网络营销实务所有技能训练题

技能训练2-1不同类型企业网站的对比分析表2-4企业类型网站的分析表

技能训练2-2企业网站建设的可行性分析

表2-5企业网站建设的可行性分析

技能训练2-.3企业上网业务分析

表2-6企业上网业务表

技能训练2-4企业各部门上网需求分析表2-7企业网站建设内部需求分析表

技能训练2-5目标客户行为与需求分析

表2-8企业网站客户需求分析表

技能训练2-6竞争对手网络营销策略分析表2-9企业网上竞争者名单列表

表2-10企业网上竞争者分析表

技能训练3-1网络推广目标的确定及竞争对手分析

湖南省怡清源茶叶有限公司是集茶叶科研、茶叶基地建设、茶叶生产/加工、销售、茶文化传播于一体的“湖南省重点农业产业化龙头企业”,于2004年入驻隆平高科技园。怡情园公司在桃源拥有500亩优质茶叶科研示范园,并以“公司+农户+大户+基地”的模式,在全省发展优质茶园基地10.5万多亩。怡清源以科技成果为依托建成了4000立方米的全省第一个、全国一流的大型“名优绿茶高档复合储藏保鲜库”。为打造世界级的湖南黑茶品牌,2007年怡清源公司在安化投巨资建设了安化怡清源黑茶厂。

怡清源公司的核心产品主要有“野针王”、“野针毛尖”、“野针绿茶”;主导产品“怡清源毛尖茶”和“怡清源绿茶”经中国绿色食品发展中心审核,认定为绿色食品;怡清源“野针王”因其形似银针,香斗龙井,味比碧螺,被誉为“绿茶之尊”、“三湘第一绿茶”。“怡清源”被认定为湖南省名牌产品和湖南省著名商标。

【技能训练要求】

根据上述背景资料,完成下列两项工作,并将结果填入表3-6。

(1)选择3家怡清源公司的竞争对手,并分析他们的网络推广方式。

(2)为湖南省怡清源茶叶有限公司规划网络推广的主要目标和具体目标。

技能训练3-2确定网络推广的目标市场及市场定位

根据怡清源公司的产品特色,确定怡清源网络推广的目标市场,分析目标客户的网络行为,对怡清源公司的网络推广进行市场定位,然后将结果填入表3-7。

(2)以“怡清源”、“茶叶”为搜索关键词,查看怡清源公司网站在搜索引擎中的表现并作出判断——怡清源公司是否可以参与关键词竞价。

(3)如果决定参与关键词竞价,请将所设计的参与竞价的关键词填入表3-9。可利用Google关键词工具进行关键词的选择,网址为

技能训练3-5E-mail营销推广

技能训练3-6第三方电子商务平台推广

分析怡清源公司可选择哪些第三方电子商务平台进行网络推广,并说明在此电子商务平台上的具体推广方式,将结果填入表3-13。

技能训练3-7网络公关媒介选择及活动策划

技能训练3-8网络资料合作推广

根据怡清源公司的公司概况及产品特点,选择合适的网络媒介进行资源合作,并设计具体的合作形式,将结果填入表3-15。

技能训练4-4在淘宝集市开设店铺

在淘宝网或拍拍网开通自己的个人网店,并将操作结果填入表4-10。

技能训练5-1网店核心竞争力分析

从2010年中国十大网商中选择2家企业,通过网络调研等方式对企业的经营状况进行分析,对企业主要核心竞争力进行概括与总结,将结果填入表5-3。

技能训练5-2网店目标客户需求及独特卖点分析

表5-5凤凰网的目标客户需求及独特卖点分析

技能训练5-3企业开展网络贸易路径的分析

表5-8企业开展网络贸易路径的分析表

技能训练5-4企业网络信息展示的有效性分析

表5-9格兰仕集团企业信息网络展示情况分析与评价分析

技能训练5-7企业电子化展示内容的选择

技能训练5-16编制企业的“网络贸易机会信息库”

为湖南省怡清源茶叶公司(或从2008年企业零售十大网商中选择一家企业)编辑一份“网络贸易机会信息库”,要求访问3家以上的B2B平台,为该公司所搜索20条以上的求购信息,并登记入库,如表5-19所示。

表5-19怡情园公司“网络贸易机会信息库”

网络营销实务项目二总结

项目二

通过技能训练2-1,了解企业网站的主要类型,也知道不同的企业网站类型具有不同的功能,所涉及的范围也有所区别

通过技能训练2-5,了解不同用户对网站的需求,从而确定网站的主要内容和功能,只有真正满足客户的网站,才能成功企业的经营目标

通过技能训练2-6,了解企业实施网络营销,不仅要分析自己的网络竞争优势,也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。

项目总结

一、以客为尊,学会换位思考二、拥抱变化,养成专注专业

三、严谨务实,开拓创新,量力而行四、冷静理智,扬长避短,取长补短

项目三

通过技能训练3-2,了解一定要确定自己的目标市场,准确定位网络推广的平台,不断完善和提升自身,以促进销量,打响品牌。才能走向世界

通过技能训练3-6,了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式

通过技能训练3-7,了解媒体关系维护是日常推广的工作基础,良好的媒体环境可以保证日

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