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二、成长欲、成功欲成长欲、成功欲是人类需求的一种,类似于马斯洛所说的自我成长、自我实现的需求。例如电脑能提升工作效率,想要自我提升的人就要到电脑补习班去进修电脑;想要成为专业的经纪人,就会参加一些管理的研习会,上电脑课,参加研习班的理由就是在满足个人成长的需求,这种需求是这些人关心的利益点。

三、安全、安心满足个人安全、安心而设计的有形、无形的产品不可胜数。无形的产品如各种保险,有形的产品如防火的建材。安全、安心也是潜在客户选购产品经常会考虑的理由之一。一位销售小孩玩具的销售人员,提到每次有家长带小朋友购买玩具时,由于玩具种类很多,很难取舍,但是只要在关键时机,巧妙地告诉家长,某个玩具在设计是如何考虑到玩具的安全性时,家长们几乎都立刻决定购买。

四、人际关系人际关系也是一项购买的重要理由。例如经过朋友、同学、亲戚、师长、上级们的介绍,而迅速完成交易的例子也是不胜枚举的。

五、便利便利是带给个人利益的一个重点。例如汽车变速器自动的便利性是吸引许多女性购车的重要理由,电脑软件设计时的简便性也是客户发展的重点,便利性是打动许多人购买的关键因素。

六、系统化随着电子技术的革新,现在许多企业都不遗余力地进行着工厂自动化、办公室自动化(OA)的发展。这些企业购买电脑、打印机、复印机、传真机等所谓OA产品的时候,普遍都以能否构成网络为条件而选择,这即是因系统化的理由而购买的例子。其它如音响、保安等系统化都是客户能引起关心的利点。

七、兴趣、嗜好您销售的商品若能和客户的兴趣、嗜好结合在一起,抓住这点诉求,一定能让双方尽欢。

八、价格价格也客户选购产品的理由之一,若是您的客户对价格非常重视,您就可向他推荐在价格上能满足他的商品,否则您只有找出更多的特殊利益以提升产品的价值,使他认为值得购买。

九、服务服务为售前、售中及售后服务。因服务好这个理由而吸引客户络绎不绝地进出的商店、餐馆、酒吧等比比皆是;售后服务更具有满足客户安全及安心的需求。因此,服务也是您找出客户关心的利益点之一。

以上九个方面能帮助您及早探测出客户关心的利益点,只有客户接受您销售的利益点,您与客户的沟通才会有交集。

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1.顾客购买的50个理由下是可能的顾客购买的50个理由:1. 需要2. 喜欢3. 价格合理4. 产品品质好5. 口碑好6. 品牌声誉好7. 新品上市8. 促销优惠9. 服(fú)务(wù)好10. 快递速度快11. 安全可靠12. 方便快捷13. 可信赖14. 售后服(fú)务(wù)好15. 客服态度好16. 包装精美17. 产品特色鲜明18. 容易使用19. 时尚潮流20http://www.lubaixinfc.com/g/%E9%A1%BE%E5%AE%A2%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E7%9A%8450%E4%B8%AA%E7%90%86%E7%94%B1/
2.17.暗示顾客购买的十大理由.docx大17.暗示顾客购买的十大理由草原的蒙牛牛奶、穿韩国服饰的烧烤店、不可一世的带着洋气的西方品牌,连开个孔子研究会还拿一个洋妞来比划一下,暗示其它民族文化对儒文化的借鉴及认同。13、个性化的诉求。越是高级的产品越用个性化的诉求来满足个人的优越感,越个性的越显人的及众不同及凌然于众。相反整齐划一的批量https://www.renrendoc.com/paper/258351599.html
3.客户买你产品的十个理由作为一家企业,吸引客户购买我们的产品是至关重要的。以下是十个客户购买我们产品的理由: 1. 高品质:我们的产品经过精心设计https://www.xyz.cn/toptag/kehumaini-645073.html
4.让顾客进店的50个理由让顾客进店的50个理由 一、新品上市 1. 我们店里有最新款的时尚潮流单品,让您尽情展现个人风格。 2. 新品款式丰富,让您时刻保持流行。 3. 一线品牌的新品首发,只有进店才能率先购买到。 二、限量抢购 4. 限量版商品仅在店内有售,让您体验独特与稀缺的感觉。 5. 只有进店购买,才有机会获得限量抢购的特权https://wenku.baidu.com/view/6af1d06417791711cc7931b765ce050877327504.html