近年来，随着全球经济的发展和国际贸易的不断增加，国际市场营销学已成为研究和应用的热点之一。我在学习中，对于国际市场营销学的概念、原理、方法、策略等方面进行了深入学习和研究。在这个过程中，我深刻认识到，国际市场营销学是企业在国际市场上实现生存和发展的关键所在。
第二段：国际市场营销学的概念和特点（200字）
国际市场营销学是指企业在国内市场基础上，将经营业务扩展到国际市场，进行商品和服务的推广和销售的一种学科。国际市场营销学相较于国内营销学更为复杂，其主要表现在文化差异，法律制度，市场环境，货币制度等方面。因此，企业要想在国际市场上取得成功，必须具备更加高超的营销水平和更加敏锐的市场洞察力。
第三段：国际市场营销学的重要性（400字）
国际市场营销不仅是企业在国际化进程中最重要的一环，而且对于企业的生存和发展至关重要。首先，国际市场营销可以帮助企业开拓新市场，寻找新的商机。其次，国际市场营销可以帮助企业与消费者建立良好的沟通和合作，推广企业品牌知名度。最后，国际市场营销可以帮助企业提高产品和服务的质量和效率，增强企业核心竞争力，保障企业的盈利和发展。
第四段：国际市场营销思维的培养（300字）
国际市场营销的成功离不开专业的市场营销人才和不断创新的营销策略。因此，企业应该注重对人才的培养和提升。对于市场营销人才而言，他们需要具备良好的沟通能力、独立思考能力、团队合作能力、创新能力、全球化视野、系统化思考能力等。此外，企业也应该注重在研究和应用新的国际市场营销策略，比如数字化营销、个性化营销等，不断提升企业在国际市场上的竞争力。
第五段：结论（200字）
在全球化经济的背景下，国际市场营销学已成为企业拓展化进程中的重要学科。企业要想在国际市场上获得成功，必须具备更为高超的营销水平，并注重培养专业的市场营销人才。希望广大企业重视国际市场营销的研究和应用，以更好的方式推广自己的企业品牌，获取更为丰厚的商机和收益。
20xx年x月x日~~20xx年x月x日
小组名称：h
小组成员：ceo：
财务总监：
财务助理：
生产总监：
营销总监：
采购总监：
本人担任：财务总监
erp是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。
我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行，监督ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。
除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金，决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
在当今全球化的背景下，国际市场营销学已成为企业发展的重要手段之一。通过学习国际市场营销学，我深刻认识到了营销和国际化的重要性，同时也收获了很多关于国际市场营销的心得体会。
一、了解全球市场变化
世界是如此大，市场是如此广阔。在国际市场营销学的课程中，我学习了各个国家和地区的市场特点，了解了国际市场上的一些趋势和变化。我发现，只有深入了解不同市场，才能针对性地开展营销工作。在这个全球化的时代，要想开拓新市场或巩固老市场，就必须要掌握国际市场营销的知识。
二、突出品牌价值
品牌是企业的生命线，是企业打开市场的一把钥匙。在国际市场营销学的学习中，我认识到品牌价值随着不同国家和地区的文化差异而不同。如何在全球市场突出品牌价值，是国际营销的关键点之一。企业需注重对品牌的宣传和定位，根据市场的需求和消费者的口味调整品牌策略，让品牌更好地获得认可度、忠诚度和竞争优势。
三、提升客户体验
在竞争激烈的国际市场中，如何吸引和留住客户是每个企业都需要思考的问题。客户体验的好坏直接影响着客户的购买行为和反复购买率。在国际市场营销学的学习中，我学到了提升客户体验的关键点。企业需要做到细致入微的预判和服务，让客户感到温馨和舒适；同时，需要建设完善的售后服务和沟通机制，让客户在使用过程中产生信任感和满意度。
四、合理运用数字化工具
随着信息时代的到来，数字化营销已成为企业发展的不可忽视的重要环节。在国际市场营销学的学习中，我深刻认识到了数字化工具在营销中的重要性。企业应该根据市场需求和消费者群体，选择不同的数字化工具进行营销。例如通过社交媒体、搜索引擎等平台进行推广，更好地挖掘潜在客户；同时，通过大数据分析，更好地掌握市场信息和客户群体，在推销过程中取得更好的效果。
五、践行社会责任
作为国际市场营销学的重点之一，社会责任营销已经成为企业发展的新趋势。在国际市场营销学的学习中，我意识到企业的发展不能仅仅以经济效益为目的，更要以社会责任为前提。践行社会责任营销可以让企业获得消费者和社会的认可，进而提高品牌忠诚度和声誉度。例如在产品设计和推销上考虑环保因素，积极开展公益事业等，都是践行社会责任营销的重要举措。
总之，国际市场营销学的学习让我深刻认识到了营销与国际化的重要性，更让我体会到了营销工作的复杂性。在实践中，我们需要不断总结，积极探索，努力实现营销和国际化的双赢。
通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。
营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。
我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业满足需求,杰出的企业创造市场、我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。
时光飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，能够使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好准备，尽可能的避免意外状况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。
以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们厌恶，喜欢的是我们能够从这么课中学习到很多，不仅仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的提高等。
在这么课程，让我印象深刻的有：
1、市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。
2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”
3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场，市场定位(marketpositioning)。
4、swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5、波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有好处。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，也同样使我们明白了，我们本身的缺点。那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。
总的而言，这门课程带给我的收获很大。在那里我要感谢老师。多谢你!
市场营销是企业发展的重要组成部分。随着互联网时代的到来，市场营销也经历了重大的转变。如今，无论是传统企业还是新兴企业，都需要具备先进的市场营销知识和技巧。因此，对于市场营销学的学习和掌握，对于每一个从事市场营销工作的人士来说都至关重要。在我的学习过程中，我有了一些关于市场营销学的复习心得和体会。
一、掌握基本概念是首要任务
市场营销学的基本概念包括市场、营销、顾客等。这些概念是我们学习市场营销学的基础知识。在学习市场营销学的过程中，一定要重视这些基本概念的了解和掌握，尤其是对于新手来说，面对各种复杂的市场营销方案和策略，只有掌握这些基本概念，才能够更好地理解和应用市场营销学中的理论知识。
二、理论联系实际，深化认识
市场营销学中的理论知识众多，而如何将这些理论知识联系到实际场景中，是学习和掌握市场营销学的重要方法。在学习市场营销学的过程中，我总结出了一个方法：通过思考和实际案例分析来深化对理论的理解和认识。只有将理论与实际结合，才能够更好地应用和创新市场营销策略。
三、了解市场调研的重要性
市场调研是市场营销学的基础，也是市场营销的第一步。通过市场调研，我们可以了解市场状况、顾客需求和市场趋势，从而为市场营销策略的制定提供依据。因此，了解市场调研的方法和技巧，对于市场营销学的学习和应用都具有至关重要的意义。
四、顾客满意度是成功的关键
市场营销的本质是顾客导向。顾客的需求和满意度是企业发展的重要指标。因此，企业在开展营销活动时，必须着眼于顾客需求，以不断提高顾客满意度为出发点。在市场营销学中，顾客满意度的测量方法和意义都需要我们深入学习和理解。
五、团队合作是成功的基石
市场营销学是一门团队运作的课程。市场营销做好了，离不开整个团队的通力合作。市场营销的运作涉及到多个方面，包括市场调研、策划、创意、实施和监督等。因此，需要建立一个具有创新思维和团队协作的团队，才能够更好地完成市场营销策略的制定和落地。
总结：市场营销学是企业发展的重要一环，学会并将其转化为实战的技能对于市场营销工作者来说至关重要。以上五个方面是我在市场营销学学习中所体会到的，以后的学习过程中，我会不断深入学习和体会，为我的职业道路做好充分的准备。
市场营销(marketing)就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销最简洁的定义，就是满足别人并获得利润。
营销的对象：十大类产品有形的商品、服务、节事、体验、人物、场所、产权、组织、信息和创意。
八种需求：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、不健康需求市场：对特定或一类产品进行交易的买方与专访的集合主要的顾客市场：消费者市场、组织市场、全球市场、非营利组织和政府市场首席营销官是组织内部领导营销活动的领导人，五大职能：
1、强化品牌优势;
2、测量营销效果;
3、根据顾客需要推动新产品的开发;
4、搜集富有价值的顾客意见;
5、充分运用新的营销技术;
市场营销中的核心概念：
需要(needs)是人类最基本的要求。当存在具体的商品来满足需要的时候，需要就转变成欲望(wants)了。欲望是受特定的社会所制约的。需求(demands)是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。
市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。
市场营销环境包括任务环境和宏观环境两大类。任务环境(taskenvironment)从事产品或服务的生产、分销和促销的组织或个体、具体包括生产、分销和促销的组织或个体，具体包括生产企业、供应商、分销商、经销商和目标顾客。宏观环境(broadenvironment)主要包括六类环境因素，分别是人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。
全面营销(holisticmarketing)观念以开发、设计和实施营销计划、过程及活动为基础，尝试认识上述营销计划、营销过程和营销活动的广度和彼此之间的相互依赖性，认为在营销实践中每个细节都是特别重要的，采纳广泛的、整合的视角不可或缺。
关系营销的最终结果，就是要建立起独特的`公司资产营销网络(marketingnetwork)。
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。
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第三，在市场营销学的复习中，我们还需加强与时俱进的思维。市场是一个不断变化的环境，市场营销活动的形式与方式也在不断变化。因此，我们需要紧跟时代潮流，了解新兴市场、新产品和新营销方式，通过不断学习和实践，让营销活动更具针对性和有效性。我们要不断寻找新的营销策略，善于借助互联网和新媒体，利用营销工具，不断进行创新与变革，以适应时代发展的需求。
综上所述，市场营销学的复习需要理清基本概念、加强实际案例分析，紧跟时代潮流，培养市场营销管理思维和实践能力，强化市场营销的伦理思想。只有顺应市场潮流，不断学习和实践，才能不断提升自己的市场营销能力，成为具有竞争力的市场营销专才。
需要、欲望和需求
目标市场、市场定位和市场细分
市场细分：营销人员通过分析顾客的人口统计信息、心理特征信息和行为差异信息，识别出具有不同产品与服务需求的不同顾客群体。进行市场细分之后，分析判断哪个细分市场上存在最大的市场机会，即选择自己的目标市场。然后，企业需要针对自己所选择的'每个细分市场开发特定的市场供应物，并使目标市场认可该提供物能够为他们带来某些核心利益。