案例区格上与原有大分销网络所辐射的 1 ~ 3 级市场成功营销案例有明显不同。联想为此专门布置了 ” 短链分销 “ 策略。 ”https://www.360wenmi.com/f/filep9v1rg8o.html
3.国际市场营销案例分析8篇(全文)由此可以看出,雅戈尔西服的成功营销之处就在于其从消费者对象出发,围绕消费者群体建立营销网络体系,并且利用了原有衬衫国内第一品牌的名牌效应,采用了较为科学合理的市场营销战略和策略,最终把雅戈尔西服推向成功。 国际市场营销案例分析 第2篇 10国贸2班201024011220林泳航 https://www.99xueshu.com/w/filesvvoygl9.html
4.星巴克市场营销策略案例分析星巴克是如何的去建立与顾客密不可分的关系?事实上星巴克不论进入哪一个市场,都没有大力的在媒体上打广告,星巴克的策略是将广告费全给了员工及消费者,简单说主要靠的是笼络员工做营销。下面小编为大家整理了星巴克市场营销策略案例分析,希望能为大家提供帮助! 美国连https://www.jy135.com/zhichang/38338.html
5.品牌营销策略范例15篇市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。 https://www.ruiwen.com/w/470349.html
6.《市场营销学》案例库湛江科技学院对奥运营销来讲,太商业化会引发品牌排斥,太公益化又会降低投资价值,如何平衡,考量着企业对市场的驾驭艺术。 许多奥运营销案例,因为过于商业化的赞助,不但没有实现品牌提升的目的,反而让消费者产生一种抵触心理。而对于金龙鱼来说,公益性已经植根于企业的营销战略之中,成为企业一种价值追求取向。嘉里粮油(中国)有限https://www.zjkju.edu.cn/management/info/1133/3022.htm
7.MBA典型案例读本(二)第三章市场营销典型案例及评析在线免费阅读第三章 市场营销典型案例及评析 我加盟惠普公司,看重的是它的创新精神和市场潜力。惠普产品在芬兰和在中国都销售得同样好,因为我们了解面临的问题、市场和未来,因为我们知道怎样以最恰当的理由在最适宜的时机推出我们的产品。 ——卡莉·菲奥里纳 一、市场营销战略 【案例1】永远服务于消费者——日本大荣百货的顾客至https://fanqienovel.com/reader/7350120605301083187
8.《案例》广州远洋公司——积极运用市场营销策略,确保公司长远发展二、对广州远洋公司营销策略综合分析,并确定公司的战略方向。 三、根据市场情况,对广州远洋公司的营销战略进行设计,并提出了 重点发展公司的定期定线、不定期但定线和特种船运输的战略, 以及综合物流服务是公司的未来发展方向的设想。 【学位授予单位】:暨南大学 【学位级别】:硕士 【学位授予年份】:2001https://cdmd.cnki.com.cn/Article/CDMD-10559-2001001671.htm
9.10个经典地市场营销案例.doc案例1海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品,濒临倒闭的集体小厂。1985年,成立海尔股份,引进德国先进技术和设备,生产电冰箱产品。经过十几年的艰苦奋斗,现己发展成以家电为主导产业,涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。15年来,%。1999年海尔实现国外营业额268亿元,其中工业销售收入215亿元,。https://www.taodocs.com/p-419870837.html
10.MBA市场营销案例集管理工具MBA市场营销 案 例 集 | | 第一章 市场营销的基本原理案例一 不断创新的惠普公司案例二 绅宝汽车的“牛排”战略案例三 百事可乐——可口可乐之战第二章 企业的战略规划和营销管理过程案例一 “居安思危”的联华超市第三章 营销环境分析案例一 万家乐为何“乐”不下去了案例二 石英技术誉满全球第六章 市场调研https://www.qg68.cn/managetool/detail/99317.html
11.学习分享市场营销(54)——案例分析:民用航空的聚焦战略【学习分享】市场营销(54)——案例分析:民用航空的聚焦战略 【课程】圈外商学院 提起民航业的聚焦战略,我们最容易想到的就是富商、大明星们常用的私人飞机。因为使用私人飞机的人数非常少,不像普通的民航服务于大众,所以它聚焦一个非常狭窄的目标细分市场,做的差异化程度也非常深。 https://www.jianshu.com/p/70f5c9c16dde
12.营销方案案例范文(通用3篇)营销方案案例范文 篇1 一.前言 在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算https://www.diyifanwen.com/fanwen/cehuafangan/12784684.html
13.营销策划书案例11篇三、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案 (一)市场调查分析 1.调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。 3.调查结果 在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“xx”的有“xx”https://www.liuxue86.com/a/4679807.html
14.品牌营销策略(15篇)市场营销策划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的基础上,对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。市场营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术四个方面的内容。 https://www.unjs.com/w/413856.html
15.什么是营销战略制定营销战略需要经过市场分析、目标市场选择、竞争优势确定、产品和定价策略、推广和渠道策略、营销控制和评估等步骤。成功企业的营销战略案例有苹果公司的差异化战略、可口可乐的品牌营销、亚马逊的客户体验战略等。企业在制定营销战略时应根据自身情况和市场需求,灵活运用各种策略和工具,以达到最佳的营销效果。https://www.jiangshitai.com/article/3791.html
16.市场营销案例11市场的机(汤定娜等:《中国企业营销案例》,高等教育出版社 2001年版)。 思考题: 1.娃哈哈目标市场拓展是否成功?为什么? 2.品牌延伸是否考虑产品本身的特性?如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战 略吗? 3. 娃哈哈初次进入营养液市场时的环境如何? https://www.360doc.cn/article/13084567_298475547.html
17.企业营销战略有哪些(三大营销战略解读)企业在生产运营发展中往往会面临各种选择,决策选择就涉及到战略方向问题。下面着重为大家介绍企业营销战略有哪些,针对不同时期不同发展阶段如何做出恰当的选择。 一、密集型发展战略 1)市场渗透:即公司采取各种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,方法有: https://www.niaogebiji.com/article-122072-1.html
18.《市场营销经典案例分析》2《市场营销经典案例分析》 12~19 12 案例6非常可乐如何作为 1998年5月,娃哈哈集团推出非常可乐,原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。企业实施多元化战略 的条件之一是企业在其所在的行业占据相当稳固和非常有利的地位,然而根据中华全国商业信息中心4月 份提供的统计数据来看,娃哈哈集团原来的拳头产品——娃哈哈果奶在乳酸http://www.360doc.com/content/14/0619/21/16043777_388162927.shtml
19.市场营销案例的心得体会(15篇内容范文)从某件事情上得到收获以后,常常可以将它们写成一篇心得,这样就可以通过不断总结,丰富自己的思想。市场营销案例的心得体会要怎么写?接下来给大家带来市场营销案例的心得体会,方便大家学习。 市场营销案例的心得体会篇1 本学期有幸学到市场营销这门课,更开心的是认识了这门课的代课老师,__副教授。在没学习这门课程之http://www.jiaoyubaba.com/xinde/74987.html
20.2020年8月自考市场营销学真题及答案自考(1)结合案例分析SQ公司的市场竞争地位,并指出其他竞争地位类型(5分)。 (2)结合案例分析SQ公司扩大市场总需求采用的两个措施(6分)。 (3)结合案例分析SQ公司选择的两个市场细分变量(4分)。 五、论述题 1、论述企业定价的流程。 2020年8月自考市场营销学答案可点击本文上方“本文资料”或者本文下方“资料下载”进https://www.educity.cn/zikao/5050840.html
21.世界经典营销案例解析(经典市场营销案例149篇)6 案例八、海尔洗衣机“无所不洗” ………7 第二章 企业战略计划和市场营销过程………10 案例一、联想涉足互联网………10 案例二、北京全聚德集团的发展战略………13 案例三、摩托罗拉在中国的战略模式:思考全球化、行动本土化 ………18 案例四、海尔:从国际化到全球化………30 案例五、“雀巢”:模块组合https://doc.mbalib.com/view/faf4691ed9367ce2805769fe2fe9be12.html