狼性营销实战训练营(技巧篇)内训课程,梁辉,森涛培训

课程对象:营销人员、营销客户经理、客户总监、营销负责人

课程方式:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等多种形式,力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化。

课程模型:

课程大纲

第一讲:营销人员的狼性法则一、营销战场上为什么要强调狼性精神?1.竞争态势进一步加剧2.销售人员普遍缺乏狼性二、营销人员狼性法则的关键体现1.随时创造机会2.抓住细节,找准切入点3.适时改变战术4.销售,“跑”起来才有机会5.扩大市场搜索范围6.底线思维7.讲究策略8.抓住关键,重点突破

第二讲:狼性营销策略:不盲动善谋划一、行业竞争分析1.产业集中度2.市场占有率3.竞争对手分析分析工具:波特行业五力分析模型、波士顿“三四”规则二、市场机会与能力分析1.SWOT分析2.波士顿矩阵三、营销计划制定1.销售预测2.销售计划的内容与步骤3.销售目标

第二维:“情绪”的干扰——销售中看不见的因素请思考:我们在自己的生活中是否曾经因为一时气愤而导致终止采购?1)盲目与客户争辩对与错是销售人员失败的重要原因2)在销售沟通中营造融洽的沟通氛围是谈交易的前提3)销售不是辩论赛,请注意:赢了争议,输了生意1.善用全脑思维拿下订单1)左脑利益,逻辑线索,理性思维2)右脑关系,模糊意识,感性思维讨论:几段对话带来的不同感受

第四维:“需求”的探询——销售成功的关键1.什么是需求?为什么对方没需求?讨论:客户跟了解他的需求还是我们更了解对方的需求?为什么?1)基于前者的销售沟通方式2)两种不同理念的结果结论:专业的销售人员可以影响对方需求2.需求角度下客户的分类与沟通策略1)不明确型2)半明确型3)完全明确型3.善用提问引导需求1)背景性问题2)探究性问题3)暗示性问题4)解决性问题角色扮演/实战模拟

第五维:“价值”的意义——我们到底在卖什么请思考:为什么我们把产品的好处说得很清楚,对方还是不要?1)如何理解“价值”?2)客户心中的价值等式3)影响价值的三个关键因素1.价值塑造的方式1)你能说出你产品的独特价值吗?2)提炼卖点——感知卖点——传播卖点3)FABE法则应用级话术小组练习总结:从榜样模式解析五维销售法则讨论:医生VS药店“销售”模式分析2.学医生“开药方”而不是单纯“卖药”3.销售人员如何迅速调整销售模式,做“销售医生”

梁辉老师狼性营销实战训练专家4D领导力认证讲师国际职业训练协会认证培训师四川大学等多所高校总裁班特聘讲师曾任:泰康人寿广州分公司丨营销总监曾任:广州华润电器丨销售部负责人曾任:美加集团丨西南大区区域总监后曾任:美加集团丨总部培训总监一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,十多年国内外,名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人,满意度高达95%以上。

培训经历及风格:梁辉先生长期致力于销售实战和营销管理研究,有着多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动,激情而不乏理性、儒雅又不失幽默,深入浅出,秉承“从工作中来,回工作中去”的培训理念,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次(公开课与内训)超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过十万余人,连续四年年授课在120天以上,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

THE END
1.企业销售技巧培训销售技巧培训方案企业培训企业销售技巧培训方案的目的是提升销售人员的专业能力,通过系统培训,帮助他们掌握有效的销售技巧,包括客户需求分析、沟通技巧、产品知识等,培训内容注重实践与案例分析,使销售人员能够灵活运用所学技巧,提高销售业绩,培训方案还强调团队合作和客户关系管理,以增强企业的市场竞争力。 https://www.81mp.com/13320.html
2.员工培训与发展:提升技能,实现卓越绩效通过明确培训目标,企业可以确保培训计划的针对性和有效性,从而实现员工技能的提升和卓越绩效的实现。同时,这也有助于增强员工的职业发展动力,促进企业的可持续发展。 二、制定个性化培训计划 每个员工的技能水平和职业发展规划都不同,因此企业应制定个性化的培训计划。通过评估员工的现有技能和发展需求,企业可以为员工提供https://www.163.com/dy/article/ITDPGHOI0552UK1C.html
3.服务员的培训方案1、培训中理论培训、技能培训、声像培训、实际操作各环节有机统一,采取能力模块的培训方式,突出岗位技能培训。以学员动手操作为主,教师面授讲解为辅,全面提高学员综合素质。 2、通过课堂讲授、现场培训、实际操作和自学等形式开展培训,以实际、实用、实效为目的,提高学员参训的兴趣。 https://www.cnfla.com/fangan/2863061.html
4.销售培训总结20篇说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解了很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 最后,通过评分的结果再次重新测量当前的销售位置,再度拟定计划,在https://www.jy135.com/peixunzongjie/1010003.html
5.关于销售培训的方案(通用范文20篇);2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机,以进一步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。http://www.plansum.cn/gongzuofangan/112834.html
6.销售培训心得体会(精选29篇)此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为能够让我们更加对如何销售,余经理跟我们讲解很多,专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己,提升自己,只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。 https://www.fwsir.com/xinde/html/xinde_20220306100349_1679755.html
7.陈元方:陌生客户拜访技能培训课纲营销中层管理者、营销一线员工、核心骨干https://www.jiangshitai.com/course/15658.html
8.销售培训计划(精选15篇)一、目的: 根据公司整体的战略规划,提升市场销售人员的专业技能,强化市场管理,提高企业市场占有率,增强企业在市场中的竞争能力,特制定公司销售团队培训计划。 二、前言: 因为目前营销团队成员大部分为新员工和刚毕业的大学生。所以培训计划设计为四个步骤。培训的第一步,从信念、价值观和目标规划进行教育,纠正刚入职人https://www.unjs.com/fanwenku/272027.html
9.员工培训案例分析答案在职员工培训管理办法案例第八条培训目的:使其掌握市场经济条件下的管理方法,具备多方面的才干和更高水平的管理能力,改善管理工作绩效,为企业决策层培养接班人。 第九条培训内容: (一)管理基本知识:管理学、组织行为学、人力资源开发与管理、市场营销、领导科学与艺术等。 (二)管理基本技能:计划能力、沟通能力、协调能力、领导能力 https://blog.csdn.net/weixin_39714565/article/details/110098360
10.经济与管理学院重点实训室简介实训环境实训中心主要承担物流管理、电子商务、市场营销、工商管理等专业教学做一体化教学、专业技能实训、职业技能大赛训练以及学生和企业职工的职业技能培训和认证等工作任务。实训室具有商品分拣配送、商品进出港口模拟、物流信息管理的三项功能,可实现实操与仿真相结合、手动与自动相结合、管理与运营相结合、课堂与现场相结合。https://www.gdwlxy.edu.cn/Html/Article/sxhj_1391_10149.html
11.客户经理工作计划(15篇)客户经理通过有效的培训,其产品知识、营销技能等综合素质就可以得到迅速提高,银行的整体素质也随军之提高,客户就可以得到高质量、高效率的服务,对银行金融产品和服务的购买频率和数量就会增加,从南而使银行的经营效益得到较大提高。因此,银行客户群、业务量、经营效率与客户经理的知识、技能有绝对的相关性。 https://www.yuwenmi.com/fanwen/jihua/3867852.html
12.培训工作计划15篇企业员工培训工作要紧密围绕企业经营生产发展战略目标,以大人才观,大培训格局为指导思想;以坚持服务施工生产经营为中心,以全面提高员工素质为宗旨;以不断提升企业核心竞争力,确保企业经营生产持续发展为目的,拓宽培训渠道,全面启动培训工程。本着创建一支高素质、高技能的员工队伍,做好年度员工培训工作。 https://www.9136.com/shiyongwendang/gongzuojihua/106197.html
13.拓展培训方案范文根据《公安机关人民警察训练条令》关于新警培训、领导初任培训、职务晋升培训、警衔晋升培训和岗位技能培训的要求,针对不同培训对象、目的、时间和内容的要求,科学制定各类培训教学大纲和训练方案,突出培训特色,并保持相对的稳定性和连续性,做到教学和训练有据可依。[2]任职资格类培训作为民警培训中的重要组成部分,主要是https://www.haoqikan.com/haowen/24454.html
14.销售人员培训计划(精选10篇)1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧,如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。 https://www.ruiwen.com/xiaoshoujihua/7291679.html
15.公司项目计划书(通用13篇)以提高工作绩效为目的 3、工作重点 1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制 2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。 3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率 https://mip.oh100.com/a/202111/3811297.html
16.卷烟营销部品牌培育实施方案6篇(全文)要大力加强对客户经理的营销技能培训工作,重点是提升卷烟营销分析技能,使每个客户经理均能掌握卷烟价区原理,能够依据卷烟实际销售需求,对各卷烟价区销售状况和对经营指标完成的贡献度进行分析,从而针对本单位、各条访销线路的品牌经营和线路情况,利用价区分析工具,结合**分公司品牌培育相关要求,科学、准确地确定出本单位https://www.99xueshu.com/w/filehvaj2tdt.html