推销实务第二章推销人员的职责素质与能力练习以及答案ppt课件－金锄头文库

1、推销练习题推销练习题第二章第二章1既关怀推销效果也关怀顾客，但他们放在首位的是既关怀推销效果也关怀顾客，但他们放在首位的是顾客的购买心思，而不是顾客的利益的需求，此类顾客的购买心思，而不是顾客的利益的需求，此类推销员是推销员是A处置问题导向型处置问题导向型B推销技术导向型推销技术导向型C顾客导向型顾客导向型D强行推销型强行推销型2把推销活动看成满足双方需求的过程，把推销的胜把推销活动看成满足双方需求的过程，把推销的胜利建立在推销员与顾客双方需求根底上的推销员是利建立在推销员与顾客双方需求根底上的推销员是A处置问题导向型处置问题导向型B推销技术导向型推销技术导向型C

2、顾客导向型顾客导向型D强行推销型强行推销型BA3一切的推销员都希望碰到的顾客是一切的推销员都希望碰到的顾客是A漠不关怀型漠不关怀型B软心肠型软心肠型C干练型干练型D寻求答案型寻求答案型4在与推销员打交道时，既思索到本人的购买，又在与推销员打交道时，既思索到本人的购买，又关怀推销人员，非常协作，但摆在首位的是在接关怀推销人员，非常协作，但摆在首位的是在接受推销时显示本人，而不是本人的真正需求的顾受推销时显示本人，而不是本人的真正需求的顾客是客是A防卫型防卫型B软心肠型软心肠型C干练型干练型D寻求答案型寻求答案型BC5从推销员方格与顾客方格的关系看，能顺利完

3、成从推销员方格与顾客方格的关系看，能顺利完成销售义务的组合是销售义务的组合是A5，5和和9，9B1，9和和1，9C1，9和和9，1D1，1和和9，96最理想推销人员的类型是最理想推销人员的类型是A事不关己型事不关己型B强行推销型强行推销型C顾客导向型顾客导向型D处置问题导向型处置问题导向型BD7购买行为明智的顾客类型是购买行为明智的顾客类型是A漠不关怀型漠不关怀型B防卫型防卫型C干练型干练型D寻求答案型寻求答案型8以下不属于爱达方式以下不属于爱达方式AIDA的是的是A留意留意B利益利益C愿望愿望D购买购买9适用于顾客比较被动的情况

4、，也适用于一些易于携适用于顾客比较被动的情况，也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销，新推销人员能及带的生活用品和办公用品的推销，新推销人员能及面对的是陌生推销对象的推销方式是面对的是陌生推销对象的推销方式是AAIDABDIPADACIDEPADFABEDBA10更适用于指点向零售商、厂商和零售商推销各种更适用于指点向零售商、厂商和零售商推销各种工业品、无形产品的推销方式是工业品、无形产品的推销方式是AAIDABDIPADACIDEPADFABE11适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客，适用于有着明确的购买愿望和购买目的的顾客，零售推销较适宜的方式

5、是零售推销较适宜的方式是AAIDABDIPADACIDEPADFABEBC12推推销员销员向向顾顾客分析客分析产产品利益的好方法是品利益的好方法是AIDEPABDIPADACFABEDAIDA13“迪伯达方式中，角色开迪伯达方式中，角色开场发场发生生变变化的化的阶阶段是段是A证证明推明推销销的的产产品符合品符合顾顾客需求客需求B促使促使顾顾客接受所推客接受所推销销的的产产品品C刺激刺激顾顾客的客的购买购买愿望愿望D促使促使顾顾客采取客采取购买购买行行动动CB二、判别对错二、判别对错1推销方格实践的内容包括两部分：推销员方格、推销方格实践的内容包括两

7、者同他们进们进展展业务业务洽洽谈时谈时，也也应该应该运用运用“迪伯达方式。迪伯达方式。6针对针对上上门购买门购买的的顾顾客客较较适用适用“埃德帕方式。埃德帕方式。7迪伯达方式中，角色开迪伯达方式中，角色开场发场发生生转变转变的的阶阶段是段是证证明明推推销销的的产产品符合品符合顾顾客的需求。客的需求。8埃德帕方式是迪伯达方式的埃德帕方式是迪伯达方式的简简化方式，它适用于化方式，它适用于有着明确的有着明确的购买购买愿望和愿望和购买购买目的的目的的顾顾客，是零售客，是零售推推销较销较适宜的方式。适宜的方式。三三填空填空1“迪伯达方式的六个迪伯达方式的六个阶阶段即段即发现发现、结结合