市场营销分析论文15篇.pdf

摘要:新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是

和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:

如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试

新产品;新产品上市如何做到一举成功。

关键词

市场营销分析营销论文营销

市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析

论文关键词:市场营销学市场分析市场概念

论文摘要:市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问,同时也是研究

企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段,由于社会生产力发展程度及市场发展趋势,

经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约,中国企业经营观念仍处于以推销观

念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划经济为主体的经济制度中,我们国家的政企

不分家的状态,企业的生产和销售环节由政府统管,企业在生产和销售上没有实际意义的市

场经营活动,因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展,

企业从政府中脱离,变成以自主经营,自负盈亏的商品生产者和经营者,在社会主义为主体

的市场经济环境下,市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下,市场营销学必须以市场分析为重中之重。因此我

们要理解市场的概念和职能:市场是商品交换的场所,是买主和卖主发生作用的地点,是某

一产品的所有现实和潜在卖主的总和,市场同时是买主和卖主力量的结合,是商品供求双方

的力量相互作用的总和,它也是指商品流通领域,反映的是商品流通的全局,是交换关系的

总和。从企业营销的角度看,经济环境中最主要的因素是社会购买力,市场规模的大小取决

于市场购买力的大小:

1人均收入水平:社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均

国民收入。经济发展快,人均收入高,社会购买力大,企业的潜在市场和营销机会就会随之

扩大;反之,经济衰退,市场规模缩小,则会给企业营销带来威胁,迫使许多企业不得不缩

小经营规模。

含着总量比例和结构比例,两者对企业均发生若明显的影响。通常情况下,企业在营销活动

中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。

3通货膨胀和通货紧缩:通货膨胀意味着纸币贬值,物价上涨,货币的购买力下降。

这导致市场上的消费者心理预期发生变化,另一方面导致各种生产要素涨价,提高产品成本,

对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成冲击,增加了企业未来发展的风险。通货紧

缩导致使得产品和服务的价格变得便宜,使得人们从物价下降中获得某些实惠,但通货紧缩

预期使得人们不愿进行当期投资,使得经济发展缓慢,消费低迷,使得经济陷入困境。

企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微观营销环境的变化,

或给企业带来有利于发展的市场机会,或给企业带来不利于发展的环境威胁。企业的营销活

动是适应环境变化,对不断变化的环境作出积极反应的动态过程;同时,企业的营销活动本

身又可以影响环境的变化过程。企业能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势,关

系到企业的生产与发展。市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要,实现企业的商

务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、

产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动:

1保持企业活动与市场需求相协调,是企业开展市场营销活动的核心与关键。

2市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、买主与卖主、合理

的产品价格,是市场形成的基本要素。

3从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说,应当强调的是:市场是指商品

需求的总和、产品可能的销路,换言之,也就是某一产品的所有现实买主和潜在买主组成的

群体。所谓企业要面向市场,就是要面向消费需求,面向自己的顾客。

4在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括企

业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不仅在流通领域进行

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