大客户一般来说是相对于一般消费者而言的，是能够为企业创造巨大销售额的客户。对于一个企业来说，大部分的销售额都来自于少数的大客户，可见大客户的重要性，这就需要我们做好大客户营销。那么大客户营销策略是什么呢本教程会告诉你答案。
对大客户的销售业务管理，企业通常实行销售人员负责制。建立一支独立的大客户销售队伍，由专门的销售人员专门负责对大客户的销售和服务，给大客户提供一些特殊的关照。每位大客户销售人员通常负责一个或多个大客户，并且负责协调企业与大客户的关系。
“标准流程”的实质就是：销售人员通过对客户开发、销售进入、提案、投标、商务谈判和工程实施六个阶段中每个阶段主要工作内容的实施和关键节点的控制，依次推进到下个销售流程，最终达到成功拿单的目的。
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