在这个全球化的时代，越来越多的外贸市场显露出了巨大的发展潜力。
这给外贸企业带来了不少机遇，但随之而来的往往还有风险。
盲目地进入一个市场并不可靠，做好市场调研才是关键！
有效的市场调研不仅能帮你挖掘潜在的市场机遇，还能为公司战略部署提供有用的信息，提高决策的准确性。
一、做外贸市场调研有什么意义？
1.了解目标市场需求
通过调研，企业可以掌握目标市场的消费习惯、流行趋势以及对特定产品的需求大小，从而调整产品设计、功能和包装，以更好地满足当地客户的需求。
例如，不同地区对产品的尺寸、颜色、功能等要求可能有所不同，调研能让企业针对性地调整策略。
2.识别潜在市场机会
市场调研可以帮助企业发现新的市场机会，尤其是在新兴市场或不太熟悉的地区。
调研能够揭示出某些国家或地区对特定产品的需求正在增加，或者市场上存在供不应求的现象，这为企业提供了拓展新市场的机会。
例如，某些发展中国家对技术产品的需求增长可能会成为企业进入的契机。
3.降低市场进入风险
进入一个新的国际市场往往伴随一定的风险，比如法律合规、文化差异、竞争激烈等。
通过市场调研，企业可以提前识别潜在的风险，了解该市场的法律法规、进口政策、关税制度等，确保进入该市场时不会违反当地法律法规，减少不确定性。
4.分析竞争环境
市场调研能够提供对竞争对手的洞察，包括他们的市场份额、定价策略、品牌定位、营销手段等。
通过调研，企业可以分析主要竞争对手的优劣势，识别市场中的空白和机会，制定差异化的竞争策略，确保在激烈的国际市场竞争中占据有利位置。
二、怎样有效地进行市场调研？
市场调研通常包括三个方面：确定目标市场、收集数据、分析数据。
而通过苏维智搜海关数据就能一键搞定这三步，助你轻松分析市场！
这里，我们以给以“pettoy”为例，给大家具体演示一下。
输入产品词，定位到你想开发的国外市场，一键搜索，就能快速获取有关该产品、该市场的各类有效信息！
（1）市场趋势分析
海关数据能够揭示产品的季节性和周期性趋势。
除了交易高峰期以外，我们还能看出产品目前在市场上的销售状态。
根据这些信息，企业可以制定出更精准的销售和生产计划。
（2）HS编码分析
HS编码精确定义了产品类别，能帮助企业识别产品的市场需求变化。
通过分析HS编码产品的进出口数据，可以明确具体产品在市场中的表现，识别出市场对哪些产品的需求更大，判断市场与你产品的适配度。
根据HS编码，企业能够将数据进一步细化到产品层面，从而获得更加精准和有针对性的市场洞察，帮助企业在复杂的国际市场中做出更精准的决策。
（3）原产国分析
通过追踪产品的原产国分布，供应商可以了解到不同国家在这类产品生产中的重要性。
就比如宠物玩具，中国是美国最大的供应国，说明针对此类产品美国市场对于中国出口的产品依赖度是很高的；但同时也表明，美国市场竞争十分激烈，供应商数量众多。
另外，原产国通常与采购偏好直接挂钩。根据目标市场主要从东南亚国家还是欧洲国家进口，可以判断出市场是看重产品的价格还是质量。
如果市场导向为低价，而你公司产品主打高质，那说明这个市场与你方并不适配，不宜进入。
（4）供应商分析
分析各国供应商的进出口数据可以显示出他们的市场份额。如果某些供应商的出口量显著，市场竞争力强，说明他们是行业中的龙头企业。
另外，通过和供应商的差异化对比，你还可以找到自己的优势与不足。
比如你的产品交期更短、运输更快、价格更低，那你可以在原有的基础上将这些优势继续发展；但如果你的产品和别家相比并没有什么出彩的地方，你也可以取其精华，及时调整，提高市场竞争力。
（5）采购商分析
通过海关数据，可以识别全球范围内主要的采购商，了解他们在某类产品中的采购量和市场份额。
如果某个采购商的进口量特别大，说明他们在该市场中占据着重要地位，可能是值得重点开拓的客户。
另外还可以揭示新兴的采购商，尤其是那些进口量快速增长的企业。这表明他们可能正在扩大市场份额或进入新的市场领域，企业可以通过这些数据发现潜在的新客户和新市场机会。
成功的外贸企业通常依赖于有效的市场调研。
希望更多的外贸企业能够重视市场调研，从而在竞争中脱颖而出。
三、如何精准开发目标客户？
调研的完成并不代表着订单，后续的开发同样重要。
具体怎么做才能开发到目标客户呢？同样可以借助苏维智搜的海关数据！
以“giftwrapping”为例，输入产品词，一键搜索，即可快速获取对该产品有采购需求的所有采购商。
选择其中一家采购商，点击客户画像进一步分析，可以直接看到：
（1）公司基本信息
通过公司官网、规模、年收入、简介、产品图片等，帮助你直接了解客户的产品线、供应链角色等，初步判断客户质量和匹配度。
（2）采购记录
采购产品：确认客户是否对你的产品有采购需求；
采购数量和重量：判断客户的采购实力，看看与你的生产力是否匹配；
采购金额：了解客户的心理价位，防止报价过低没有利润或过高损失商机；
采购频次：分析客户的采购周期，找准最佳联系时机；
采购国家：判断客户的采购偏好，看看他们是看重产品的质量还是价格；
采购趋势：评估客户订单呈增长还是衰退趋势，进一步判断客户质量。
（3）供应链情况
通过近一年的新增、流失以及保持供应商情况，可以看出该客户正处于供应商更替和优化的转型期。
流失的供应商数量较多，表明客户的供应链存在着痛点问题；新增供应商数量虽然相对有限，但表明客户积极寻求与新兴、有潜力的企业建立合作关系。
对于这类客户，我们需要充分了解他们的需求变化和痛点，结合自身优势，在价格、服务或产品等方面，赢得他们的信任与合作机会。
（4）3D实景
通过强大的3D实景，我们可以直观地查看公司位置、占地面积、办公环境，以及建筑外观、停车场等，进一步评估客户的实际规模和质量。
SeamanPaper公司美国总部办公室
SeamanPaper公司美国的工厂
（5）深挖关键人
除此之外，苏维智搜还有引擎找客户、LinkedIn找客户、品牌找客户、地图找客户等十多个渠道，每一个都是获客神器！