生活中的营销智慧树知到课后章节答案2023年下江西财经职业学院江西财经职业学院
第一章测试
市场营销起源于（
）
A:英国B:美国C:法国D:日本
答案:美国
（
）最容易导致市场营销近视。
A:产品观念
B:推销观念C:生产观念D:市场营销观念
答案:产品观念
4Rs理论由（
）于2001年提出。
A:劳特朋B:菲利普科特勒C:杰罗姆麦卡锡D:唐·舒尔茨
答案:唐·舒尔茨
4Ps包括（
A:促销B:价格C:产品D:渠道
答案:促销;价格;产品;渠道
市场营销哲学是企业·在开展市场营销活动的过程中，在处理（
）三者利益方面所持的态度、思想和观念。
A:企业B:顾客C:社会D:政府
答案:企业;顾客;社会
市场的构成要素包括（
A:购买力B:支付能力C:人口D:购买欲望
答案:购买力;人口;购买欲望
市场营销的最高境界就是要使推销成为不必要。
A:对B:错
答案:对
第二章测试
前两年很多人热衷在朋友圈晒支付宝账单其实支撑这个账单背后的主要是（
）技术。
A:互联网B:云计算C:人工智能D:大数据
答案:大数据
从更大的视角来看，所有的企业都在争夺消费者有限的购买能力，他们开启了异常针对消费者的（
）。
答案:钱包争夺战
）是生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。
A:愿望竞争者B:品牌竞争者C:一般竞争者D:产品形式竞争者
答案:产品形式竞争者
从消费需求的角度划分，企业的竞争者一般包括（
A:产品形式竞争者B:品牌竞争者C:一般竞争者D:愿望竞争者
答案:产品形式竞争者;品牌竞争者;一般竞争者;愿望竞争者
目前自然环境发展的趋势是（
A:能源成本日益高涨B:环境污染日益严重C:政府对自然资源管理的干预增强D:自然资源日益短缺
答案:能源成本日益高涨;环境污染日益严重;政府对自然资源管理的干预增强;自然资源日益短缺
目前科学技术领域的发展趋势主要是(
)。
A:互联网B:人工智能C:大数据D:云计算
答案:人工智能;大数据;云计算
一般竞争者是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
答案:错
第三章测试
）对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
A:个人因素B:心理因素C:文化因素D:社会因素
答案:文化因素
从身边亲朋好友处得来的信息属于（
影响消费者购买行为的因素包括（
A:社会因素B:个人因素C:心理因素D:文化因素
答案:社会因素;个人因素;心理因素;文化因素
消费者购买决策过程可分为（
A:购后行为B:评价方案C:实施购买D:收集信息E:认识需要
答案:购后行为;评价方案;实施购买;收集信息;认识需要
冲动性购买行为可分为（
A:提醒式冲动性购买B:建议性冲动性购买C:纯粹冲动性购买D:计划性冲动性购买
答案:提醒式冲动性购买;建议性冲动性购买;纯粹冲动性购买;计划性冲动性购买
求异心理是指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。
参照群体对消费者购买行为的影响，表现在三个方面：行为规范、信息和价值表现。
第四章测试
）是企业拟为之提供产品和服务的顾客群。
A:目标市场B:营销组合C:市场定位D:市场细分
答案:目标市场
企业只生产一种产品来满足整个市场的各种消费者的需要的是（
A:集中性市场营销战略B:差异性市场营销战略C:无差异性市场营销战略D:核心性市场营销战略
答案:无差异性市场营销战略
消费者市场细分的依据包括（
A:人口细分B:心理细分C:地理细分D:行为细分
答案:人口细分;心理细分;地理细分;行为细分
目标市场营销战略包括（
A:无差异性市场营销战略B:核心性市场营销战略C:差异性市场营销战略D:集中性市场营销战略
答案:无差异性市场营销战略;差异性市场营销战略;集中性市场营销战略
市场定位的方法有（
A:使用者类型定位B:产品特色定位C:使用场合定位D:竞争需要定位E:产品利益定位
答案:使用者类型定位;产品特色定位;使用场合定位;竞争需要定位;产品利益定位
消费者需求千差万别，消费需求的绝对差异性造成了市场细分的必要性。
A:错B:对
差异性市场营销战略的前提是消费者的需求是没有差异的。
第五章测试
）是指把数种有关联的产品放在同一容器内进行包装，以方便消费者购买、携带和使用。
A:配套包装策略B:附赠品包装策略C:类似包装策略D:等级包装策略
答案:配套包装策略
）是采用新技术、新材料，对现有产品进行较大革新，能给使用者带来新利益的新产品。
A:换代新产品B:仿制新产品C:改进新产品D:全新产品
答案:换代新产品
产品生命周期可以分为（
A:成长期B:衰退期C:成熟期D:导入期
答案:成长期;衰退期;成熟期;导入期
品牌包含（
A:品牌内涵B:品牌标志C:品牌名称D:品牌价值
答案:品牌标志;品牌名称
新产品具体可分为（
A:改进新产品B:仿制新产品C:换代新产品D:全新产品
答案:改进新产品;仿制新产品;换代新产品;全新产品
产品生命周期是指产品的物理寿命、使用寿命。
第六章测试
尾数9是利用人们的（
A:求廉心理B:图吉利心理C:从众心理D:便利心理
答案:求廉心理
企业进行隐性涨价的原因不包括（
A:维持利润B:成本下降C:消费者对价格敏感D:成本压力
答案:成本下降
价格锚点的选择包括（
A:高价锚定
B:并排锚定C:原价锚定D:建议零售价锚定
答案:高价锚定
;并排锚定;原价锚定;建议零售价锚定
招徕定价的目的是（
A:清理库存B:回馈老顾客，维系客户关系，增加顾客黏性C:吸引新顾客，增加顾客数量，扩大市场份额D:带动其他商品的销售
答案:清理库存;回馈老顾客，维系客户关系，增加顾客黏性;吸引新顾客，增加顾客数量，扩大市场份额;带动其他商品的销售
需求差别定价的具体形式有（
招徕定价适合那些经营商品或提供服务品种丰富的企业。
减量不加价和换包装出新品都是隐形涨价的形式。
第七章测试
）最初发源于东北，以吸引大学生为主。
A:南派传销B:北派传销
答案:北派传销
）是实行储销一体、批零兼营，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的零售业态。
A:购物中心B:便利店C:仓储商店D:百货商场
答案:仓储商店
传销的表现形式有（
A:骗取入门费B:拉人头、发展下线C:团队计酬，层级返利D:提供商品销售获利
答案:骗取入门费;拉人头、发展下线;团队计酬，层级返利
属于有店铺零售业态的有（
A:便利店B:自动售货亭C:直销D:超市
答案:便利店;超市
以下属于传销信号的是（
A:考察项目B:多层分销C:自愿连锁经营D:北部湾开发E:五级三晋制F:发展下线
答案:考察项目;多层分销;自愿连锁经营;北部湾开发;五级三晋制;发展下线
传销实质上是一种经济邪教。
渠道扁平化代表消灭中间商。
第八章测试
USP是指（
答案:独特的销售主张
世界上最伟大的推销员是（
A:杰罗姆麦卡锡B:乔吉拉德C:菲利普科特勒D:唐·舒尔茨
答案:乔吉拉德
销售人员的薪酬结构有（
A:基本工资加佣金加奖金制B:纯佣金制C:基本工资加奖金制D:基本工资加佣金制E:纯薪金制
答案:基本工资加佣金加奖金制;纯佣金制;基本工资加奖金制;基本工资加佣金制;纯薪金制
销售人员应具备的素质有（
A:创新精神B:良好的心理承受能力，坚定的自信心C:扎实的市场营销知识D:吃苦耐劳的精神
答案:创新精神;良好的心理承受能力，坚定的自信心;扎实的市场营销知识;吃苦耐劳的精神
双十一目前已成为全民的购物狂欢季。
公共关系是短期行为。
第九章测试
）是城市营销的主导主体。
A:非营利机构B:政府C:居民D:企业
答案:政府
高校是典型的（
A:营利机构B:非营利机构
答案:非营利机构
从人生不同阶段来说，最需要个人营销的是（
）阶段。
A:婚恋B:工作C:应聘D:学习
答案:婚恋;应聘
高校营销的对象包括（
A:学生家长B:企业C:学生D:政府E:社会公众
答案:学生家长;企业;学生;政府;社会公众
城市营销的目的有（
A:吸引居民的注意力B:吸引更多投资者前来投资，为城市创造更好的发展环境C: