技能训练2-1不同类型企业网站的对比分析表2-4企业类型网站的分析表
技能训练2-2企业网站建设的可行性分析
表2-5企业网站建设的可行性分析
技能训练2-.3企业上网业务分析
表2-6企业上网业务表
技能训练2-4企业各部门上网需求分析表2-7企业网站建设内部需求分析表
技能训练2-5目标客户行为与需求分析
表2-8企业网站客户需求分析表
技能训练2-6竞争对手网络营销策略分析表2-9企业网上竞争者名单列表
表2-10企业网上竞争者分析表
技能训练3-1网络推广目标的确定及竞争对手分析
湖南省怡清源茶叶有限公司是集茶叶科研、茶叶基地建设、茶叶生产/加工、销售、茶文化传播于一体的“湖南省重点农业产业化龙头企业”，于2004年入驻隆平高科技园。怡情园公司在桃源拥有500亩优质茶叶科研示范园，并以“公司+农户+大户+基地”的模式，在全省发展优质茶园基地10.5万多亩。怡清源以科技成果为依托建成了4000立方米的全省第一个、全国一流的大型“名优绿茶高档复合储藏保鲜库”。为打造世界级的湖南黑茶品牌，2007年怡清源公司在安化投巨资建设了安化怡清源黑茶厂。
怡清源公司的核心产品主要有“野针王”、“野针毛尖”、“野针绿茶”；主导产品“怡清源毛尖茶”和“怡清源绿茶”经中国绿色食品发展中心审核，认定为绿色食品；怡清源“野针王”因其形似银针，香斗龙井，味比碧螺，被誉为“绿茶之尊”、“三湘第一绿茶”。“怡清源”被认定为湖南省名牌产品和湖南省著名商标。
【技能训练要求】
根据上述背景资料，完成下列两项工作，并将结果填入表3-6。
（1）选择3家怡清源公司的竞争对手，并分析他们的网络推广方式。
（2）为湖南省怡清源茶叶有限公司规划网络推广的主要目标和具体目标。
技能训练3-2确定网络推广的目标市场及市场定位
根据怡清源公司的产品特色，确定怡清源网络推广的目标市场，分析目标客户的网络行为，对怡清源公司的网络推广进行市场定位，然后将结果填入表3-7。
（2）以“怡清源”、“茶叶”为搜索关键词，查看怡清源公司网站在搜索引擎中的表现并作出判断——怡清源公司是否可以参与关键词竞价。
（3）如果决定参与关键词竞价，请将所设计的参与竞价的关键词填入表3-9。可利用Google关键词工具进行关键词的选择，网址为
技能训练3-5E-mail营销推广
技能训练3-6第三方电子商务平台推广
分析怡清源公司可选择哪些第三方电子商务平台进行网络推广，并说明在此电子商务平台上的具体推广方式，将结果填入表3-13。
技能训练3-7网络公关媒介选择及活动策划
技能训练3-8网络资料合作推广
根据怡清源公司的公司概况及产品特点，选择合适的网络媒介进行资源合作，并设计具体的合作形式，将结果填入表3-15。
技能训练4-4在淘宝集市开设店铺
在淘宝网或拍拍网开通自己的个人网店，并将操作结果填入表4-10。
技能训练5-1网店核心竞争力分析
从2010年中国十大网商中选择2家企业，通过网络调研等方式对企业的经营状况进行分析，对企业主要核心竞争力进行概括与总结，将结果填入表5-3。
技能训练5-2网店目标客户需求及独特卖点分析
表5-5凤凰网的目标客户需求及独特卖点分析
技能训练5-3企业开展网络贸易路径的分析
表5-8企业开展网络贸易路径的分析表
技能训练5-4企业网络信息展示的有效性分析
表5-9格兰仕集团企业信息网络展示情况分析与评价分析
技能训练5-7企业电子化展示内容的选择
技能训练5-16编制企业的“网络贸易机会信息库”
为湖南省怡清源茶叶公司（或从2008年企业零售十大网商中选择一家企业）编辑一份“网络贸易机会信息库”，要求访问3家以上的B2B平台，为该公司所搜索20条以上的求购信息，并登记入库，如表5-19所示。
表5-19怡情园公司“网络贸易机会信息库”
网络营销实务项目二总结
项目二
通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别
通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标
通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。
项目总结
一、以客为尊，学会换位思考二、拥抱变化，养成专注专业
三、严谨务实，开拓创新，量力而行四、冷静理智，扬长避短，取长补短
项目三
通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界
通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式
通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日