从事营销行业已经快一年了,一直以来,我都在思考着一个问题:如何做一个优秀合格的营销人。内心中追求卓越的进取欲望一直缠绕着我--希望能够快速地成长为一位优秀的营销人才。
那么,摆在我们面前的问题是,营销人才的真正标准是什么呢?笔者认为,一个有用的营销人必须符合以下三个方面:
第一,积极正面的思维方式。很多人没有能够成功,主要就是因为被自己的思维所局限。当遇到困难时,我们大部分营销工作的朋友都会不停地抱怨,或者是选择逃避。而作为营销人,我们的价值实现就是发现问题后的解决问题阶段,如果我们以为去抱怨市场不好做,或者是直接逃避现实,无视问题的存在,这样都不会实现问题的有效解决。营销人,就是能够在看似无法的环境中找到解决方法,达成自己的目标,而这一切的前提是:你必须坚信问题的解决方案一定能够找到,正面地、积极地思考现状寻求突破。而不能栽倒在自己的负面思维陷阱中。
第二,吃苦耐劳的精神。营销界里的营销人,大致出身比较贫寒,因为只有穷人家的孩子才会选择营销,富人家的孩子一般是不会选择营销的,因为营销太苦,太累了啊!你见过哪一位高干家庭或者富家子弟的孩子成了营销专家吗?不要说县长的儿子不会去做销售,乡长的儿子也不太可能作销售。即使他们做销售,也是卖他们乡里的地,那叫搞房地产!销售绝对是穷人孩子干的事情,出身贫穷的人如果还不能够吃苦的话,那就真的是没有成功地可能了。
第三,善于学习总结和思考。目前,中国的营销队伍数量之庞大,层次之复杂,很难用一句话去概括。现在的业务员都差不多,日常的工作就是开发客户、维护渠道,帮助经销商做促销活动,俗点讲就是每天与经销商吃饭喝酒。那么,我们想成为一个合格的营销人才,想出人头地,超越身边的业务,就必须在思想上、理论上武装自己的头脑。如何从平时工作中的冗繁、微小的工作细节中发现其中蕴含的普遍道理,从事物的表象中发现和探索其本质,这需要我们在平时的工作中做个有心人,及时地对自己的工作进行思考和总结,将自己的经验升华成为理论,这样才能不断地超越自我。
营销是一门很深的艺术,营销人多但是营销人才少。希望更多的朋友与我一起,共同成长,早日成为一位真正的、有用的营销人才。